六成用户看TikTok短视频购物，东南亚迈进电商新时代

能凭借内容不断刺激用户的购买欲，这也是TikTok的成功所在。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

风口涌现

事实证明，移动互联网时代，用户的注意力在哪里，商机就在哪里。

如今由TikTok掀起的短视频风潮已经成功席卷全球，并且伴随着这种趋势，短视频社交、短视频带货、直播购物等多种方式渐渐被越来越多人追捧。这其中来自东南亚的互联网用户似乎对此格外捧场。

根据蓝莲花研究公司发布的最新报告显示，踩上社交电商风口的TikTok已经在东南亚地区强势崛起。截至目前，东南亚的TikTok用户数量大约达到了1.35亿名。此前，还有报告显示，目前在TikTok用户数排名前十的国家中，属于东南亚的国家就占4个，这其中印尼的TikTok用户数已超1亿，比用户数量，它仅次于美国。

种种迹象表明，TikTok在东南亚地区拥有庞大基数的用户和广泛的受众群体。

更值得一提的是，结合这种情况，还有业内人士表示：“目前大约有57%的TikTok用户会在看短视频的过程中产生购物欲望，并购买产品。就像TikTok平台上那些大量存在的‘TikTok Made Me Buy It’标签一样，能够凭借内容不断刺激用户的购买欲，这也是TikTok的成功所在。”

当然，由于不同市场的消费者文化以及消费习惯存在差异，所以现如今包括直播购物在内的一些社交电商发展模式在欧美市场发展缓慢，但却在东南亚市场发展异常火热。

曾有研究表明，有超80%的美国智能手机用户认为产品图片在他们进行线上购物时比视频更有影响力，此外只有36%的用户表示他们在购物时容易受到产品视频影响。这也说明，多数美国消费者目前对社交购物还处于好奇、尝试阶段，他们往往不愿将社交平台作为在线购物的首要目的地。

可以想象，在这样的背景下，此后东南亚市场或许会比欧美市场更积极地迈进社交电商时代。TikTok在东南亚市场发展势如破竹，也释放了一个关键信号：这一市场正昂首迈进电商新时代。

在东南亚腾飞

有消息称，TikTok希望能够在2023年实现200亿美元的电商GMV目标，而东南亚市场将成为TikTok实现这一目标的重要助力。

或许是如今TikTok在东南亚市场取得的种种优异成绩，给了它追求进一步腾飞的希望和自信。

不得不说，近年来TikTok电商业务在东南亚市场的发展可谓是神速。2021年2月，TikTok Shop正式进入东南亚市场，在印尼最早上线。2022年上半年，TikTok Shop再次发力，相继在泰国、越南、马来西亚等多个东南亚国家上线。此后，TikTok Shop又开始相继在印尼、泰国、菲律宾等市场推出TikTok Shop商城，发力货架电商。

（TikTok Shop商城）

TikTok Shop这般火急火燎，自然是看到了能够挖掘的巨大商机。

2022年，TikTok平台在东南亚的GMV一路飞涨，TikTok Shop的发展热度更是超乎想象。根据YouNet Media旗下Social Lift平台发布的最新数据，截至2023年4月，TikTok Shop卖家后台的网站访问量数据已经无限接近于Lazada。此外，不久前还有机构预测，TikTok的GMV到2023年有望达到Shopee的20%。

（图源：YouNet ECI）

要知道，Lazada和Shopee都是布局东南亚市场多年的老牌电商巨头，且它们在东南亚市场各有各的优势，实力不容小觑。而在短短时间，TikTok Shop能够成功在这一市场迅速冒头，并频频向Lazada、Shopee等老牌巨头发起猛攻，这已足够说明它的强大和野心。

站上社交电商崛起的时代风口，未来TikTok能否在东南亚市场实现腾飞，顺利完成其2023年的电商GMV目标，这还是个未知数。不过我们可以肯定的是，搅局者出现，未来东南亚电商市场必将迎来一场大混战。群雄逐鹿东南亚，谁会成为最终赢家呢？

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