【天然气】中国燃气(00384)与中石化长城燃气首次合作（附长城燃气对外合作近况）

中国石化新闻网华气能源猎头 2022-04-22

* 中国燃气(00384)与长城燃气首次合作

中国石化新闻网6月5日报道称，中国燃气(00384)与中石化天然气分公司长城燃气5月31日在南京签署了项目合资合作协议。据了解，此次签约项目是发挥双方优势，通过建设支线管道将川气输送至南京市江北新区及国家级化工园区，共同开发该区城市燃气和化工企业等优质用气市场。该项目是长城燃气首次与中国燃气合作，双方约定将以此为契机、平台积极推进在江苏的战略合作，共同拓展终端燃气市场。

2017年7月初，中石化做出了一个迟来已久的决定：组建全资城市燃气公司，并将新公司命名为“长城燃气”。

长城燃气相关参阅：

* 濮阳市中原长城燃气有限公司成立

2018年3月13日上午，中原长城燃气有限责任公司合资协议签约仪式在濮阳迎宾馆举行，标志着我市企业剥离办社会职能工作取得阶段性成果。市委常委、常务副市长王载文，副市长黄守玺，中石化天然气分公司副总经理、长城燃气投资有限公司总经理吴灿奇，中原石油勘探局党委副书记、纪委书记孙喜新出席仪式。中原油田供气资产移交及组建燃气合资公司是我市剥离国有企业办社会职能工作的重要一环。

根据市委、市政府与中原油田高层对接达成的意见，市投资集团与中原油田经营管理处经过协商，于2017年12月28日签订了《供气分离移交框架协议》。依据协议精神及双方多次谈判对接，确定由市投资集团、中石化长城燃气投资有限公司、中原油田三方出资在濮阳市设立合资公司。中原油田供气资产移交至合资公司，由合资公司具体负责油田供气资产的运营管理。

2018年3月13日上午，濮阳市中原长城燃气投资有限责任公司合资签约仪式在濮阳市迎宾馆举行。

《濮阳市中原长城燃气有限责任公司合资协议》（摘）

第一章总则

为充分利用中原油田燃气资产、做大做强燃气业务，提升濮阳区域燃气服务能力和管理水平，壮大和发展当地实体经济，根据《中华人民共和国公司法》和相关法律、法规，本着平等互利、长期合作、共同发展的原则，通过友好协商，由中国石化集团公司中原石油勘探局有限公司、濮阳市投资集团和中石化长城燃气投资有限公司在河南省濮阳市设立合资公司，特订立本协议。

第二章合资方

第一条合资方

甲方：濮阳市投资集团。

乙方：中石化长城燃气投资有限公司。

丙方：中国石化集团中原石油勘探局有限公司。

第三章合资公司

第二条合资公司名称：濮阳市中原长城燃气有限责任公司（暂拟定名，以工商核准为准，以下简称公司）。

第三条公司注册地：濮阳市五一路。

第四条公司所有经营活动必须严格遵守中华人民共和国法律、法规及条例的规定，并接受中国法律的管辖和保护。

第五条公司的组织形式是有限责任公司，合资各方以及各自认缴的出资额为限对公司承担责任，合资各方按其认缴出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险。

第四章公司经营范围

第六条公司经营范围：管道天然气输送销售；瓶装液化气销售；压缩天然气零售；车用燃气气瓶安装；燃气用具器具销售、安装、维修；仪表销售；低压管道安装、改造、维修，燃气设施租赁和业务外包、燃气工程技术服务和业务承揽；燃气基础设施投资建设、工业企业供气等。（以工商行政管理机关核定的经营范围为准）

第七条公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准方可经营。

第五章注册资本

第八条公司股东认缴的注册资本总额为人民币1000万元，各方股东认缴出资情况如下：

甲方出资人民币510万元，占注册资本51%；乙方出资人民币400万元，占注册资本40%；丙方出资人民币90万元，占注册资本9%。

* 河南投资集团与中国石化天然气公司合资组建河南省发展燃气有限公司顺利揭牌

2017年12月26日，中国石化天然气公司增资河南省发展燃气公司揭牌仪式在郑州举行。河南投资集团董事长、党委书记刘新勇，副总经理李兴佳，中国石化副总经理吴灿奇等有关领导参加揭牌仪式。

中国石化天然气公司与河南投资集团在天然气管网建设、天然气利用、天然气市场开发等方面建立了深厚合作基础。本次顺利揭牌，标志着中国石化与河南投资集团合资组建的河南省发展燃气公司正式落地。合资后，中国石化天然气公司、河南投资集团持河南省发展燃气公司股比例分别为30%、70%。

此次增资，有助于推动全省天然气管网设施建设和布局，符合省委省政府“气化河南”的整体部署，符合用生态文明引领绿色发展的理念，对于夯实全省气源保障、改善大气环境、优化能源结构、提高居民生活质量具有重要意义。

* 中国石化天然气有限责任公司与浙能集团、BP签署石油天然气领域的合作协议

2017年9月18日，在浙江省政府主办的首届世界油商大会上，浙江省能源集团有限公司分别与BP、中国石化天然气有限责任公司签署石油天然气领域的合作协议。协议涉及国内外石油产品、天然气及液化天然气和碳排放等领域的潜在合作，其中与中石化合作建设的省内液化天然气（LNG）项目总投资约80亿元。协议的签署为积极实施国家打造浙江自贸区油品全产业链具有推动作用。

浙能集团总经理柯吉欣和BP有关代表，浙能集团副总经理范小宁和中石化副总经理吴灿奇分别在协议书上签字。

相关：还有新玩法吗？中石化成立“长城燃气”突围终端

文：中国能源报记者仝晓波（2017年8月文章，参阅）

经历十年“跑马圈地”式的快速发展以及随后的短暂休整，中国天然气的战略地位得到进一步提升，随着“主体能源”的定位在国家层面得到确立，天然气产业的新一轮黄金发展期即将到来。

　　与此同时，中国天然气业态正在发生巨变，中石化通过新成立的“长城燃气”，以“迟到者”的身姿踏入终端燃气“战局”，立即成为行业焦点。

　　为何此时进入？

　　当前，中石化凭借掌握全国大量气源的资源优势、覆盖全国近20个省（区、市）的管道布局、曾经入股中国燃气的投资经验，以及在山东、重庆等地小规模零散区域与油田周边“四供一业”（供水、供电、供热、供气和物业服务）终端运营实践经验，意图“在燃气终端亟待突破，尤其是迫切需要技术整合和商业模式创新之时，中石化进入终端燃气行业是意料之中的大事件。”燃气从业者林须忠对记者说。

　　在此之前，中石化在布局城燃方面也曾有过尝试，其中包括与华润燃气的资产置换、股权投资中国燃气（已退出）。此次组建长城燃气的决策让中石化告别了忽进忽退的天然气终端战略，阔步进军城燃行业。不少行业专家笃定地认为，占有资源和管道优势的长城燃气将会成长为继港华、中燃、华润、昆仑、新奥之后，未来中国的又一全国性燃气企业。

　　“进入‘十三五’，我们关于拓展天然气终端实体的讨论一直在进行。我们需要布局终端燃气业务，否则‘最后一公里’将永远掌握在别人手里，长远看是不利于中石化自身天然气整体产业链发展的。”中石化天然气分公司市场营销部业务主管、高级经济师赵奎告诉《中国能源报》记者。

　　据记者了解，截至2016年底，中国天然气年消费量仅为2000亿方/年，距离2020年预期的3600亿方以及2030年预期的6000亿方目标，仍有巨大的市场空间。

　　赵奎认为，从去年7%和今年上半年14.9%的天然气消费增速看，市场已经摆脱低迷。“我们判断之后会进入一个新的快速发展期，这对卖方市场是有利的，对中石化而言，选择在这个时候试点布局终端燃气业务是相对有利的时期。”

　　不过，随着资源供应相对宽松，市场普遍认为，国内天然气终端市场已经进入从以往的供应推动向消费需求推动转化的阶段。换言之，“谁掌握了用户，谁就掌握了市场”。对此，中石化天然气分公司市场营销部主任吴刚强表示，在未来至少到“十四五”中期前，随着国内“煤改气”步伐加快，天然气市场因供应紧张形成的“资源垄断”和供应宽松形成的“渠道垄断”将交替出现，“而这就是中石化拓展终端市场的机遇所在”。

　　在此背景下，中石化天然气分公司总经理高爱华8月4日在公司年中工作会上对天然气市场开发给出了“促进企业生存发展生命线”的战略定位，要求“创新营销思路，狠抓拓市增量，切实踢好天然气产业链的临门一脚”。

　　思路初显

　　关于延展产业链，中石化做足了准备。吴刚强向记者介绍，以普光和涪陵气田、大牛地气田，以及山东、天津、广西、温州四大LNG接收站为核心气源地，加上文23/文96、江苏朱家墩、江苏金坛等储气库为调峰保障，预计到2020年，中石化将建成覆盖川气东送沿线长江流域、华北、华南三大区域市场，涉及近20个省（区、市）的跨区域省级管网布局。此外，目前中石化已入股10余家省级管网公司，是目前入股省级管网公司最多的石油央企。

　　作为长城燃气的筹建方，中石化天然气分公司成立于2005年，主要承担中石化的长输天然气管道运营、天然气跨区域销售、LNG进口与接收站运营等业务。记者了解到，长城燃气将作为从事终端燃气业务的专业化公司和终端销售平台，致力于快速开拓天然气下游市场业务，完善天然气产业链。

　　据了解，今年1-6月，中石化共销售天然气164亿立方米，同比增幅达到30%，高出同期全国消费14.9%的增速，创近年来最好水平，中石化的天然气市场份额也由去年同期的12.6%上升至14.3%。

　　据记者了解，虽然长城燃气目前仍在办理工商注册手续、研究具体实施方案，并未正式开展相关业务，但从中石化天然气分公司整体业务看，其终端燃气业务推进思路已大致成形，相关业务也已经开始稳步推进。

　　在吴刚强看来，目前国内具备一定经济规模的终端燃气项目都已瓜分完毕，中石化此时入局，需要有别于传统城市燃气商的特色业务。“根据我们的设想，下一步长城燃气将以跨区域和省级干线管网为主要脉络，布局支线管网将是重点业务推进领域，针对发展较快的燃气发电、工业用气开展终端服务。”

　　需注重向综合服务要效益

　　记者了解到，我国城镇燃气行业在经历了近十年“跑马圈地”式的快速发展后，目前成规模的燃气企业多达5000余家，其中港华燃气、华润燃气、新奥燃气、中国燃气、昆仑能源等全国性燃气企业销气量占据全国市场总额的50%以上。

　　从我国主要城镇燃气企业业务发展形势看，城镇燃气企业越来越注重深耕细作与实施战略管控，向管理要效益。基于此，企业经营思路正逐渐由外延扩张为主向内生增长与外延拓展并举转变。

　　中国城市燃气协会在《2015中国燃气行业年鉴》中指出，未来城镇燃气行业发展将趋于规模化和品牌化，精耕细作发展将成为主旋律。

　　由于城镇燃气的区域性特点，未来燃气企业的经营模式将由之前的全国多点布局转变为由中心区域向周边扩展从而形成规模，由原来“一城一域”的竞争向相互渗透和周边包围转变。加之行业产品、服务和经营模式在很大程度上具有同质化特征，燃气企业将通过区域合作、品牌联合、资产并购、委托经营等方式，以产业化为方向，或进行区域之间的相互渗透，或组建全国性或区域性企业集团，实现规模化经营，通过行业的优胜劣汰使燃气行业健康发展。

　　有专家表示，“未来城镇燃气的市场集中度将逐渐提高，除特大型城市外，短期内市场将由少数几家具备全国性扩张能力的公司主导。各大企业仍有做大的机会，中石化未来也必须适应市场经济规律，参与行业的资产整合，同时应向综合能源服务和跨界融合要效益。”

　　“前景很好，困难也很大”

　　北京燃气集团总裁办副主任吕淼认为，多年来，中石化对进入城燃实体的策略总是“飘忽不定”，但城燃业务的推进实际上恰恰需要有连贯性。

　　于中石化而言，即便错过了最好的发展时期，进入城市燃气行业也首先是基于其自身业务发展的需要，希望将短板补齐，并且具备一定规模。“我们相信前景很好，但困难也很大。”赵奎说。

　　行业人士普遍认为，中石化未来在推进城燃业务方面将面临多重难题。

　　首先，在城镇燃气监管政策趋严、行业整体进入微利的环境下，随着天然气终端价格放开，燃气行业争取新用户的竞争越来越激烈，成本也会越来越高；

　　其次，各地城镇燃气事业发展仍依靠特许经营制度。虽然中央新政策允许用户自主选择气源与供气路径，但这只是平衡各方利益后的一个折中方案，“至少在当下，主张区域垄断的燃气特许经济制度与中石化想要主力推进的大用户直供乃至点供，在实操层面势必面临地方体制掣肘。” 随着市场环境的巨变，“中石化如果还是按照传统央企思路经营，推进城燃业务的成功几率不大。眼下长城燃气想要集中区域优势还可能保留一段时间，但‘统购统销’的优势已经不复存在，至少在商业模式上，中石化必须按照新的市场经济规律办事。”

　　吕淼认为，随着今后天然气产业“管住中间、放开两头”的市场化改革进一步推进，市场的竞争会更加激烈，新的经营模式也会层出不穷。中石化若能将其以往在润滑油、加油站等方面积累的成功经验移植到城燃业务上，或将有助于其提高开拓市场的能力。

　　据记者了解，为了更好适应在市场经济条件下推进业务的需要，中石化天然气分公司目前也正在寻求自身体制机制上的突破，希望能争取到总部层面的政策支持，组建市场化的专业团队，利用市场化的体制机制拓展终端业务。

来源：中国石化新闻网&中国能源报等
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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