给想要从事采购的，在职的采购一些建议。

在 从事采购工作多年以后退休，并且展开一个新的旅程：兼任采购讲师。转眼间讲师的工作已经做了快4年了。这几年有很多学员私底下会问我，如何做好采购？有哪些书可以介绍给他们，让他们快速的上手成为一个称职的，优秀的，远景充满亮丽的，人人称赞的采购。对每一个问题，我都有不同的答复，今天，我想把这些答复，做一个整理，也是几年来给学员的回馈。

作者：Chester Chen
资深高级采购经理人。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC 担任高级采购经理人职务。负责供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。

在30多年的采购，我见过很多过水的或镀金的（也就是从别的部门，空降到采购，然后一段时间以后升任其他部门主管），也看过其他专业人员，到采购培训中心上课，目的是了解采购的流程，谈判的技巧，供应商的管理，供应市场的分析，对唯一／单一供应商的“管理”技巧。仓库主管，生产主管，工程主管，也会参与培训课程，期望能短期内了解采购，揭开“黑箱采购“的神秘面纱。结果如何，我不得而知，如果您有同样的遭遇，或许可以告诉我，培训效果如何，是不是达到您原来的目标或指望。我个人的看法，采购有速成班， 但是想从速成班学习，变成优秀的，专业采购，其可能不会太大。这么多年来，我们学习了采购，基本上都是从西方国家开始，然后渐渐推行到我国。就从“采购”这个名词，都是翻译过来的，可是， 到底“Purchasing” 与“Procurement”有什么不同呢？因为在中文都是”采购“。无论如何，我非常欣赏先人的智慧，翻译的太好了。因为”采购“的定义是 ”先采后购“如果没有采就购，那就不够完整。就像我们到便利商店，一定会先想好买什么，或者到现场后，从几个类似的产品挑一个。就是”先采后购“的最佳诠释。

今天网络发展迅速，我们可以随意的从网络找到采购的相关讯息，如何当一个称职的采购，如何成为专业的采购，如何提升采购能力，如何管理供应商， 所以林林总总就汇整了几十个采购应该具备的条件，也有采购应该执行那些步骤才会成为优秀采购。我觉得他们很用心的把经验传授给别人，值得鼓励与赞赏。所以今天我也提出我个人的看法，给各位参考。我的看法是，把中文的“我要学“三个字作排列组合。基本上就是：

（1）  我要学

（2）  我学要

（3）  要我学

（4）  要学我

（5）  学要我

（6）  学我要

如果我们把从幼儿园学习开始到高中，就可以知道，一开始是（3）要我学，学认字，学写字，学画画。。。高中毕业，我们开始另一段，那就是（1）我要学，跟自己兴趣有关的，无关的。。。到了大学毕业，进入社会开始工作了，就进入了另一个阶段，（2）我学要，学习要那些东西，那些知识对我有好处，对未来有帮助。。接着事业有成，当了主管了，又进入另一个阶段，（5）学要我，就是我如何表现优秀，突出，让其他人，其他部门，自己的部门或公司上级主管，认为我有价值，值得栽培，值得信任，值得往上爬。然后你有部属， 你有职员， 你有听您命令的人，你就到了（6）学我要，要别人跟你拼搏，达成使命。最后， 您到了总监级别， 总经理级别，CEO级别，你会要求部属，同事，供应商，亲人等等的人一句话 （4）“要学我“。这是人生的历练过程，能够达到这个境界的应该不少，只不过太多人有中国传统的美德”低调“所以不太张扬。

除了一般从幼儿园到踏入社会的过程，这三个字说明一切。然而作为采购人，从第一天开始接触采购，爬到了经理， 再爬到了总监，副总经理，首席代表，带领一个团队，我深深体会，中文实在是太美妙了， 三个字的排列组合，竟然可以诠释我当采购的心路历程。您的看法呢？您现在又是在哪个阶段呢？

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