采购与供应侧关系
作者：Chester Chen
资深高级采购经理人。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC 担任高级采购经理人职务。负责供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
供应侧改革在近期变成一个非常广泛讨论的议题。就其原因就是国内产能过剩，经济过于宽松，而造成改革，体制变革，及转型等大行其道。
供应侧的解释要从需求开始，由于需求增加，所以供应体系为了满足需求，就不断的扩充产能，尽量增加市场占有率，一旦需求满足或替代性需求产生，立即回产生产能过剩，成本增加，库存增加等现象。
当然，货币政策、产品质量、产业专注、资本投资及技术升级等也是供应侧关注的因素，本篇讨论的是采购相关的因素，所以，我们就产品质量，产业专注，资本投资及技术升级几个方面来做进一步的讨论。
在上一篇《采购人员的过去与未来生涯规划》，我们讨论了众包（crowndsourcing）。众包的观念是一个平台上，采购着可以看到的评价是否就依据评价来判断供应者的优或劣？现在，众包平台对采购的影响会有多大，也许看不出来，可是，再过5年，10年，采购也许就是一番大的变动。众包的平台概念，一旦适用在采购的供应市场及供应商管理，物流管理，库存管理，成本分析管理， 采购的职能，贡献及绩效就会是目前的几十到几百倍了。
今天，我们知道各个行业产能过剩，但是却没有一个好的平台去了解，到底有多少产能目前处于过剩？过剩的产能有多少可以被使用？换算成单位／成本，到底有多少价值？
我们了解在LEAN的理念里面，Over-production, Over-process, Inventory，都是waste,都是浪费，都可以被检讨，被改善。可是，在企业内，有几个主管愿意动手来做呢？
作为一个优秀的采购，我们如何取得这些数据？如何分析这些数据？如何善用这些数据，协助CEO, CTO, CMO,来推动waste reduction （减少浪费）？我们的研发要pilot run, proto run, small volume run, 这些小批量生产，如何用到过剩的产能，双方都能获利？同时，小批量的生产，其实是大批量生产的前兆（如果小批量成功，大批量也就顺理成章的继续执行）。作为采购，如何取得过剩产能的资讯？这就是未来采购能否提升到采购4.0的关键。你的数据收集能力如何？大数据范围在哪里？数据的可用性，真实性，实用性又如何？
采购的强势是在经验的累积，透过执行来印证各项采购理论（如should cost 的成本分析，SRM的供应商关系管理，vendor management的现场集合，供应商绩效评估）。每一项数据都是供需的关键资料。然而，有多少资料在建成后，并没有被好好的利用，导致资料的价值不见了。这是一个非常可惜的浪费，但是我们并没有得到教训，也没有学到改善的方法。作为一个资深的采购，只能觉得惋惜。也希望能把这个惋惜，转换成经验，于大家共享。
采购的项目，无所不包，采购的机会，无所不在。曾经有人说过，销售产生收入，采购孕生利润。在包山包海的采购，如何在工作中衍生利润？过去的谈判，杀价，降低成本仍然有用，但是，在理论，工具普及化的时代，采购必须追求创新的理念，不能拘泥于过去的成就，过去的丰功伟业，就如同，以前所说的，未来的采购会是决策部门的一员，如果旧思维不能创出优异的成就，那就像夕阳产业，只有走向消失的一条路。
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