“采购人”和“采购人才”

宋栎楠 CPSM博润顾问 2022-11-27

“当我们谈到采购与采购人才的问题时，是需要从实入手，才能够找到采购人才培养“抓手”，这个“抓手”不论对教育者和被教育者都是首先要思考清楚的。

采购人才越来越被企业所看重，其如何实现能力水平提升备受关注。从人才培养角度说，要从实入手；就采购从业人员自身而言，则要充电之后学以致用。　　

在进入正题之前，先看一个网上流传的段子吧。　　

刚才接一电话，自称是什么 “精英总裁班”招生，我表示有兴趣。对方问我目前什么职位，我说按现在流行叫法就是CEO。对方立马毕恭毕敬问我从事什么行业？我说是IT和通讯的周边服务。对方又问运作方式？我说主要是在人群密集的公共场所提供技术咨询和即时服务。

她说能具体点吗？我说是 “智能高端数字通讯设备表面高分子化合物平面处理”。她还是坚持问：能不能通俗点？我说通俗说法是手机贴膜，对方就把电话挂了。　　

看过之后，你笑了吗？你也可能笑了，当然也可能没有笑，因为，你也许会感到奇怪，这个笑话与采购以及采购人才这个严肃的话题到底有什么关系呢！这也正是我后续文字中要回答的问题。

名与实在上面这个对话中没有一句话不是真话，怎么就会一瞬间变成笑话了呢？谈到采购与采购人才的话题，想像一下，我们是不是也会走入一场同样一个笑话的场景呢？　　

当你询问一个人是做什么工作的时候，如果得到的回答是：做采购的。仅仅根据这个回答，你就真的能了解对方了吗？显然不可能。

要想真正了解对方，你接下来有可能会继续问下去，比如，所处行业、企业规模、企业产品与市场、企业组织结构、对方的工作岗位等等。

当我们穷究下去的时候，最后的回答可能是：我就是一个公司采购部的跟单文员。对话到此，我们就可以明白了，采购仅仅是个名，而具体工作才是实，没有了这个实，采购人才的能力培养就无从谈起了。

思考一下，一个采购部的跟单文员和一个销售部的跟单文员对工作能力的要求，是共性的比例大，还是个性的比例大呢？我的答案是共性的比例要大得多。文员是他们共性，在某种意义上，对方是采购部的还是销售部的对能力的要求几乎没有什么大的差别。

培养一个的文员该如何进行教育，这就是一个简单而明确的事情了。因此，当我们谈到采购与采购人才的问题时，是需要从实入手，才能够找到采购人才培养“抓手”，这个“抓手”不论对教育者和被教育者都是首先要思考清楚的。

所谓实，那就是能够从企业实际出发，从行业类别、规模大小、产品与市场形态、组织结构以及具体工作岗位分析入手，来找准采购人才培养与自培养的定位。否则将陷于空谈。　　

在理论上，采购这个词可以跟很多其他的词组合起来形成众多概念，例如：采购管理、采购成本、采购谈判等等，在此我就不一一列举了。

仅就这几个词而言，采购管理本质还是管理共性，采购成本还是成本共性，采购谈判也还是谈判的共性，就共性而言，管理理论无差别，成本理论无差别，同样谈判理论也无差别，不会因为带了个采购的帽子就改变了本质。这些共性的知识，不仅采购要学，其他人员也要学。　　

那什么是采购个性化的知识呢？简言之，管理没有个性化的知识，只有具体化的工作。具体化的工作是在企业组织分工的结构下某一个具体岗位，这个岗位的工作也就是管理理论的某一个或一组知识点的应用。至于哪些知识点与你的工作相关，还是要以实际工作为准的。

对这些知识点或者工具的掌握以及应用，也就是一个采购人才的能力和技能的体现了。学与用现在有很多非常上进的采购从业人员放弃节假日休息时间参加社会培训来更新知识，进行充电，这个精神真是令人钦佩值得鼓励。

但是，如果在学习中不能从自己工作的实际出发，甚至不顾自己的工作环境限制，而是简单地把培训中的所学，不加变通地、生硬地搬到自己的工作中，很多的时候是要碰壁的。这就是所谓的“尽信书不如无书”，否则就会出现“南橘北枳”的尴尬后果。　　

知识是在前面所讲名与实中的名的一面，是分析实际工作后而归纳出的共性的理论，其来自于实践但高于实践，在某种意义上是抽象而不是具体的。抽象的东西不可能把所有个性化的问题全盘纳入知识体系，毕竟，一千个人就有一千个哈姆雷特。　　

在理论与实践，抽象与具体，名与实的对立概念中，怎样找到一个合理的平衡点，也是教育者、受教育者思考的另外一个重要问题。　　

作为教育者，如何能够使自己的理论体系不偏离实际太远的确是充满挑战的难题；作为受教育者，如何选择一个较为贴近工作实际，又能在理论上有所提升的培训体系，也是同样是个难题。进一步而言，作为受教育者如何能够把所学灵活运用于本职工作将是另外一种挑战。

今天这篇短文里，我只能把学与用的话题先提了出来，那么该如何学？学什么？怎么用？等等很多问题您可以在采购经理人微信公众号的系列文章中找到答案。

☞作者：宋栎楠来源：现代物流报，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除+86 10 5962 6799.
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