微论 | 采购经理，建议从此以后可别这么说了！

昨天下午，正忙于下周的课程和论坛演讲，突然手机想了，接通后才知道是某企业的采购经理，一顿客气与寒暄之后说明来电目的：网上得知采购与供应链OTEP模型，看完后觉得很适合他们这个成长型公司，希望获得我的帮助。

按照惯例，我需要了解他们公司做一个简单的了解，然后探寻帮助的切入方式，如先团队训练还是先组织流程优化等。正当我询问公司行业、规模、采购年度支出、供应商等等，这位采购经理突然停下来，说：柳老师，您了解情况完了，能否将您做过的企业采购组织与流程文件给我一下？......突然感觉头脑一阵天旋地转，眉心痛了一下，一丝血迹从我嘴角渗了出来，脑海发出的一道神念：今天可能碰到一个假采购经理！ :)

说实话，以前这种情况常见，现在越来越少了。

在实际工作中，笔者很理解像这位采购经理提出的这种需求，毕竟采购供应工作开展没有达到心中需求，工作忙碌工作绩效也没有一个目标改善，甚至每天疲于奔命，夹在生产部门与供应商之间两头受气......于是想看看别人企业采购供应工作是怎么有效开展的？

理解并非认同！

我不能给别人企业采购组织与流程的文案给这位采购经理，是基于我的商业规则与职业属性。

1、商业规则。将别人公司的整套采购组织流程文件向无关的第三方奉送是对其公司最大的商业伤害，也违背商业规则。我曾经在外企担任Director（总监），考虑到我涉及公司商业秘密问题，离职时公司还补贴了一笔保密费。这就是为什么在管理教学VCD流行的2003-2005年没有拍摄视频原因，大概也习惯了，至今去企业讲课不让摄像。

2、职业属性。“小马过河”的故事尽人皆知，老牛和松鼠对小马说的都对，其实也都错。原因老牛和松鼠自从自身的角度提供建议，以案说法，而没有结合小马的实际情况出发给出综合评估结果，导致最后小马原路返回家。

作为一个采购供应链顾问老师，不能在不清楚对方情况下盲目给企业提供什么管理建议甚至文件方案，这跟医生在不诊断病人情况下开药方一样荒唐么，这也很不负责任。

而这，恰恰是核心问题。

不同企业之间的采购供应链运营方式可以借用么？答案是否定的。

把TOYOTA的精益采购运营体系拿到自己企业，或者把DELL的敏捷采购运营体系拿到自己的企业，结果可以想象：一败涂地！春秋战国的东施效颦就是说这个事情：简单套用和模仿别人，不但模仿不好，反而出丑。

我们说，任何一家企业都有自己的企业竞争战略与市场战略，所有的职能战略必须基于这个目标服务，所以，自己的采购战略必须基于企业差异化竞争需要，这也是战略管理要求战略一致性与传承性。即，战略的分解符合最终竞争目标要求而非一时想法。

采购组织与流程必须基于企业自身的逻辑关系，对症下药，采购组织才能给企业发展提供源源不断的动力。

企业竞争战略与采购组织运营关系

那可能有朋友会说，拿别人的文件看看，参考一下并不直接套用也无妨吧？刚才说了，商业规则不允许之外，从心理学上看，最大的问题就是标准潜意识，就是说在自己毫无明确想法的情况下，道听途说只会让自己空白的内心去审视哪个最符合自己内心的“答案”，最终出现选择性乱投医的结果。

寻找哪个复合自己内心“答案”的错误模型

简单的模仿只能让自己失去标准，而障碍企业竞争战略。更多的时候，哪怕简单的外表性模仿，也会造成误解。就如：

整齐，看着就舒服，好技术！

而你是这样的

特么是我，

说好的整齐呢？

还有，

国外国旗可以做被子

如：

很有英伦风情的四件套

于是，国内也这么干

其实

中国国旗法是不允许这样做的

如果硬是要这样，摆摆看是可以

千万不要真的做床上用品

第一，不符合国旗法！

第二，......

你想干嘛？！

作为一个企业采购经理人，需要系统思考采购组织与采购能力如何满足企业竞争战略，并以此作为落地设计采购组织、优化流程、培养团队最终实现采购战略目标，而非简单拿一份文件做参考，这样容易引导您放弃自己的合适而去追逐心中的“完美”。故，建议还是从组织维度，全面思考采购价值链，为企业战略服务，这才是您的价值。

所以，采购经理，建议从此以后可别这么说了！（ END）

抱歉：这位采购经理，您的出发点是好，只是措施和方案不合适。把您这事情说出来是寄希望咱们采购经理人共同思考如何有效做好本职工作，并无他意。假如您看到这篇文章，敬请理解。

作者简介

   柳 荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

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知识：什么是OTEP赢利采购模型？

       采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。

       我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。

        OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。

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