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德国直播购物逐渐火热,或将迎来爆发式增长
Original
李一钟
跨通社
2023-09-28
直播带货的兴起为电商行业注入了新鲜血液。
出品 | 跨通社 作者 | 李一钟
直播购物市场现状
事实证明,直播带货有着其他购物方式所无法比拟的互动性和趣味性,许多消费者都愿意为了互动体验而买单。
近日,Simon-Kucher和市场研究机构Clickworker合作发布了一项《直播购物研究》,
揭示了德国直播购物市场的现状以及消费者的偏好和购买行为
。研究显示,目前,
四分之三的德国消费者
对
直播购物
有所了解,其中,
12%的消费者在直播活动中购买过产品。
(直播购物研究报告,图源:presseportal.de)
具体来看,
91%的德国消费者在直播间的花费超过50欧元,50%的消费者花费超过100欧元
。此外,不同年龄段的消费者有着各自的购物偏好,54岁以上的人通过直播活动购买最多的是化妆品和个人护理产品,而18至34岁的人更愿意投资时尚服饰。
特别值得一提的是,此次研究表明,
比起折扣,消费者更加关注与卖家互动的机会、良好的产品说明和娱乐化的购物形式
。对此,Simon-Kucher合伙人Nina Scharwenka表示;“消费者热爱娱乐,直播购物将彻底改变我们的购物方式,它将更加关注‘如何’,而不仅仅是‘什么’。”
这也给一众卖家提供了一个带货的新思路:
创新直播方式,打造主播个人带货特色
。此前,我们只注意到了在消费降级时代下,消费者寻求优惠折扣的购物趋势,开始在价格上做出一定的让渡,从而助推消费者为低价而心动买单,却忽视了也许
可以通过为消费者提供极具互动性与趣味性的购物体验来促成订单。
(Shopee商家直播,图源:Shopee)
尽管目前还有接近一半的德国消费者对直播购物秉持怀疑态度,但不可否认的是,
该市场仍然拥有无比巨大的增长空间
。不过要想在德国彻底打开直播带货的局面,卖家们还需要继续上下求索,正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。
直播购物大有可为
近年来,直播行业可谓是步入了发展的快车轨道,从一开始的娱乐逐渐拓展到如今的直播带货,而随着社交媒体在全球的风靡,直播购物也迎来了爆发式增长。
来自Coresight Research和Bambuser发布的一份重要趋势报告显示,
到2023年底,美国直播购物市场的价值将达到近320亿美元
。到2026年,这一数字将
会翻一番,高达约680亿美元
,占电子商务总销售额的5%以上。此外,
23%的观众
在观看直播期间购买了产品
,另有34%的观众在直播结束后进行了购买,35%的观众开始在社交媒体上关注该品牌或主播。
(美国直播购物市场规模,图源:fit small business)
老实说,几乎没有人可以拒绝直播购物所散发出来的巨大魅力,于是,一众电商巨头纷纷展开了布局,希望能够进一步捍卫自己的电商王国。
在直播间尝到了甜头的Shopee,开始大力抢抓直播购物风口。此前,
Shopee就已经明确表示要在未来的促销活动中推出更多关于时尚、美容类别的直播促销活动
。
为了发挥“1+1>2”的效果,Shopee不惜下了血本,显而易见它要深耕直播购物领域深耕,决心闯出一片天地。例如
在“7.7直播大促”期间,用户不仅能够以超低价买到各种心仪产品,还能在直播观看时长达标后有机会分享总价值70亿印尼盾的Shopee币
。
(Shopee“7.7直播大促”,图源:Shopee)
近年来一直大搞电商的沃尔玛更不愿意错过直播购物的掘金风口。据了解,
沃尔玛与TalkShop Live达成了合作,通过在线直播来扩大影响力、吸引消费者和提高销售转化率。
具体来看,TalkShop Live推出了一项名为“Shoppable Simulcast”的功能,该功能允许沃尔玛将直播活动同步到它的Facebook个人主页。
(沃尔玛布局直播购物,图源:PYMNTS)
征战生意场多年的巨头不会愿意在毫无意义的事情上花费重金,它们的行动已经证明了一切:
在竞争日益激烈的跨境圈里,直播购物未来大有可为。
虽然目前直播的卖货方式在德国还没有完全普及开来,消费者对其的认可程度也不是很高,但随着Z世代逐渐成为消费主力军时,这种局面应该会有所改变。对于卖家来说,或许可以结合自身产品和个人特点,初步探索直播带货的模式,说不定会有不一般的收获。
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