今天杭州好冷，瞬间到冬天，消费互联网的冬天也来了。上周末在办公室和几个同龄在北京的投资人、品牌创始人聊天，觉得状况不是特别好，总是有会员问我，为什么你这么焦虑，是在制造焦虑为了做生意吗，还是要干嘛。不是，是真的很冷，我在提前告诉大家，请做好过冬准备，一起狗住。在北京的一个女创始人正在融资，跟我说，现在市场很不乐观，有几家上半年疯狂融资的消费品因为子弹打光，但是 GMV 咔咔往下降，融不到钱了，而自己本身是巨亏的，所以陷入两难的局面；还有一个本来猥琐发育的品牌，出来融资很久，却迟迟没有 Close，最后只能用 1% 的出让股份来名义定价，让老股东来定价，就很悲催，因为整个市场都知道你出来融资了啊，你不可能又缩回去的。一、VC 转向 to B，而不是 to C。
整个市场的投资仍然在持续进行，整个市场的天使轮几乎消失，大家都靠后打，头部投资人所谓的天使，可一个一个比 A 轮还大，而且都是 to B，以及 High Tech 的，to C 的极少。这张图是上周的融资明细，竟无一个 to C 了我擦。to C 互联网结束了，一个在正在筹谋最后上市的 to C 端产品的 COO 告诉我，「就特么剩下这几家，挣扎着上市，上不了的也就这样了」，这几家包括，to C 互联网的遗珠，小红书、Keep、Soul 等等。To C 消费互联网也结束了，整个北京资本圈的信心快速被消耗，我专门为此请教了我的一个股东确认了一下，市场比原先 to C 互联网的时候，周期短很多。Q4 以来，消费互联网整个市场迅速恶化，从 VC 不投钱开始，很多同学可能会困惑，为什么 VC 不投会影响整个市场。原先新消费的浪潮，本身就是 VC 给的钱，作为杠杆，很多屁都不懂的创始人也开始转型成为了消费品创始人。大家都杀进来，为什么都要杀进来，因为这样能赚钱，这个赛道的钱，无论是 to VC 赚钱，还是 to C 赚钱，还是 to B 赚钱。VC 的钱让整个市场热起来，这是 2019 年年初开始的事情，2018 年的时候，你做一个消费品，新国货都不好意思叫的，但是现在，不叫自己新国货好像都不是做消费品了。二、消费品 VC 信心为啥集体消失。
雪崩的时候，没有一片雪花无辜。真实的感受到这一点，这是我最接近冬天的一次哈朋友们，跟你们说一下。特别是完美日记、Popmart、奈雪为代表的上市公司，并没有表现很好，又特别是完美日记，显著以「线上流量打法驱动 GMV 增长，然后驱动品牌杠杆大量资本，然后上市」的路径，完美日记没走通，VC 比较犹豫了。大量的消费品公司，被 VC 投资的消费品公司，通过刷单、下水道、忍受超级低 ROI 投放、讲故事的方式，完成了一个一个的虚假繁荣，虚假繁荣之后，老股东合谋一起向下击鼓传花，泡沫太大，但是新股东确实看得到，原先觉得能撑到二级市场，结果发现上市第一无法，第二上了也没救。什么叫肉眼可见，就是不投就不增长，一投就亏，而且越来越亏，而且盘子越大越亏，投资人不是傻子都看得到的。大致这样了之后，VC 就不想投资天使了，也不想投资中不溜秋的品牌了，除非你品牌做到了头部，而且看起来不是血亏，还有可能作为一个资产，期待一下被并购和上市的，其他品牌，一律拿不到融资。我在资本市场的融资的兄弟姐妹们，都已经焦虑很久了，VC 有钱但不想投资了。三、VC 消极情绪带来的影响。
VC 对于整个市场来说很重要，中国互联网一直以来被泡沫推着往前发展，其实本质就是 VC 的杠杆带来的全行业预期。VC 不投资，这带来的情绪影响非常严重，让整个市场快速冷却。没有 VC 的投资，就没有新国货的投放费用和服务费用，那么一堆服务商就得凉；达人也不会疯狂带新国货，而是只和头部玩家，特别是 KA 大品牌玩儿；原先品类上一堆要被 DP 割韭菜的新国货创始人自己没钱，要么就学会猥琐发育做生意，要么就真的清算了；整个市场开始真正做生意，而不是做资本，不得不说，这可能长期也是好事情。新品牌、新渠道、新流量这个浪潮，彻底凉，大家不再关注如何把一个品牌做大做强资本化，而是想，如何持续的更好的活着。创业者仍然是那一群人，只不过他们会变得更加务实，超级务实，以及超级悲观，情绪影响下，人们要做好过冬的准备，直接反应就是：出利润。整个行业的关注点，会变成：精细化运营驱动、利润第一，发现红利，吃掉红利，然后活下去。打算再写一篇更新，品牌的资本化与生意化，来盘点一下不同品牌创始人的姿态。
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