一天卖6000顶帐篷，浙江兄弟靠它年入超10亿

做大做强，迪卡侬代工厂成户外顶流。

出品 | 跨通社   作者 | 马叔   编辑 | 李一钟

从冷门到耳熟能详

古话常说，上阵亲兄弟，打虎父子兵，浙江宁波就有这样一对兄弟，靠卖帐篷创造了增长神话。

2003年，牧⾼笛（MobiGarden）品牌正式成立，先后经历了从“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变，同时针对不同的用户群体，牧⾼笛也有不同的应对，例如针对专业人士推出“大牧”品牌，主打产品的户外露营装备系列，针对休闲城市运动与探索推出“小牧”品牌，主打高性能出行服饰品牌。

牧高笛海外独立站主页 图源：牧高笛

在2023年以前，陆暾华、陆暾峰兄弟俩一直在做帐篷和睡袋的代工，迪卡侬就是他们的大客户，产品也在欧洲、 澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场畅销。随着技术的不断成熟，兄弟俩也不甘于一直做利润更低的代工，因此决定创立自己的品牌。

2016年，户外经济陷入了低增长的瓶颈期，2019年这一年其牧高笛的品牌和代工业务更是双双下滑，营收下降 3.97% 。但好在2020年，在疫情的催化下来到了露营元年，露营掀起了一股热潮。2020年，牧高迪的品牌帐篷年累计销量超 13.3 万顶，增长超 66%。

从营收来看，早2020年至2022年，其营收分别为6.43亿元、9.23亿元和14.36亿元，分别同比增长21.41%、43.64%、55.52%。在2023年前三季度，牧高迪的营收为11.55亿元，虽然净利润相较去年同期有一些下降，但值得注意的是，其自主品牌业务表现强劲，实现营业收入6.71亿元，同比增长29.31%。

2023前三季度牧高迪营收11.55亿元 图源：百度股市通

在产品矩阵上，除了聚焦核心品类帐篷外，牧高迪也在拓展更多的品类，陆续推出了睡袋、户外家具、炊具、冲锋衣、登山包等相关产品，让产品能够满足消费者在更多场景中的需求，也是进一步补齐了产品生态链。

露营降温

但世界上没有永远的高增长，“走下坡路”也是所有创业者和品牌都可能会面对的情况。

2020年得益于露营市场的强劲增长，牧高迪赚了个盆满钵满，但2023年行业增长曲线陡然下挫，就连“露营界LV”Snow Peak都结束了连续22年的增长神话，这为露营品牌拉响了警报。

相较于国内，海外市场特别是欧美地区，他们的休闲运动产业更加发达，规模也更庞大。据Statista预测，美国露营市场的收入在2024年价值将达到232.7亿美元，并在2024-2028年，将以每年1.69%的速度增长，预计到2028年市场规模将达到248.8 亿美元。

美国露营市场收入预计持续增长 图源：Statista

因此对牧高笛来说，大力发展海外市场是个不错的选择。但值得注意的是，除了整个市场的变化，牧高笛自身产业内部也存在着隐患。

首先，牧高笛的产品还是以帐篷及装备为核心，但其实相比于专业的户外装备，更多年轻人选择露营只是为了放松心情，对产品的专业性要求并不太高，但对颜值、设计等更为在意。此外，在户外运动赛道，鞋服的市场会更大，但牧高笛的鞋服业务还未建立起品牌优势。

其次，再好的产品也需要会做广告，想要提升品牌影响力，营销是十分很重要的。但好在牧高笛已经开始在海外社媒平台上出手，在TikTok、ins、Facebook、Youtobe均有布局，并且开始进行宣传，例如通过与达人进行合作，演示产品的使用场景提升品牌的认知度。

图源：YouTube

最后就是怎样吸引更多的消费者，毕竟牧高笛的产品定位是中产阶层，但近两年中产也开始精打细算，这对牧高笛来说是一个急需克服的问题。总的来说，在北美这个近半数家庭都有户外露营需求的地方，市场潜力还是相当大的，只要做好产品和决策，相信牧高笛能创造更大的市场价值。

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