【市场】伊朗，究竟是一个什么样的市场

      慌慌张张、匆匆忙忙，为何生活总是这样！

      是的，为什么总是这样，如果到11月底今年伊朗市场的经营还没完成，没关系，不要紧张，因为12月伊朗市场的经营指标不会完成，2017年伊朗市场的经营目标也不可能完成。

      来到伊朗后，你会发现伊朗并没有想象的那么好，当然也没想象的那么差；伊朗市场也没道听途说的那么简单，伊朗人没新闻里说的那么实在，被气的怀疑三观也会时有发生。

      2015年7月，《伊朗核协议》达成共识以后，尤其是2016年1月正式实施以来，伊朗市场确实掀起了招商引资的小高潮；不少欧美企业来伊探路，中国企业也加快步伐和力度，2015年之前在经商处及中资企业商会备案的中企约65家，到2017年年底已约100家。

      受《伊朗核协议》影响，中企不管大小，一窝蜂的扎来；再加中国提出“一带一路”及产能走出去，政府鼓励企业进军“一带一路”沿线国家，伊朗作为二者“城乡结合部”备受关注。

      这么两年过去，中企在伊朗并未获得梦寐以求的发展；先前已在伊朗深扎根的中企业务并未进一步拓展，新进来的中企干耗了两年，还是依旧耗着，只是刚开始是信心满满、豪言壮语到现在的是左右为难、进退难舍。

      保守的内贾德时期（2005-2013），中伊有过“蜜月期”，一言不合就和欧美对着干，中国是其唯一选择；据说内贾德穿的皮夹克和袜子都是“义乌”货！温和改革的鲁哈尼执政后（2013-2021），伊朗认为，要寻求和国际社会加强交往，中国是其选择之一但非唯一，认为内贾德时期和中国关系好是无奈之举。

      内贾德时期融资方案的“石油大盘子”早已结束，可鲁哈尼第二个执政期已开始，中伊两国仍未谈拢具体的融资方式和框架。这给中企在伊朗发展带了很多不利和不确定因素。

为什么伊朗是这么一个市场呢？

      伊朗政教合一，从伊朗最高领袖及统治者角度看，不希望伊朗经济真正发展，民众生活好了、手里有了钱，就会和外界接触更多，就会对民主、自由、公平更多要求。伊朗最高领袖要的是安定和平的伊朗，不是经济快速发展、富裕的伊朗；退一步说，再怎么穷也穷不到哈梅内伊那；作为一个政治腐败的国家，政府人员及既得利益者，生活不会差到哪去。

      伊朗市场本身份额也没那么大，伊朗经济体量和湖北省差不多，约5000亿美元，但在伊朗光中资企业就有100余家，还有未统计在内的私企、民企。如果放同样数量的企业在湖北省，市场也会饱和，这还不算其他国家的企业。

      依据世界发展规律，不管伊朗油气资源怎么丰富，地理位置怎么优越，伊朗基本上已错过通过科技、互联网、金融促进社会经济发展的黄金时期。资源型发展已慢慢被淘汰，伊朗缺的不仅高油价、不仅是资金，是国际合作的思维模式和将科技转化为经济优势的能力。

      谁说伊朗市场具有发展潜力、具有发展前景，国内的这类声音主要来自于三个方向：

• 一是展会公司，宣传伊朗经济前景的好，这样才能吸引公司参展嘛；

• 二是研究伊朗的国内专家学者，从两国历史文化理论上说伊朗多么重要，但往往忽略经济合作角度，并未对伊朗经济真正深入了解！

• 三是国内媒体，如果把伊朗对中国态度的实际情况说出来，是和“一带一路”主旋律大方向不相符！

      伊朗项目推进往往遇到这种情况，国内大领导来伊访问和伊朗方面高层相谈甚欢，表示要加大合作，下一步可能拜把子“桃园三结义”！伊朗方表示这个项目做成了，后面还有10个，20个项目都给你。可等到下面办事的人实际操作时，和伊朗人打交道真是困难重重。

      你面对的不是一个人，是一个民族，是一个民族特性，一个国家的心态。伊朗人自己不着急，“用十年时间谈一块钱的价格”，还乐此不彼，过度关注价格本身，从来不考虑时间成本和效益；伊朗政府也确实没钱，外国人带钱来可以，自己不想出一里亚尔，“敝帚自珍”，自己啥都没有还穷横，理解不了。

      很多时候伊朗人问，“Chin Khube，ya Iran Khube ? (中国好，还是伊朗好)” ，以前会虚伪的说 “Iran Khube”(伊朗好)，现在会毫不犹豫的说 “Chin Khube”(中国好)”；要把伊朗人从夜郎自大中唤醒，别老觉得自己多牛逼，中国一个高铁站就甩德黑兰国际机场好几条街。

      伊朗的明天在哪里，目前这几年是不确定的、不明确的。不要想着呆一两年就签个大单，“心急吃不了热豆腐”；来了伊朗不一定能签MOU，签了MOU不一定能签合同，签了合同银行不一定能融资，能融资不一定能项目生效，项目能生效不一定能顺利完工。

相关：英媒：外国投资者进驻伊朗市场之路并不好走

      【环球网综合报道】据英国路透社5月18日报道，2016年2月，瑞士的一家基金咨询公司管理合伙人海尔加•克恩飞往伊朗，并在数周之后开设了一个经纪人账户并开始购买股票，所有这一切都是为开设一个面向西方投资者的伊朗基金。

　　但在今年5月19日伊朗总统大选前夕，克恩却不认为其他投资者效仿她。克恩说：“如果你在一年前问过我，我会更加乐观，当时我非常相信伊朗将快速开放，但现在我要对‘快速’这一点打个问号。”

　　路透社说，克恩的经历实际上也反映出大型外国能源公司和汽车公司所遭遇的同样经历。这些能源和汽车公司已经暂时搁置其对伊朗市场的雄心，主要是因为在当地开设业务所面临的繁文缛节、对制裁可能卷土重来的担忧，以及对伊朗大选是否会选出一名反西方强硬派的关注。

　　伊朗在2015年与六个大国签署了一项协议。根据协议内容，德黑兰方面将限制其核计划，以换取国际社会解除石油禁运和大多数金融制裁措施。伊朗拥有受过良好教育的、且偏年轻化的8000万人口，还拥有亟待融资的基础设施，也有大型证券交易所和相对发达的工业基地，这些条件吸引了大批投资者的目光。

　　但是，伊朗国内外的政治等因素，让这种兴奋转化为实际的外国资金流动变得很难实现。而资金流动至关重要，因在实体投资开始流动前，联合投资者和私募股权基金通常先进入市场。

　　不过，伊朗证券交易组织(SEO)热衷于强调来自外国的兴趣很高，而且事情也正在发生变化。SEO称，自从核协议签署以来，外国资本对伊朗证券和共同基金的投资增长了100%- 250%。

　　但是，也有一些金融投资者仍然不惧这种问题。一位正在打算发起一项对冲基金的投资者表示：“你能获得一个机会赶在美国投资之前，并在市场完全发展完善之前进行投资，这是很难得的。”(实习编译：李慧 审稿：谭利娅) 

来源：伊言伊行说波斯 晓鲁同学 
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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