罗永浩首播带货1.1亿，“中年直男”会是直播的新蓝海吗？

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导语

真·出道即巅峰·直播带货之王

罗永浩直播，自媒体们和朋友圈都像“过了个年”。 

虽然槽点满满，但是罗永浩首秀成绩抢眼，也给抖音直播打响了一场漂亮的冲锋战。截至4月1日23:10，罗永浩直播首秀累计观看人数达到4890万，在线峰值为276万人，销售额达到1.1亿元，订单达84万笔，抖音音浪收入超过362万元。直播结束后，罗永浩涨粉250多万。据业内人士计算，罗永浩出道即赚到3000多万。

来源：抖抖侠

来看看这份成绩单和头部主播的对比：2019年双十一期间，薇娅、李佳琦直播间人数分别是4315万、3583万，成交2.8亿元、1.4亿元，并且是经历了几年厚积薄发的过程。然而，老罗首秀便过度营销，消耗了自己的IP，“大部分观众期望而来失望而归，未来或将走出向下的抛物线。”围观的自媒体们纷纷说。

但事实果真如此吗？作为这场热点的制造者，抖音无疑不亏。而电商平台也蹭到不少流量：京东、什么值得买、拼多多打出“比老罗更低”的爆款；厂商就像是花了一份“占坑费”而获取了品牌广告、销量、粉丝经济三方收益，自然赚得盆满钵满——据说连罗永浩直播时卖了5000台的“网易严选人工椅”，网易都要把椅子搬回去展示呢。

罗永浩直播的真正意义——是打破了原本不属于直播的“主流人群”次元壁：那些从来不看直播的“罗尸粉”、把握着舆论话语权的中产阶层和“中年观众”，成为“直播”的最后一批被教育者。从这个意义上说，老罗乃真·出道即巅峰·直播带货之王。

“欠6亿还债”？

心疼老罗像心疼中年的自己

为了还6亿债务，中年男人罗永浩走上直播间，处处透着心酸。

此前抖音的预热视频中，有人问：“是什么让你40几度的温度里这么努力地工作？是爱吗？是责任吗？”老罗答道：“是穷啊。”

直播时，他因为说错了极米投影仪的名字而鞠躬道歉，露出半秃的头顶。“希望你看到我秃了的头皮以后，能体谅老年人的痴呆。”

岁月可曾饶过谁。从曾经的小米黑粉，到吹捧，再到为小米亲自代言，老罗的姿态越来越低。直播的22件产品中，就有7件来自小米及其生态链，还有两款价格接近5000元的小米5G手机。而老罗绝口不提锤子手机，即使锤粉们在直播间千呼万唤也难以再出世了。

直播开始，他面对镜头，刮去留了十年的胡子，正式宣告以崭新面貌投身直播行业，同时介绍着剃须刀的舒适体验。

但相比80后李佳琦、薇娅，70后罗永浩真的太老了，油腻的大脸与“主播”对形象的要求十分不搭。

事实上，对这场“PPT直播”的吐槽，比直播本身更精彩。

在一个老罗直播吐槽群，面对老罗的絮叨，大家纷纷发言：“恨不得按下2倍速。”没有情绪起伏，无法准确把握网友的痒点，令人兴趣索然。介绍速冻小龙虾时，他甚至“跑题”，讲起了韩国打工的段子，引起网友的不满和催促。没有对比，都不知道李佳琦有多好。

但是当老罗低下头道歉，露出地中海的头顶时，无数网友突然觉得“眼眶一热”，“心疼老罗，就像心疼人到中年为了生活不得不低头的自己啊。”

这也是老罗的直播间，在线人气最高的一刻。

中年男性观众，直播间的新蓝海

中年人这一次真的“立功”了。

据抖抖侠数据，罗永浩的抖音粉丝中80.5%为男性，26岁以上占据60%以上，其中不少都是第一次观看直播带货，并且也因为好奇而尝鲜下单。其中，26-32岁占比47.5%，32-39岁占比16.0%，也就是说，90后、80后为老罗粉丝主体。同时，也有一小部分70后愿意关注老罗。

这波涌入直播间的新面孔，正是直播带货的蓝海市场。

而在淘宝直播用户中，男女比例刚好颠倒过来，居家宅男占比13%，其余87%都是女性。年龄分布大多是85后、90后、95后。其中，男性用户的特征是二三线宅男，85后、95后居多。

京东大数据显示，男性在男装、电器、酒品、电脑配件、智能设备这五大品类上的消费金额最高，特别是男装和电器作为“生活必需品”，购买、金额远超其他品类。除“必需品”之外，酒品、摄影设备、影音设备、个护产品等也最受男性青睐。80后、90后对休闲食品、清洁用品、手机配件上花钱最多。不同的是，90后更关注形象，更注重男装、面部护肤等品类。80后则更顾家，爱买粮油调味等产品。

与李佳琦、薇娅直播受众相比，罗永浩粉丝人群的消费潜力并不小，也有更多可以挖掘的空间。不少人奔着老罗而来，也爽快下单。电动牙刷、智能门锁、男士洗面奶这些男性产品，销量排名都比较靠前。

罗永浩直播带货中，销量前10名都是单价在100元左右的食品、小家电、文具等产品。

极米投影仪、扫地机器人、智能台灯、多功能转椅、搜狗录音笔、小米手机等单价在千元以上的产品销量排名靠后，转化率大约在1%左右。但即便如此，靠着高额单价，5559元的投影仪还是卖到了3922.4万元。单价348元的剃须刀转化率只有0.35%，销量依然达到了39万。

一位直男网友就表示，“罗永浩第一场直播带货，竟然没有一本书、一个文创产品，感觉有些惆怅。”这或许是锤粉们感到失望的。

这场无聊直播既不专业，也没有充分准备：老罗串词中各种bug和手忙脚乱，团队经验和演练不足。难道罗永浩真的有心无力，跟不上时代的灵魂了？又是来自中年男人的悲凉。

罗永浩之后发微博表示：“无限感激，无限惭愧，会继续努力。”与之前宣称要做的“带货一哥”的自信态度相比，罗永浩再度被现实挫败，毕竟，直播并不像看起来那么轻松，这是“完全不一样的工种，需要针对性训练和调整”。

罗永浩不是李佳琦，

他是TO B 的自媒体

抖音签约老罗背后，是不小的电商野心。而抖音与淘宝之间的相爱相杀，更是大家都不陌生的剧情。这次老罗直播的跳转链接中，抖音小店、淘宝各占一半，扛过流量和压力测试，抖音小店战绩不凡，为抖音电商直播崛起奠定了一个新起点。

坊间传闻的罗永浩直播坑位费（上架费）是60万，换来的效果是全民营销，品牌商也是稳赚不赔了。

来源：抖抖侠

以曝光量来衡量，浏览量最高的产品是安慕希酸奶，超过91万，销量6.8万件，销售额达到449.5万元。浏览量最低的是小米米家充气宝，被浏览7855次，转化率却达到了50.91%，卖出了75.6万元。浏览量排名第二、三分别是：恰恰坚果86万，欧莱雅男士洗面奶76万，销量均破千万。

销售量位于榜首的信良记小龙虾浏览量28万，销量17万件，销售总额2000多万元。其余产品成绩也不错，除了吉列剃须刀销量39万元，其余都超过60万元，6款产品突破1000万元。

以信良记小龙虾为例，人均流量成本约为2元，还带来了2000万销售额。即便是没有覆盖营销成本的吉列剃须刀，浏览量也达到32万，也相当于是做了一场声势浩大的广告，性价比十分划算。

“比罗永浩更低”，更成为了厂商抢占流量洼地的slogan。比如，拼多多就顺势推出了“百亿补贴”老罗直播同款爆品，比老罗的价格低了不少，从1块钱到近千元不等。搜狗录音笔低700多元，恰恰每日坚果低将近40元，金龙鱼食用油直降近50元。

仅就这一场直播而言，老罗暴露了自己的硬伤，他适合讲段子，却并不适合做一名主播。而主播高强度的工作、密切的团队配合是全方位的考验，毕竟“高停留、高复购、高客单”不是那么轻松就能实现的，李佳琦、薇娅也是在直播间里孵化了很久才迎来爆发。

但老罗自带话题属性，作为一个2B频道自成一体，与在低价空间里厮杀的李佳琦、薇娅完全不同。如此一来，老罗可以更多售卖广告位，而非靠销售盈利。

从这个角度来说，李佳琦就像是超低价团购的导播，而罗永浩是专业度更高、更TO B的“自媒体”，论未来谁会成为一个IP，显然主要靠价格优势起来的李佳琪没有罗永浩的故事想象空间大：比如，未来在老罗的直播间除了小米的总裁卢伟冰，完全可以把雷军、周鸿祎这些又能讲又能卖货的CEO拉进来一起直播嘛。全是CEO的直播间，商业价值肯定比只能画口红的明星高。

从新东方老师到锤子手机，从电子烟到直播，都说老罗是“风口”杀手，这次被史无前例的口水淹没之后，老罗还能迎来人生的逆风翻盘吗？

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