怎样比别人更快地闻到“钱的味道”？

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所有的创业，都开始于梦想，而终结于数字

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你更需要“反励志”的创业故事

年前以一篇“相亲估值”的文章收关，果然过年有人后台发消息，给我讲相亲经历：

这位读者在一家仅次于BAT的公司做运营经理，女方问他有没有自己“出来做”的打算，他说自己的性格不适合创业。结果女方第二天给了回应：此人不够有追求。

世道真的变了。难道现在的人都以为，IT知名企业出来的人，都得有一颗创业的心，否则就是没有理想的“咸鱼”？

“创业光荣”是不错，“打工可耻”就偏颇了，把“创业”和“理想”扯到一块，更是被励志鸡汤创名人业故事给忽悠的。

我以前的老板就总爱讲她“反励志”的创业故事：

那本来应该是人生中普普通通的一天，没有火山地震，没有婚丧嫁娶，没有小人贵人，连堵车都堵得那么平常。可就在那一天，她的老板告诉她一个改变她一生的消息：

“小X，我要移民了，打算把公司关了，你要想试试，公司就交给你吧。”

就这样，她莫名其妙地终结了无忧无虑的打工生活，糊里糊涂地开始了她艰辛坎坷的创业生涯。

这就是没有任何“理想化叙述”的“现实主义创业”：没有崭新的计划书，只有老业务、老同事，老客户，没有美酒掌声开业庆典半年风投三年上市规划，一开门就是油盐酱醋一个月接不到新业务就要关门大吉。

每天早上一进办公室，看到大家都在忙，不是开心，而是惶恐——平白无故我特么又欠了他们一天的工资。这才是老板应该有的觉悟。

只有当创业者们功成名就后，在财经记者、传记作家和主持人们的启发下，他们才意味到，创业故事不是自己的故事，创业故事就是企业的品牌资产，于是就有了“活着就为改变XXX”的故事。

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天天烧钱你就会焦虑了

2007年底，牛博网的“突然死亡”让罗永浩暂时失业了，他开始考虑是不是要干回自己的老本行——英语培训，但一时没有特别好的想法，就耽搁下来了。

朋友冯唐听说了，投给罗永浩一笔启动资金，劝他：

“你先张罗起来，天天烧钱你就会焦虑，一焦虑做什么事都会顺理成章。”

就这样，“老罗英语”开了业，第一年其实没怎么烧钱，还是亏了三百多万，老罗果然焦虑了，用他自己的话来说：

“基本上每天一开门就是一万块钱不见了，被打劫也不可能这么吓人，我当时拿朋友的钱做，属于投资不是借款，赔了是不用还的，但怎么好意思呢?”

这一焦虑，逼出了“一块钱计划”，一块钱听8次课，满意再付全款。这个推广手段成为后来的培训业“营销标配”。到了第三年，“老罗英语”终于开始盈利了。

这一焦虑，也逼出了日后更为他赢得更大名声的“老罗演讲”。

不过相比之后“锤子手机”的九死一生，相比之前“牛博网”的蒙眼狂奔，“老罗英语”的创业算是相当顺利了，原因无它，回到了老本行。相信罗永浩在新东方的时候，常常会冒出“如果我是老板，我会XXX”的念头。

这就是创业准备，常常这么琢磨问题的人，再长的打工生涯也都是在为创业做准备。

但一个老是想着创业的人，不等于一个做好创业准备的人。

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你做好创业准备了吗？

一次，我和一个处于“创业休息期”的朋友去一家麻辣烫店吃午饭，因为是熟客了，吃完我们就跟老板聊了一会儿。

老板感叹生意不好做，也就是维持生计，他说他最近遇到一个厨艺不错的老乡，想把这家店装修一下，改成中档的家常菜馆，毛利高一点，赚的也多一点。

我朋友听完了后，掏出手机，用计算器算了几个数字之后，劝老板放弃这个想法，并肯定地告诉他，这么改，大概率没有现在麻辣烫赚得多。

老板根本不信，说后面一条街有一家熟人开的跟他差不多大的馆子，每个月的利润至少是他的两倍。

于是朋友把详细的过程写在纸上，这家店人工就四个家里人，也不用请厨师。再算算中档家常菜馆，人工肯定要再请，成本至少上升了30%，再算收入，虽然客单价提上去了，但客流肯定要减少，再考虑装修投入，三年才能加本。

朋友告诉他，道理很简单，新店靠截流，老店靠老客，麻辣烫的客群跟家常菜馆的客群完全是两种人，这就相当于开了一家新店。一家四口就指望这个店，开业头一年，根本熬不过去。

老板最后还是服了，问我的朋友是不是开饭店的。其实不是，他只是作为一个“持续创业者”，脑子里一直在盘算各种商业模式的帐。

根据Funders and Founders媒体的统计，第一次创业失败率高达88%。

就好像很多想开店的人的思维方式都是这样的：看到朋友开了一家店，生意不错，具体问一问成本、流水、生意模式，觉得靠谱，自己手里刚好有点闲钱，找个门面就投下去了。

这种跟正常人一样的直觉思维，是不适合创业的。一定要看到别人成功的表象背后的关键因素是什么，千万别说什么坚持、耐心、热情一类的空话，头一桶金成功的背后一定有一项实实在在的因素。

在创业准备期，你不但需要勇气、激情，还需要想想如何降低失败的概率，尽早发现“风口”。方法其实不难，平时遇到各种生意，都要替他们算算帐，看不懂的上网查资料，比如说，你考虑过下面问题吗？

为什么全国的旅游街卖的东西都是一样的？这些商品有什么共同之处？

如果网红食品现在算下来是亏的，你觉得未来它们怎么赚钱？

写字楼的无人货架未来最可能的盈利模式是什么？

如果你开一家普通的奶茶店，你会怎么选址？

几年积累下来，就会形成一个商业模式的知识体系，一遇到生意机会，比别人更快地闻到“钱的味道”。

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创业应该是一个自然的过程

创业还应该是一个水到渠成的过程。

我进入淘宝之后，认识了很多从大公司辞职的人，可他们的网店没有一个是在辞职之后才开的。一位外企高管，指挥老婆操盘一家十个人的公司，把一家天猫店两年冲到类目前五，老婆实在太累得干不动了，他还在考虑要不要辞职。

我现在做公众号，有一回业内交流，才发现一个常常出10万+，粉丝至少50万的公号主，居然是有本职工作的，上个月才刚刚离职。

前面说过创业成功率低，可就是挤进这极低的成功率的，很多都是“先成功后创业”的，一开始当第二职业做着玩玩，可玩着玩着就上了瘾。

很多人出来“自己做”，并不仅仅是为了钱。88%的失败率，足以说明创业是一种不理性的选择，它一定需要某些非理性的因素，有些是同学会上受刺激，有些是隔壁老王的榜样。

前面说的那个外企高管，薪水并不比创业后低多少。他最后选择“出来做”，不是喜欢当老板，而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按经济学的说法，这是“沉没成本”，是非理性的。

那位公号主，最后辞职是因为一个误解，她是财务经理，认为自己每年都为公司节省了几百万，但自己年薪累死累活只有二十万。但创业之后，开始雇人，她才明白，你给员工开的薪水，跟员工的贡献没有关系，只取决这个职位值多少钱。

很多人打工久了，就算满脑子创业的念头，却很难走出第一步。像这种人，就需要一个非理性的刺激，需要一个不理性的决策，来帮助他们跨出这“关键一步”。

但如果你只看到这个“不理性”的原因，看不到他们之前为创业做出的付出，把创业看成一件只需要勇气的事，那你终将会成为这88%中的一个。

创业应该是一个自然的过程，到了你自己觉得再不创业，别人就会惊讶“你怎么还没创业”时，到了别人觉得应该给你点钱，让你“焦虑一下”时，那就是“开始”的好时候。

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选择创业，你投入的将是你的所有

打工和创业，真正的区别并不是选择现实与选择理想，不是稳定与风险，也不仅仅是不同的生活方式，在我看来，它们之间的最大区别在于——

选择打工，你的收入就是工作时间的回报；选择创业，你就是用“资源创造钱”，你要把过去所有的东西，包括经验、资本、人脉折算成资源投入，你要把现在所拥有的时间也折算成资源投入，你甚至要把未来的收入提前折算成资源投入。

选择打工，你投入的只有一部分时间，选择创业，你投入的必然你过去现在未来的所有。

就像朱德庸说的：所有伟大的事业，都开始于梦想，而终结于数字。

对了，讲一件事；

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