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Shopee正在内测全托管模式,已有卖家收到入驻邀请

李一钟 跨通社 2023-09-28


全托管浪潮卷得风起云涌。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

内测全托管模式

三个多月过去,Shopee布局全托管业务终于传出了新进展。


据国内援引多位卖家消息称,东南亚老牌电商巨头Shopee正在进行全托管业务的内测工作已经有部分卖家收到邀请入驻


其实,今年3月份就已经有消息曝出Shopee正在研究全托管服务模式,但之后并未再传出任何消息。据悉,由于受邀门槛较高,很多卖家都没有机会跟上Shopee的全托管队伍,甚至有卖家表示对此毫不知情。


此前,SHEIN已经验证过全托管服务模式的可行性,随后,横空出世的Temu沿袭SHEIN的供货模式,造就了独属于Temu的崛起神话,其惊人的成长速度于无形中在电商行业内掀起了全托管浪潮,电商玩家们的出海模式拉开了新一轮变革的序幕。


真正让全托管迎来众星捧月的高光时刻的功臣,其实是之后布局全托管的速卖通。


2022年年末,速卖通在韩国市场试点推出全托管服务模式,创造了喜人的成绩。时间来到2023年3月,数据表明,3月份速卖通订单量同比增长50%,打破了历史纪录,在韩国市场甚至超过了当地电商平台Coupang,登顶购物APP下载量排行榜。


不难发现,在多个电商巨头尝试跑通全托管模式后,其强大的拉新促活能力得到了有力的证明,现在正在逐渐成为电商出海的标准配置,引得一批又一批的卖家纷纷入局。

巩固龙头地位

当全托管的风愈演愈烈时,Shopee不甘落后,想方设法在这条赛道上跑出一鸣惊人的成绩。


有人认为,从东南亚的经济发展水平和人均可支配收入来看,Shopee给消费者提供的产品性价比已经足够高,没必要布局走低价路线的全托管业务,这只会进一步挤压商家的利润空间。


(Shopee越南站购物网页)


但事实上,在群雄争霸的电商沙场上,唯有积极求新求变,才能寻得突围的新机遇。随着越来越多的玩家涌入电商赛道,这块蛋糕越分越小,如今面临着流量见顶的困境,也许全托管模式是平台寻求利润增长的新方式。


目前,尽管东南亚电商市场已然成为厮杀激烈的红海,但这并不妨碍它是电商行业的香饽饽。例如,一路狂飙的TikTok未来几年还将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元,而成长速度惊人的Temu也传出将要进军东南亚市场的消息。这些实力强劲的后起之秀正在Shopee的身后奋力赶超着,使得Shopee东南亚第一的地位面临着摇摇欲坠的危机。


(Temu进行东南亚商家调研)


此外,曾被作为后来者的Shopee弯道超车后,Lazada就一直位居东南亚第二的宝座,Lazada自然要想办法积极扭转东南亚电商格局。近期,Lazada在菲律宾正式上线了全托管模式“Choice”频道,并且在越南站点大力推广两个低价购物频道,或许这就是Lazada为重回巅峰而落下的一步棋。


值得一提的是,Lazada的全托管与速卖通等电商平台相比,有其出彩之处。据悉,Lazada在成功推出全托管业务“Choice”后,正积极开发一个名为Just-In-Time的模式,只要满足平台发货时效的要求,则允许卖家在其自有仓库或采用一件代发的方式进行备货。在该模式下,卖家的备货压力将大大减轻,能够减小爆单潮时供应链中断的可能性。



总而言之,Shopee布局全托管业务有其合理性和必要性,只不过在这条路上它将会与多个劲敌较量,要想打赢这场市场争夺战并不容易。不过对于各位卖家来说,这倒是一个出海东南亚的好时机,尤其是缺乏电商基因的新手。


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