如何辨别需求的真伪？
昨天有个小伙伴问我，说他一个本科毕业的朋友准备创业，要弄一个app，可以两个人在线看电影，解决情侣异地没办法看电影的需求，问我有前景么？
我反问他说，这个是你朋友自己的需求，还是所有异地情侣的需求？
这个问题本质上这是个辨别需求真伪的问题，周鸿祎和周航（易到用车创始人，连续创业者，现为顺为资本投资合伙人）都提到过这个问题，周航在他的《重新理解创业：一个创业者的途中思考》一书提到辨别需求真伪的三点，分别是强烈、频繁和普遍，而周鸿祎他辨别需求真伪的方法就是刚需、痛点、高频。
这里借用两位大佬的观点来解释一下如何辨别需求的真伪，先解释一下每个概念，然后再说一下如何辨别需求真伪。
刚需：
从马斯洛需求层次理论来看，生理需求和安全需求都是刚需，涉及到企业的需求都是刚需，比如你企业需要财务系统算账，那企业就需要去采购，不然财务同事没办法正常工作，当然是在你公司有一定规模的情况下。
生理需求就是我们日常生活中的衣食住行，当然性对于男人来说也是刚需。
安全需求就是安全感，女生结婚要房子是为了安全感，杀毒软件是满足人类的安全感、一些企业家移民也是为了安全感，就算是现在的知识付费，也是满足中产阶级的安全感需求（因为中产阶级好不容易爬上这个阶层，特别害怕自己的阶层下滑，所以特别焦虑。）
正是周鸿祎有如此认识，所以才做起了360安全卫士。
痛点（强烈）
这点两个大佬的观点是一样的，痛点就是这个需求有多痛，如何判断呢？那就是看用户愿不愿意为产品付出自己最珍贵的东西。当然了，因为大多数人都爱钱，所以你可以把用户愿不愿意为你的产品付费作为判断标准。这跟很多女生判断男生爱不爱她一个道理，为什么很多女生把男人愿不愿为她花钱花时间作为判断的标准？因为钱和时间都是大部分男人最为看重的东西。愿意为你花钱花时间的男人不一定爱你（比如有些有钱，有闲的富二代，他们有的是时间和钱，但并不能说明他爱你），不愿意为你花钱花时间的一定不爱你。
做产品我们面对的是市场用户，我们首先需要判断大多数用户最珍贵的东西是啥；二，所有能长期活下去的产品一定是要能够盈利的，所以结合上面两点，我们可以把用户的付费意愿作为痛点的判断标准，愿意花钱，愿意花大钱，一定是市场的痛点，相反，不愿意花钱，则代表痛点比较低。
高频
这点两位大佬的观点也都是一样的，所谓的高频，就是用户的需求产生有多频繁，比如吃饭，就是一个高频的需求，但是共享雨伞就不是高频的需求，因为毕竟不是天天下雨，不过它满足刚需、痛点这两点。
普遍
这点是周航认为产品必须具备的点，所谓的普遍就是用户的数量一定要庞大，比如产品培训，这个市场就不是很庞大，毕竟全中国的产品经理加起来应该也就是百万左右，相比于滴滴打车的市场而言，根本不值得一提，这也就是为什么知乎从早期的互联网人员聚集地，扩展到各行各业，因为互联网人员放到全国的人口中，毕竟属于少数，撑不起百亿人民币的估值，所以只能扩展覆盖的用户群体。
但是这里提出一些自己的看法，创业分为两类：
一类是现金为王，比如做培训，我赚多赚少，那都是我的，我不需要别人给我投资，我有是现金，这种虽然赚钱慢，但是现金流充足。
还有一种是创业是把企业做大做强，融资上市，这就需要做大企业和市场的规模，需要资本的投资，在企业没有上市之前，创业者都是在给投资人打工，这种确实需要具有普遍这个特点，方能引起投资人的注意，个人觉得ofo本质上就是被资本搞死的。
如果你只想过好自己的小日子，不想创什么丰功伟绩，那就做第一种也挺好的，毕竟中国的人口多，市场大，再小的市场在中国相比于外国市场也不小了。
最后周航还有一个观点挺好的，就是满足刚需、高频、痛点、普遍特点的需求，竞争也会比较激烈，因为大家都想啃一口。
你认为一个需求需要满足那几点才是一个好的需求呢？欢迎留言！
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