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TikTok Shop商城模式登陆英美,卖家再迎新机遇
事实上,商城功能的上线是一项多方共赢的扩张策略,不论是TikTok Shop自身、商家还是消费者都能从中获益。
首先,对TikTok Shop自身来说,商城功能完善了其电商生态链条,形成了“内容+货架”的双链路闭环电商生态。当用户在观看TikTok的短视频、直播时,有可能会触发他们潜在的消费需求,被种草安利之后,再转到TikTok Shop下单,这是“货找人”的链路。而TikTok Shop的商城模式,为用户提供了另外一种购物场景,支持用户主动搜索想要的商品,这是“人找货”的链路。
(图源:TikTok Shop跨境电商)
其次,于传统电商商家而言,运营以短视频和直播营销手段为主的TikTok具有较大的挑战性,而TikTok shop商城的货架操作模式类似于Shopee 等平台,用户的使用相对没有那么复杂。此外,商城还打破了过去单一且分散的购物模式,商家能够以优质的产品和服务打造口碑、建立品牌,从而积攒稳定的客源,收获忠实客户。
(图源:TikTok Shop跨境电商)
而对消费者来说,商城的上线将大大缩短购物路径,能够更加快速便捷搜索到心仪产品,并查找订单信息、跟踪物流。如果说直播电商是通过内容刺激消费者的购物需求,那么商城的诞生实际上是给消费者提供了一个虚拟的逛街场景,满足了用户的主动购物需求。
从TikTok Shop此前重组电商业务发力欧美市场,再到如今将商城扩展至英美,不难看出,TikTok Shop希望拿下欧美的市场份额,这也为各位卖家释放了一个信号:未来TikTok Shop也许会在欧美市场放出更多优惠利好政策。至于其能否在欧美逆袭成功,那么就要看TikTok Shop接下来的举措是否符合欧美消费者的口味了。
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