如何在辨别国外采购公司的规模及客户真假
了解买家背景是许多业内人士首先要做的，因为在了解到国外采购公司的规模后，就能在谈价格和其他条款的时候掌握主动权，争取更大的利益。那么，应该如何判断其资质呢？今天就和大家分享，借各位一双“慧眼”，看清这其中的“真真假假”。
如何判断国外采购公司规模
查看公司的注册时间
公司registeration company name 和 trading name可能根本不是一个。比如，我们都知道普华永道（PWC），这只是它的trading name，而他的真正公司名字，你查过吗？所以，查不到公司名字，并不一定是对方公司不存在，或者对方是虚假的公司。
公司历史不能说明问题。准确的说，公司历史当然是越长越好，这里说的公司历史不说明问题是指你查到的是对方公司真正的历史。比如：对方公司是从某一大公司分离出来的全资子公司，可能只有三个月的历史，而实际上，却是坐拥几亿资产的“新公司”。比如：某一个公司的股东是原XX公司的总裁，是属于独立出来的新公司，但是，可能却有十分健全的公司机构和客户。再比如，因为某一特大型的项目，由几个集团公司出资筹建的项目公司，可能整个公司只会存在8个月，但是，你能说这是一家虚假的公司吗？所以，当你查看对方公司历史的时候，请确认这一公司的“真正历史”。
查看公司的网站
一般而言，国外中大型的公司，相对而言，机构比较全，而网站上，所标识的部门联系方式，都是非常准确的。欧洲法律规定，公司必须将其办公地址，公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。换一句话说，当你看不到公司网站上有“legal statement”，看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式，而只是一个E-mail之类的，那这个公司是必然有问题的，不管其网站做得多么的高大上，因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。
查看海关数据分析采购商的采购记录
通过海关数据的交易报表，我们可以知道这个买家是否真实，是否有过真实的采购记录，采购产品是否对口和采购次数是否稳定，还有买家单次的采购量是多少。同时我们要观察买家是否有在频繁更换供应商，一般采购商如果有多个供应商供货，就意味着有更换供应商的需求，那么这个采购商就有开发的潜力。
如何辨别真假客户？
真假客户的概念从何谈起呢? 在一般人印象中，假客户就是那些单纯过来咨询，并不打算立刻下单的？ 或者是同行中的其他人过来打探我们信息的？ 真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的？
除去同行中不怀好意来打探消息的那种情况，我认为所有上门向我们咨询的客户都应该归类为真客户。真的有意图来购买我们产品的客户按下不表，即使是完全没有打算来购买我们产品，只是单纯想来询问，打探价格行情的我也认为应该算作是真客户。
为什么？他既然愿意花时间去打探这方面的行情，无论如何，肯定是做与我们产品有关的行业的。如此，只要我们把产品信息告诉他，那么，就是一次成功的推广，效果暂且不论，但是推广是一定的。
所以，只要我们保持平常心，对每个上门来咨询的客户都保持同等对待，按照流程，逐渐将我们的产品呈现给他们看，我们的目的就达到了。也许在将来，当这些客户回顾他们获得的所有信息的时候，因为我们的态度，因为我们留给他们的产品信息，使他们或者他们的朋友最终选择了我们的产品，从而成单也未可知。(但是流程一定要把握好，不是每一个客户我们第一封信都是直接把所有产品信息包括价格表告诉对方。这个流程因人因公司而异，就不赘述了。)
来源:网络, 版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除。
猜你喜欢...
... ...