亚马逊终止轻小商品计划，卖家又陷价格难题

亚马逊的“镰刀”挥向了低价产品。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

关闭轻小商品计划

不过半载时间，亚马逊就要关闭这项曾让不少卖家拍手叫好的“轻小商品计划”了。

6月30日，亚马逊美国站发布公告称，从2023年8月29日起，亚马逊将终止“轻小商品计划”，之后会推出低价的亚马逊物流费率。在此之前，已经注册该计划的商品将继续采用“轻小商品计划”费率，但卖家需要注意的是2023年7月17日之后不再接受新的商品注册。

亚马逊表示，在2023年8月29日后，价格低于10美元的商品均可自动享受新的低价FBA费率，无需卖家采取额外操作，卖家都能享受更快的FBA配送速度，且不受2023年旺季配送费用的影响。

从亚马逊本次的调整来看，若产品已经注册轻小商品计划，且价格低于10美元，调整就意味着每件商品的物流费将比轻小商品计划多出约0.3美元，但可享受正常配送时效。如果产品尚未在轻小商品计划注册，且价格低于10美元，那么此次调整就意味着每件商品的物流费将减少0.77美元左右，同时享受正常配送时效。

对此，各路卖家众说纷纭。

有人认为，这对10美元以下的低价产品来说，不失为一项利好政策。但更多的人认为亚马逊是在割卖家的韭菜，让卖家们互磨价格，也是和Temu之间的一场对抗。

（图源：跨境电商电商屋）

事实上，这并非是亚马逊今年首次调整FBA配送费。今年1月17日，亚马逊美国站就上调了物流、仓储等费用。有意思的是，在年初的调整中，亚马逊针对符合轻小商品计划条件的商品，将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。

而如今，亚马逊宣布收回这项福利，又调回到了10美元。有卖家表示，亚马逊这是“年初撒上小小的种子，秋季收割大大的韭菜”。

降价还是提价

虽然亚马逊明面上表示不参与平台之间的无效价格战，但从它近日的多种动作来看，它似乎正在将价格战的战火引向卖家与卖家之间。

应该有不少人都注意到，前几日亚马逊在手机端上悄悄地测试“More Like This”搜索按钮功能。据了解，点击该按钮进入页面后，系统会推荐大量款式相近的产品，再下拉页面，则将显示更多来自系统推荐的同类商品，和淘宝的“找同款”相差无几。

不难看出，同质化的产品在同页比价中，势必会掀起一场价格内卷。毕竟，在同等条件下，多数人都会选择价低的那一方，为了截取更多的流量，商家不得不降下价格来挽留消费者。

不过这也可以理解，毕竟亚马逊当前面临着腹背受敌的状况，它必须想办法脱身。只是亚马逊的种种举措却使得众多卖家陷入了两难的价格困境，尤其对产品价格在10-12美元之间的卖家来说。

对于原本享受轻小商品计划费率的卖家而言，此次变更后就需要比原本多支付0.3美元左右。而售价在10-12美元之间的产品，若是想要享受较低的物流费率，就需要将价格降到10美元以下，但这会挤压本就微小的利润空间。

如果不降价，卖家的成本又上涨了，为了平衡成本卖家只能选择涨价，这又导致其在低价内卷的大环境中失去了价格优势。

就当前的消费趋势来看，价格已经成为影响消费者购物的重要驱动因素，因此大部分人认为选择降价的卖家会占大多数。想必亚马逊也是吃准了这一点，才会出此策略。

由此看来，如今的跨境电商行业竞争是愈发激烈了，由Temu等平台掀起的价格战甚至连巨头亚马逊都难逃冲击。对于卖家来说，究竟是降价还是涨价，这需要结合自身产品调性和消费者群体特征来具体分析。

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