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TikTok首次推出搜索广告投放,已有卖家转化率大涨6倍

李一钟 跨通社 2023-09-28


为拓展广告业务,TikTok放出了大招。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

开放搜索广告投放

对于TikTok而言,在线广告业务向来是其收入来源的重要组成部分之一。


近日,TikTok宣布了一项名为“Search Ads Toggle”的广告功能,将允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。该功能目前已在美国正式上线,其他地区还在测试中。这是TikTok首次开放搜索广告投放,其针对的主要是具有明确搜索意向的用户。

(TikTok推出“Search Ads Toggle”,图源:TikTok)


据悉,参与测试的品牌包括Clinique、DIBS Beauty等,来自TikTok的数据显示,测试期间,Clinique的转化率提高了441%,点击率提高了51%,广告召回度提高了7.4%。此外,与非搜索广告相比,DIBS的转化量提高了8%,转化率提高了6倍,每次转化费用降低了22%。

(TikTok的测试数据,图源:INSIDER INTELLIGENCE)


显而易见的是,TikTok这次开放的广告功能,在提高转化率、降低转化费用等方面发挥着积极影响,对一众想要花费更少的钱得到更高产品曝光率的卖家来说,无疑是一个好消息。


另外,广告商还可以通过在广告组中添加“否定关键词”,确保广告仅出现在与其品牌相关的搜索查询中。不过值得注意的是,该功能并不作为独立的广告产品,广告商需要同时购买TikTok的信息流广告。


事实上,TikTok向来都很重视平台上广告业务的发展,从去年7月开始,它就一直在测试搜索广告功能。如今,Search Ads Toggle已经正式落地,TikTok正式进入搜索广告领域,这也标志着其在广告业务领域迈出了关键的一大步。


广告业绩亮眼


拥有巨大用户流量池的TikTok,自然少不了蜂窝涌入的广告商,谁都想从中瓜分那溢满出来的流量。因此,TikTok在广告业务领域上的表现一直都很出彩。


前段时间,OnlyAccounts.io发布了一份数据,数据显示,TikTok去年数字广告收入增长率高达155%是这份榜单上唯一由科技和零售巨头组成的社交媒体平。而这个涨幅,是苹果公司的4倍,亚马逊的7倍。

(TikTok广告收入涨幅,图源:onlyaccounts)


来自eMarketer的数据同样说明,TikTok在广告领域表现出强劲的发展势头。


数据显示,2023年TikTok的广告收入预计将达到132亿美元,比上年增长33%。而在2021年,TikTok的广告收入仅仅为38.8亿美元。根据预测,2024年TikTok的广告收入将增长30.7%,达到172亿美元。到2025年,这一数字将达到220亿美元,年增长率为28%。


(TikTok的广告收入,图源:OBERLO)


坦白来说,TikTok在广告领域上能够呈现出井喷式的增长态势,其实并不让人意外。


据了解,截至2023年,TikTok就已经拥有超过16.77亿用户,其中月活跃用户为11亿。这些用户表现出高时长、高黏性、高参与的特点,平均每天花费95分钟在TikTok上。还特别值得一提的是,TikTok已经连续12个季度成为了全球下载量最高的应用程序,全球下载量已经超过了35亿次。

(2023年Q2全球移动应用下载报告,图源:SensorTower)


可以说,正是因为TikTok用户数量和使用时长的急速膨胀迅速带动了TikTok广告生态的发展,才能够让它在这激烈的商场上杀出一条血路。


毕竟在TikTok强大流量的吸引下,许多品牌都愿意在这里投放广告,一项研究显示,58%的TikTok用户在该平台上发现新品牌和新产品,是其他平台用户的1.5倍。有流量就意味着有变现的机会,在这样的情况下,找上门来的广告商自然不会少,TikTok的广告业务也由此得到爆发。


总的来说,按照TikTok的强劲发展势头,其在广告领域的投入必然不会少,对于想要提高产品曝光度和品牌知名度的卖家来说,或许TikTok会是一个合适的平台。再加上,TikTok目前仍然处于业务扩张的阶段,为了吸引更多用户,想必也会释放一些利好政策,卖家们可以多加留意,及时抓住机遇趁势打响自己的招牌。

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