男性买家占比大提升！Shopee时尚品类出海新机遇

Shopee迎来时尚品类出海新机遇。

出品 | 雨果跨境   作者 | 雨果网   编辑 | 李一钟

下半年是跨境电商旺季，各平台的大促时间节点已经陆续公布，但对卖家而言，选品的工作尚未结束。Shopee时尚品类招商经理Joy Yang针对下半年时尚品类的流行趋势、选品风格以及运营建议做了一个比较详细的分享，供备战旺季的卖家参考。

女装增速领跑跨境大盘

不论做哪个电商平台，女装都是一个非常热门的类目。从平台数据看，女装的GMV规模大，客单高，增速领跑跨境大盘。根据2022年女装全年销售额走势，巴西在五六月份的时候是销售旺季，然后到从9月份开始，年底大促的时候，走势再次向上。

我们预测今年女装全年仍会有一个比较高速的增长。因为Shopee平台的女性用户基数大，加上后疫情时代女装市场需求也在不断上涨。另外国内的服装产业链具备优势，以及平台曝光和补贴重点扶持。

女装重点市场中，规模较大的明星市场推荐重点关注越南、中国台湾、马来西亚以及菲律宾市场。快速增长的市场是巴西、泰国、越南、菲律宾。

如果做东南亚市场的话，一定要重点关注一下越南、泰国、菲律宾，因为不仅规模大，而且增速快。比如马来西亚，以穆斯林群体为主，也有一部分的华人群体，所以整体的穿着偏简约和保守，马来西亚的消费者更喜欢长袖衬衫、连衣裙、商务外套等。菲律宾偏美式风格，而且它的消费群体比较年轻，加上他们对价格比较敏感，所以他们更喜欢的是那种性感休闲的T恤、连衣裙、衬衫等类型。

越南的学生群体非常多，而且他们特别喜欢用社交媒体，喜欢追星，泰国和越南消费者的喜好其实比较接近，非常喜欢酷辣、街头、可爱的学院风。如果你在国内做电商，这些风格可以基本上可以照搬到这两个市场去。

新加坡和台湾市场，消费能力都比较强，而且购买人群年轻化。他们和越南、泰国、新加坡、台湾这4个站点的风格类似，都喜欢比较甜美的、可爱的风格。

拉美站点完全不一样。他们偏欧美的审美，比较偏重于休闲、性感、运动风格，用户也是比较年轻，但是也偏成熟，基本上是在18~35岁之间的群体。

大家可以根据不同的风格进行选品，如果你有新的战略要去拓展市场的话，可以根据这些风格去进行产品的定位。今年下半年从8月份开始，大部分站点都已经开始上秋装。越南和泰国的季节性会比较明显，所以在8月份开始就可以跟着秋装的趋势去做上新。再到后面10月、11月的时候，很多站点有圣诞节等主题节日，大家可以专门针对圣诞节新年去做一些特别节日的上新。

女装是比较注重风格化的类目，所以建议大家做一个精细化的运营，打造风格化的店铺，确定你的竞争定位人群。

男装休闲风适合所有站点

男性用户也是不可忽视的，因为数据显示，2021年到2022年，平台男性用户增加了28%，男性的消费潜力也是很大的。另外，跨境男装的销售额从2020年到2022年都是持续增长。

男性用户的偏好和女性用户不一样。马来西亚偏25~34岁的男性为主，主要是以上班族群体为主，他们比较喜欢穿的是休闲风、商务风，素净的衣服。菲律宾偏欧美，街头风格。巴西偏运动风和休闲风，越南和泰国会比较像，他们年轻人比较多，所以比较喜欢潮流酷炫的衣服。

整体而言，在男装方面，休闲风适合所有站点，街头风适合越南和泰国，运动风适合巴西、菲律宾、马来西亚，工装风适合菲律宾马来西亚、越南泰国、巴西，商务风比较适合马来西亚、菲律宾和巴西。雅痞沙滩风适合泰国和菲律宾。

男装的上新日历跟女装差不多，也是从9月份开始，可以多上一些长袖的秋款，连帽衫、衬衫、长袖、长裤等。大家可以关注Shopee的海外仓和南宁仓(境内仓)，能够降低成本。

挖掘拉美男士的爱美需求

时尚配饰类是非常热门的一个类目，明星类目主要是以发饰、首饰、眼镜为主，这也是大促活动必爆的品类。接下来是秋冬季节，偏保暖的渔夫帽、节假节日的假发以及婚礼派对用的珠宝饰品，可以重点上新，获取更多的流量和曝光。

不同的站点，性别构成及市场偏好不同。东南亚市场以女性买家为主，马来西亚和新加坡、印尼市场的男性买家占比也在提升。菲律宾的配饰也是偏美式的，当地消费者喜欢金色的饰品以及18k的材质，眼镜比较喜欢变光的功能。越南消费者喜欢银色饰品，印尼和马来西亚喜欢珍珠、玉石、金色饰品等。

东南亚时尚配饰的购买是以女性为主，而拉美市场有所不同，男性用户买家超过了1/3。如果大家做拉美站点，更多的去关注一下男性买家的需求。

从风格来看，巴西的黑人群体多，热情奔放，偏好街头嘻哈风格。巴西是拉美第一人口大国，消费能力也比较强，高客单价，欧美风竞争小，所以可以重点关注一下，尤其是巴西市场。

下半年的热卖品，首饰方面，东南亚站点以爱心、星月、蝴蝶、珍珠这些关键的元素为主，大家如果有类似的品可以多上，然后低价引流，比如简约的蝴蝶项链，还有爱心戒指。中高价的产品比如镀K金星月项链，钛钢镀金项链等。拉美的关键元素是套装、星月、蝴蝶、古巴链。发饰方面，关键元素包括卡通、鲨鱼夹、韩式、大波浪，拉美和欧洲站点的关键元素包括套装、小卷、黑发。眼镜方面，东南亚站点关键元素包含框架、光致变色、抗蓝光、防辐射，拉美和欧洲站点则是墨镜、运动户外、骑行、复古。帽子方面，今年比较流行美式复古，整体偏喜欢嘻哈风格，同时，拉美和欧洲站点要注意冬季保暖需求。

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