参考 | 你是直男癌型的采购供应链职业人么?十个特点对号入座,知道真相后急哭了~~~~~
直男癌最早出现在出现于豆瓣与微博,通常形容对活在自己的世界观、价值观、审美观里,时时向别人流露出对对方的不顺眼及不满,并略带大男子主义的人的一种蔑称或调侃。
在采购与供应链运营的现实生活中,这部分职业人通常都比较自以为是,并伴有漠视供应商价值,物化供应商的言行,甚至利用“甲方乙方普遍标准”塑造了大部分人心目中理想的供应商形象、固化了乙方身份,要求供应商压抑自己的真实价值塑造,去无限贴近自己所期望的“理想供应商”。
那么,在自己的团队,是否也有类似的直男癌型的采购供应职业人?十个特点对号入座。
1、价格是第一位,其他先不谈。(采购更应关注的是所有权总成本TCO,仅仅关注价格最低,最终导致企业成本不低)
2、质量好,价格低,交付及时,服务优秀.....这样的供应商最好了。(快醒醒,你自己都不相信这样的供应商存在于宇宙!)
3、虽然我们公司规模不大,但一定要找大的名牌供应商合作,很担心其他供应商的交付能力。(殊不知依据20/80原则,在这种规模不对等且遭遇产能紧张的情况下,小客户需求往往被供应商第一时间“抛弃”)
4、如果我妥协,供应商一定会得寸进尺,所以我要强势,杠杠地强势。(供应商关系策略取决于双方的合作基础四象限分析,不分青红皂白一味强势,仅仅证明是勇夫一枚。)
5、我是甲方,故供应商的所有一切必须按照我的要求来,包括产品、技术、型号、合同流程方式.....(如果能够利用供应商成熟技术、工艺与方案,可以获得意想不到的收益)
6、我中途换供应商可以,供应商不能中途撂挑子。(采购供应职业人主动评估任何商业风险的可能性,这个世界不存在不对等的权利和义务)
7、供应商不配合,这样的供应商有何用,立马撤换供应商。(游泳教练说:自己不会游泳换游泳池是无济于事的)
8、供应商叫苦连天都是装的,适应客户需求变化是竞争市场里面必须的能力。(来,一起干了这碗鸡汤)
9、交付逾期,绩效罚款最有效。(对待供应商应威胁与承诺并存,关注结果,其实更应该重视过程。)
10、现在采购太难了,10年前采购那个爽。(10年前有10年前的爽,10年后有10年后的爽,不过无论如何,更多是酸爽!)
为什么会是这样????
大多数企业采购供应管理缺乏采购战略,更没有基于竞争战略的采购目标,于是在企业里面对采购的目标要求就是“多快好省、物美价廉”,这个作为一个祝愿祝福语没有问题,但落到具体工作上采购供应链职业人各有各的理解与战法,而且为了求得这么一个多维的美满结果本来就是一个伪命题,但在大多数企业却铁一般存在。
另一方面,一个职业采购供应职业人都为半路出家,跟训练有素的“销售”博弈,无论从思想还是心态,技术还是策略都难以应对,再加采购供应链人的职业化成长都是靠天吃饭、任其发挥,自然在保障共赢中出现这种势均力敌之后的力不从心局面。
销售 VS 采购
不对等却天天相互搏击的对象,只能用自己脆弱的“甲方”身份去压制对方,供应市场一旦发生变异(如当下的市场状况),采购供应职业只能仰天长啸。叹的不是“既生瑜何何生亮?”,而是“纵然我心有万马奔腾,而脚只能原地踏步”的无奈。
“百战归来再读书”,2017,一个艰难的一年,你准备好了吗?
作者简介
柳 荣,国内知名采购与供应链专家,采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者,多家企业常年采购与供应管理咨询顾问,关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。(交流微信号:jasunlau)
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