穷养研发，富养采购！而很多企业恰恰相反......

CPSM博润顾问 2022-11-27

以下文章来源于采购与供应链专栏，作者柳荣

在民间有“穷养儿富养女”的说法，意思为：富养的女儿从小会被带着出入各种场合，增加阅世能力，因为见识多，独立，有主见，明智，不贪小利，气质非凡，很清楚自己真正追求的东西。穷养的儿子是男孩子以后要走上社会，承担社会责任与家庭责任，所以要穷养以励其志，否则大手大脚，纨绔子弟一个，如何上奉父母，下养妻儿？！

越是艰险，越向前；越是艰难处，越修心时。这点在企业管理似乎也有这个特点。
众所周知，研发决定了产品成本的80%，是企业成本的“担当”环节，其他部门如采购生产部门的可控空间相对较小，因此在降低成本与成本管控上，须从研发着手，关注产品形成的全过程要素。

笔者也参与过研发项目管理，在企业产品的研发管理中有三个原则：

1、功能性原则，产品能满足客户使用功能的要求，否则而在好的产品只能做花瓶；

2、经济型原则，产品必须有市场竞争力，如果成本很高，就算产品能满足客户要求，也没有生存的价值空间；

3、可得性原则，有些产品能设计出来，但不一定能做出来，或则说做出来需要付出高昂的代价，这也算是一种失败；

设计的经济性原则非常关键与重要。决定产品未来的市场竞争力，然后对很多企业对研发却是“富养”，不太关注成本，于是纵容了研发在成本上的“大度”与“漠视”，且不说使用什么价值工程价值分析VEVA，也不论利用目标成本法等，更谈不上采购战略成本方案来关注经济性，一切以产品功能实现为标准，而降低成本却交由负责资源整个的采购来完成，即在研发过程“强功能性原则，弱经济性原则”，这样的“富养”必然到时后面部门的降本的难度，尤其是采购与供应链降本。

而反观采购一直在“压缩成本”的魔咒中“穷养”，这种维成本是中心的做法倒逼采购与供应链管理的唯一指向为“价格”，什么供应关系、总成本方案、供应布局、资源管理、采购设计......统统让步，将一个“获取资源的角色”堕落为“低价买东西”（虽然很多的企业不承认采购就是低价/压价买东西）。
采购需要富养。

只有采购拥有足够的企业视野，正视供需管理资源，从更合理的角度思考企业的竞争力，系统布局有效调度资源，其才能从术层面的“买东西”转化为道层面的“为企业市场竞争力获取资源”的核心职业转化处理。否则天天在纠缠于“价格”，与供应商友好战略恶性合作中越陷越深，难以自拔。

供应商也在这样的合作中渐行渐远中消磨掉其合作意愿，最终企业付出更多的成本代价，开发供应商--合作--放弃---再开发供应商，周而复始。

研发需要穷养不是不管产品功能，而是在研发中需要真切地关注成本；采购需要富养也不是不顾获取成本，而是需要更长远竞争力的角度思考总成本，而非仅仅的价格。仅此。（END）