Temu连续两周登顶！低价策略在美能否再次奏效

光鲜出海的背后，仍有隐忧。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

连续两周登顶下载榜

拼多多的此次出海，可以说是收获满满。

早在9月，Temu就曾超过亚马逊，登顶美国AppStore购物App下载量第一。最近，自11月12日，Temu登顶美国AppStore所有应用下载榜之后，已经连续两周蝉联榜首。

应用分析公司Sensor Tower的数据显示，到目前为止，Temu在美国的安装量已经超过500万次。SensorTower表示，美国是Temu的最大市场，自其8底在美国推出以来，美国占到了其全球520万安装量的97%。

事实上，Temu的火热很大程度是由于其低价模式顺应了当下的消费趋势，而其价格优势的背后要归功于拼多多过去在中国建立的完善的供应链，使得其能够最大限度地降低中间成本。

通过工厂直接提供的廉价商品，拼多多在国内迅速成为阿里、京东等老牌电商巨头的竞争对手，而Temu也是如此。

除了一直以来的大幅折扣，最近，Temu还针对黑色星期五特别推出了优惠活动，宣布将为参与黑色星期五促销活动的250多个产品类别，提供最高达70%的折扣,更是推出了满40减20的优惠，想要搭上黑色星期五这一流量快车。

Temu在App Store和Google Play均登顶下载榜第一的同时，还分别获得了4.6和4.7的高分评价，大多数用户都给出了物美价廉的反馈。

不仅如此，Temu目前SKU已超30万，一级类目超20个，日均GMV突破150万美元，但面对Temu 此前3-5亿美元GMV的年底目标，以及一年内达成30亿美元GMV的目标，仍有一定的距离。

Temu的发展，也存在相当多的隐患。

低阶策略难持久

尽管，目前Temu依靠低价策略赢得了部分消费者，但是低价策略的隐患就是利润承压，不仅是平台，还包括平台的第三方卖家。

Temu刚推出时，推出了大量折扣以及补贴，很多用户甚至可以0.99美元就买到包邮商品，部分商品折后甚至比国内还便宜。然而最近，却已经有不少消费者反应，Temu的折扣力度已经在下降，之前“30%OFF”的折扣，现在只有“15%OFF”，也体现出这种低价补贴的不可持续。

而部分平台卖家也对这种低价策略感到不满，因为在Temu平台的利润普遍不高，不及亚马逊等其他平台，主要走量，同时Temu供货价格不稳定，有时候还会被平台小二砍价，因此，实际上Temu目前的模式并不适合普通卖家入场。

除了低价策略的问题，Temu还将面临用户方面的困扰。毕竟低价策略并不可长久持续，一旦前期“赔本赚吆喝”的阶段过去，Temu是否能提供其他留住用户的优势，还有待观察。

此前，拼多多在国内因为“砍一刀”活动而出名，而Temu也于北美市场推出过类似的推介奖励(Referral Bonus)模式，试图以此拉新。除了北美市场，Temu还积极开拓了其他市场，诸如非洲、西班牙等地。

尽管目前情况仍旧相当火热，但是具体发展还要留待后续观察。对于想要入局的卖家，也需要考虑清楚，是要抢占先机，还是静观其效。

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