从市值百亿到低价卖身，Wish彻底退出舞台

成也低价，败也低价。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

优胜劣汰

从百亿市值到亏损卖身，Wish的遭遇实在是令人唏嘘。

近日，Wish官方发布了公告，Qoo10对Wish的收购已经完成，现如今，Qoo10拥有并运营Wish平台以及与Wish电商平台有关的所有ContextLogic子公司。而在此之后，Wish会分批次向所有商户开放整合通道，相关卖家的产品将可以同时在Wish和Qoo10的平台上展示和售卖。

Qoo10对Wish的收购已经完成 图源：Wish公告

相信很多跨境卖家对Wish都不会陌生，而与Wish一样，Qoo10也是一个全品类平台，涵盖了时尚、美容、家居以及电子等产品。因此对卖家来说，整合之后或许会有新的爆单机遇。

早在今年2月，Wish就在其官方公众号表示，宣布Wish电子商务平台出售给Qoo10。据官方披露，Wish母公司ContextLogic此前签订了一项协议，“ContextLogic以约1.73亿美元现金向Qoo10出售与Wish相关的几乎所有运营资产和负债”。

ContextLogic以1.73亿美元出售Wish 图源：ContextLogic

要知道，1.73亿美元仅仅是其2020年IPO时估值的1%，对于本次收购，有人在惋惜一代王者的落幕，也有一部分人认为，Qoo10看中的是Wish所在的下沉市场。

值得注意的是，Qoo10收购的电商平台并不止有Wish，此前就已相继收购Tmon、Interpark和WeMakePrice等韩国电商平台。与Wish一样，这些平台都有过风光的过去，由于各种各样的原因导致业绩亏损，但都有着一定的市场基础和知名度。

在收购这些平台后，Qoo10可以轻松拥有他们的用户基础和商家资源，相比于自己开发一个新的市场，在原有基础上运营显然是一门性价比更高的生意。

风光不再

俗话常说，三十年河东三十年河西。没有人能一直处于巅峰，对电商平台来说亦是如此。

2010年Wish成立，起初它只是一家技术服务公司，直到2013年才正式转型电商平台。转型之初，Wish凭借极致的低价以及社媒引流等方式，硬是在竞争激烈的美国电商市场中站稳了脚跟，甚至一度成为全球下载量最大的购物APP，与亚马逊、eBay、速卖通一起被列为全球四大购物网站。

2020年，Wish以140亿美元的市值在顺利上市，但上市之后不仅没能迎来新的增长，业绩反而急转直下——2021年其全年营收就同比下降20%至20亿美元，2022年全年收入再度同比下降73%至5.71亿美元。在这之后，Wish几乎一直在走下坡路，直到去年，Wish依然处于亏损状态。

Wish2023年第三季度营收情况 图源：Wish

坦白来说，Wish走到今天这一步也是有迹可循的：首先是成本的重压，在巨额的营销费用面前，利润一步步被侵蚀；其次就是其主打的低价，低价固然好，但一味的追求低价却不监管商品的质量，让Wish逐渐别消费者所抛弃。从数据上看，Wish活跃用户数量已从2021年的9000万断崖式下滑到2023年底的1100万。 

除了其自身内部的问题没有完全解决，随着跨境电商市场的愈发火热，也有越来越多的新平台加入了竞争中来。当与Wish一样同样走低价性价比路线的Temu进入美国及欧洲市场后，便迅速吸引了众多消费者的关注的喜爱，这也让Wish的生存空间进一步遭到了挤压，处境更加尴尬。

Temu位于免费应用热榜前列 图源：App Store

总的来看，Wish的推出也给个电商平台敲响了警钟，在大多平台都在追求“最低价”的当下，平台长期的发展才是更值得关注的，只有健康的发展模式才能让平台走的更稳、更远。

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