今年美国假日购物季，一场电商促销热战难以避免。
出品 | 跨境黑马 作者 | 马叔
迎来强劲开局
今年各大零售商争相押注的美国假日购物季似乎开了个好头。根据Adobe Analytics发布的最新调查报告，在2023假日购物季的前20天，也就是2023年11月1日至11月20日，美国消费者已经在线上花费了632亿美元，这一数字成功超出了人们的预期。此前，有分析师预测这一阶段的在线销售额相比去年将增长4.8%，而实际上与去年相比增长了5%。美国假日购物季销售势头向好 图源：Adobe Analytics显然，假日购物季销售势头向好，市场传递出积极信号。这样一个好的开始，或许也将为各大零售商继续迎战接下来的黑五网一以及圣诞等大促注入了信心。主要原因还是受到了大力度折扣的影响。不可否认的是，眼下美国市场高通胀和高利率挤压消费的现象依旧存在，多数消费者仍背负着极高的生活成本压力。在这样的背景下，消费者们纷纷削减不必要开支就会成为必然趋势，同时对商品价格的敏感度也将直线飙升。
因而，进入假日购物季，各大零售商为刺激消费会争先恐后地推出大力度折扣，消费者们更会通过多平台比价等方式来以更低的价格购买到心仪的商品。
不难想象，这样的消费者变化趋势，也意味着今年的美国假日购物季注定要上演一场电商促销热战。就像Adobe Digital Insights首席分析师维韦克·潘迪亚所说的那样：“假日期间，尽管购物者面临着成本上涨等问题，但由于折扣力度较大，电子商务增长迄今为止仍然保持弹性。”值得关注的是，Adobe Analytics不是唯一一家对今年美国假日购物季销售情况持乐观态度的调研机构。德勤在报告中也提到，今年假日购物季美国消费者的支出相比去年有望上涨，预计平均花费为1652美元。此外，从消费者心理上看，今年绝大多数消费者会积极寻求更具性价比的商品。无独有偶，美国零售联合会也曾预测，今年从11月持续至12月的假日购物季的销售额将达到9573亿美元至9666亿美元，有望创下新纪录。假日季美国消费者支出有望上升 图源：Deloitte Insights市场一而再、再而三地传出积极信号，但部分零售商却并没有因此感到如释重负。或许是出于谨慎，百思买、科尔士等零售商直接下调了假日销售预测。究其原因，一方面消费者愈发注重优惠的趋势，渐渐成为了假日销售“风光”背后的隐忧。为积极迎合这样的趋势，无休无止的价格战将难以避免；另一方面，今年美国电商竞技场除了有亚马逊、沃尔玛等众多实力派选手之外，还迎来了像Temu、TikTok Shop这样的新晋“黑马”。为抢夺更多市场份额，这些平台势必会在假日购物季频频吹响冲锋的号角。平台与平台之间的厮杀更加激烈。而同样处于这一生态环境中的卖家们，也将面临更多挑战。对于卖家来说，即使假日季流量爆发，实现爆单的难度相比往年还是增加了不少。不过在新挑战、新变化面前，卖家们也可以适当地调整运营思路，在努力提升销量的同时，利用假日季流量加速清库存、提升产品排名等等，也是不错的选择。