Temu新增卖家中心App，拼多多不断完善出海细节

对于出海，拼多多有着足够的信心。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

出手频频

拼多多正在不断完善其海外电商平台Temu。

近日，拼多多推出了Temu卖家中心App。据悉，该产品是给Temu平台的卖家提供的移动端管理工具。

目前，该产品功能并没有算特别多。在店铺经营设有的“消息中心”里，商家可以随时了解平台通知，跟进备货进度。另外，还可以获取账户资金、送货体型、上新任务等实时消息，

对国内的跨境电商用户来说，Temu卖家中心App已能满足其基本的经营管理。但如果要进行商品上架等操作，商家仍需要通过Temu商家后台网页版进行操作。

其实，照当前Temu在海外的成绩来看，Temu卖家中心App的推出只是时间早晚的问题。毕竟， Temu自从上线美国以来，便以其熟悉的“低价策略”成功在市场上闯出了不小的名气。

9月初，Temu仅用一周时间便冲进美国购物应用的第14名；9月中旬，则一度高居美国Android购物应用的榜首位置。Sensor Tower数据还显示，9月17日，Temu在Google Play商店的购物应用中单日下载量排名第一，超越亚马逊和SHEIN。

此外，截至10月17日，Temu在App Store免费购物应用榜单中超过SHEIN占据着第二的位置，仅次于Amazon Shopping。

（来自点点数据）

名气的积累不仅预示着需求的扩增，也对平台的商家后台管理功能提出了更高的要求：商家在未来或许需要依靠移动端，随时随地、且有效率地完成商品管理等操作。相信这也是Temu卖家中心App得以出现的重要原因。

实际上，拼多多最近的出海脚步从未停歇过。此前，拼多多就于9月19日宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。到10月初，Temu平台便招募大量的摄影服务商，为缺少拍摄能力的卖家提供摄影服务，以提高平台上商品的图片质量，提高商品转化率。加上此次推出的Temu卖家中心App，拼多多在这一个多月间可谓是出手频频。

信心满满

拼多多在堪称低调的出海行动中举动频繁，且时刻都透露着极大的自信。

之所以说低调，是因为相比起阿里巴巴在出海行动中的大肆宣传，Temu平台的上线则更显得悄无声息。此外，就连Temu的官方微博也是在出海不久后才悄然创建。

之所以说自信，是因为Temu的海外征战步伐确实有些快。近日消息，拼多多日前在非洲上线了Temu。且数据显示，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200名，其中，Temu在喀麦隆国家的Google Play购物免费榜上位列第22名，超过了其在美国的排名。

可以说，拼多多的一系列举动，都给人一种“不出海则已，一出海就要有所收获”的强烈自信。

当然，拼多多能够这么自信是有它的理由的。首先，拼多多作为国内的电商巨头之一，有着充足的资金来支撑自己的海外“低价策略”；其次，拼多多在国内已经积累了强大的供应商资源，在货源方面有着极大的优势；最后，“低价策略”等营销手法在国内的成功实现，为Temu闯荡海外提供了重要的市场经营经验。

（Temu官网）

但自信归自信，拼多多目前面临的挑战也着实不小。

一方面是海外对手数量众多。在北美市场，先是有老牌电商巨头亚马逊、eBay，后有以“低价”方式高歌猛进的快时尚独立站SHEIN，而在非洲市场，Temu同样要面临的不止SHEIN一个强进对手，还有阿里巴巴旗下的Lazada以及其他本土电商平台。

另一方面则是市场环境的差异。比起国内市场，北美市场和非洲市场不仅存在着不同的消费习惯，还有不同的市场政策，这对于Temu来说，无疑也是个艰难的挑战。

此外，Temu虽然依托“低价策略”打通了海外市场，并有所成效。但这种打法在海外市场的长期效果究竟如何，还犹未可知。毕竟，价格低是一方面，产品质量好也是众多消费者追求的购物体验之一。

好在，从拼多多宣布的“2022多多出海扶持计划”中强调“打造品牌”来看，至少拼多多对出口产品的质量给予了一定的重视，同时，其在重要的物流方面也提出了打通“全链路”跨境通道的想法。可以说，对于出海，拼多多已经做好了充足的准备。

如今，距拼多多推出Temu已有一个多月，其在海外市场上成绩可以说相当不错。因此，对跨境卖家来说，拼多多无疑提供了一条新的品牌出海路径，某种程度上是个不错的选择。

但也需要考虑到，由于Temu的“低价策略”，平台对定价权有很强的把控力度，而依照这个前提，商家在平台上扮演的角色更多的是供货商。这相对于其他电商平台，Temu上的商家在定价方面无疑会缺少更多的自主权利。

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