诚实

在 flomo 非常早期，@少楠 问，我们行事的原则是什么。

我凭直觉立刻丢出一个答案，「诚实」。

1

彼时，我对诚实的诠释是：「客观看待事物，平常心，无我执」。

从根本上看，成事总是要先画下蓝图（饼），即始于给自己讲了一个故事。故事，通常是美妙的，但同时也只是空中楼阁。因为构成它的根基，存在着一系列的假设。

我们所要做的，首先是将故事的脉络和逻辑完整地书写出来，搞明白哪些部分是坚实的，而哪些部分还只是假设。

接下来是设计实验，设计一些精巧的实验，尽可能小，尽可能快，但又要尽可能完整。每个实验，都是带有明确任务和行为逻辑的侦察兵，证实或证伪某个特定的假设。

证实自然好，证伪也不能称之为坏。重要的是，每一次侦查，都能拿回新的认知，把假设变成事实，或不妨换成其他假设，重新再来。

总是拷问自己一个问题，事实是什么。不要誓死捍卫自己的观点，更不要对反面事实视而不见。保持客观，严谨审视。

直到把所有虚幻的假设，都变成坚实的事实。便可以迈入下一个美妙的阶段。

2

做 flomo 的过程中，我又理解到诚实的更多含义。

去年 4 月，往深圳的飞机上，我们讨论一周年文章该如何写。纪念是一方面，但也希望借这个名头，让用户帮忙做一些传播。

起初思路是：设计某种机制和奖励，刺激用户邀请。拟了若干方案，但我始终觉得不妥。不妥在于，不真诚。我们渴望用户帮忙传播，却又试图把这点欲望包裹严实。

下飞机时，我们调整了策略：不搞那么多花样，就直接写我们的恐惧和欲望。于是有了 @少楠 这篇《上线 365 天后，我们后悔了吗？》。

通过直白的请求，用户热心地帮助 flomo 做了一轮传播，效果不会亚于做任何类型的活动。更重要的是，我们没有欺瞒诱骗用户。

去年 8 月，flomo 遭遇了 XX 笔记抄袭事件。

很多用户产生不必要的担心。我便想要给用户解释清楚：为什么 flomo 虽小但不弱，为什么 flomo 从不惧怕 XX 笔记，为什么不用担心 flomo 倒闭。

与 @少楠 聊完想法，我写了一篇俗不可耐的、通篇谈钱的文章：关于是否融钱、关于如何花钱、关于如何赚钱。

发布前我是忐忑的，用户能接受这种直白的、鲜血淋漓的、理性吗？文章发布后，普遍评价竟然是「动人」。

真诚，确实是通往真诚的唯一道路。

我对诚实有了新理解，回归本义：「不要欺骗，总是诚实与人沟通」。

3

撒谎并不简单。

当你向别人撒谎时，你需要维持两套不同的叙事，一套给自己，一套给别人。这会对认知产生额外负担，时间越长，负担越大。

如果期望保持谎言，同时又减小认知负担，唯一方式是让自己也相信自己的谎话。但这会让你对事实产生认知偏差，即做不到「客观看待事物」，于是走上错误的道路。

诚实是更简单的策略，让你保持高度一致的叙事，减少不必要的认知负担。

4

正如古话所言：你可以在一段时间内欺骗所有人，也可以永远欺骗一部分人，但你不可能永远欺骗所有人。

你可以通过欺骗，来获取利益。但这种商业模式具有先天性的缺陷——难以持续（永远欺骗），难以规模化（欺骗所有人），更遑论复利。如果用足够严苛的标准，我会说大多数的短线套利，都是一种不诚实的行为。

而如果你选择诚实策略，你就不能够只考虑自己的利益，你不得不考虑交易对手也获得合理利益。

这是一种严苛的约束，起步会更艰难，但逼迫你考虑更长期稳定的结构。有积累，能持续，可复制。

当你总是选择诚实策略，还会积累声誉，降低未来的交易成本；量变也将引起质变，带来原先得不到的机会。

正如我之前举的例子：巴菲特为什么总是强调“长期持有、不卖出”？若从原教旨价值投资的视角来看，这并不合理——当价格超出价值太多时，就应该卖出。答案还是落在“声誉”，当他的资金量已经足以影响到被投资公司的治理结构时，他需要与早年“短期投机者”的形象作别。而持续经营的“长期投资者”形象，也确实帮助伯克希尔获得了别人得不到的购买机会、以及更好的购买条件。

这是我对诚实的第三重理解：「约束自身，行走正路」。

短期，仁者或许会输给套路；

但长期，仁者无敌。

5

我重新理解了「诚实」：

1）客观看待事物，平常心，无我执；

2）不要欺骗，总是诚实与人沟通；

3）约束自身，行走正路。

三位一体，相辅相成，缺一不可。

6

不敢谈道德，总是做利益分析。但分析的结论，却总是引向“美德”。

Naval 总结得精妙：The classical virtues are all decision-making heuristics to make one optimize for the long term rather than for the short term.

传统美德都是决策的速算法，帮助找出侧重于长期利益的方案。不严谨，也未必是最佳方案，但能快速靠近最佳方案。

美德之所以反人性，不过是因为它会造成短期痛苦。但短期痛苦，往往意味着长期利益。

我在《长期思考》中留下一个问题：你有什么技能、或知识、或资产，是可持续、可积累、且投入产出效率越来越高的？

本文是我的答案之一。

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