【矿业】以交易为核心形成业务闭环，「找煤网」认为煤炭电商更适合侧重“上游集采”
非标品、毛利相对高、物流环节占比高、下游小B用户量少——“煤炭”的品类差异，决定了商业模式上的差异性。
找煤网CEO崔耸告诉36氪，钢铁、塑料等品类的特点是上游集中、下游小散用户量大，商业模式上以“下游分销”为主；而煤炭行业随着环境整治，下游小散用户急剧萎缩，是一个标准的B2B行业（大B-大B）。
从上游矿山/大贸易商——下游终端用户企业（电厂、钢厂、水泥厂等），找煤网认为，更适合的做法是“上游集采”而不是“下游分销”。除了下游小散用户比例降低之外，另一个重要的原因是上游客户分散，总体数量在7000家左右。
找煤网创立于2015年7月，定位“煤炭行业的高效连接者”，提供产业链上下游企业各个节点的连接和服务。
对于上游的矿山/贸易商来说，核心诉求在于加快周转效率；而对于下游的终端用户企业来讲，核心诉求在于降低采购成本。作为大宗交易的煤炭，平均客单价在500万左右。将下游订单集合起来，到上游反向集采获取议价权，找煤网的价格比市场价低千分之三到千分之六。
具体来说，找煤网以交易（自营）为核心，形成了一个业务闭环：找煤指数——通过平台海量交易数据，经过大数据的收集分析后得出的市场实际成交信息，帮助上下游更好地做交易决策；切入自营交易，提供找煤网的现货产品；供应链金融，为有资金需求的客户提供金融服务；物流服务，满足客户的物流诉求。
值得一提的是，煤炭的运输环节，占到了价格的50%甚至更高。这是因为煤炭是原材料而非成品，从生产地到运输地中间2000-3000公里的距离，需要通过物流来解决。崔耸表示，对于物流的整合，将是找煤网接下来的一大重点。通过和具备无车承运人资质的企业合作，为平台用户解决汽运问题。
信息、交易、物流、金融，都是B2B平台绕不开的环节。但在侧重点上，找煤网的主要盈利来源来自于自营交易。价格指数、供应链金融、物流，更多是为用户提供的服务，形成客户黏性。
由于煤炭是非标品，毛利率相对高（3%-5%），在自营交易上，目前找煤网可以做到单月6个亿左右的交易额，已积累3万+客户，2017年全年自营业务营收超过20亿元。并于2017年第四季度宣布全面盈利，净利润超过数百万元。
以自营交易作为主要盈利点，是否同时面临行情波动带来的风险？崔耸表示，目前的解决方式是，以上游集采降低成本的同时，通过数据分析做交易策略，通过数据模型指导交易，产生更高的交易效率。
2018年，找煤网预期自营交易做到100亿元的交易额。此外目前还在积极探索区块链技术，应用于煤炭交易环节和供应链金融之中。
融资方面，找煤网曾于2015年8月获得源码资本、阿里元璟的A轮融资。
来源：36氪
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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