【企业】国际承包商“北方国际”海外之路如何走？

      北方国际合作股份有限公司是中国北方工业公司控股的上市公司，专注于国际市场的经营。 

* 截止2017年12月31日

北方国际国际业务发展历程

与所签大项目

► 1989年，国家对外经援政策做出调整，要求有关企业在做好援外项目的同时，开展对外商业运作的承包工程和劳务合作项目，中国万宝工程公司应运而生。2001年万宝公司将国际工程业务、资产置入原上市公司深圳西林（1998年上市），成立北方国际合作股份有限公司。

      多年来，北方国际的国际经济技术合作业务已先后进入亚洲、非洲、欧洲等十几个国家和地区，通过国际竞标，总承包几十个大型国际工程项目，工程涉及场轨道交通、电力、石油与矿产设施建设、工业、农业、市政、房建等专业领域。　　　
► 1995年 - 总承包的伊朗德黑兰城郊电气化铁路项目，是中国电气化铁路的第一次对外输出。

► 1997年 - 承包斯威士兰供水工程，是中国公司按照国际招标方式第一次在未建交国获得世界银行贷款的项目

► 2003年 - 签约埃塞俄比亚TEKEZE水电站项目，是当时埃塞俄比亚规模最大的水电站，电站装机容量占整个国家装机总容量的三分之一，被誉为埃塞的“三峡工程”，并获得了国际权威杂志《Power Engineering》评选颁发的2009年年度最佳可持续再生能源电力项目的桂冠。

► 2004年 - 与伊朗德黑兰城郊铁路公司和长春轨道客车股份有限公司合资组建德黑兰轨道车辆制造公司，从事伊朗地铁车辆、双层铁路客车的生产、装配及维修业务。

► 2004年-签约伊朗德黑兰地铁4号线项目，是当时中国在海外承揽的最大金额EPC交钥匙工程承包合同。

► 2005年-签约老挝XESET2水电站项目，是当时中老经济合作史上金额最大的项目。

► 2007年-由北方国际和德黑兰轨道车辆制造公司联合体中标伊朗德黑兰合资机车车辆综合采购项目，是当时国内铁路机车出口史上金额最大的铁路机车车辆出口合同。

► 2010年-与老挝签署《建造Xebangfai河流域灌溉和防洪管理项目合同协议书》，该项目是老挝目前最大的基础设施项目，老挝政府已将其列入本国七五计划。

► 2011年-同万宝矿产缅甸铜业有限公司签订缅甸蒙育瓦铜矿采购施工总承包合同，进入石油矿产设施建设领域。

► 2012年，与德黑兰城郊铁路公司签署了伊朗德黑兰地铁六号线项目。

► 2013年，签署亚迪斯亚贝巴－吉布提铁路车辆供货合同，北方国际轨道交通业务进入埃塞市场。

► 2013年，老挝南湃水电站BOT项目生效，北方国际正式进入BOT承包领域。

► 2014年1月24日，北方国际北京工程建设分公司正式成立，主要从事国内工程业务。分公司的成立将有利于公司营业规模的扩大，并可以在未来为国际工程业务提供土建方面的支持。

► 2014年2月28日，签署老挝南湃BOT水电站项目特许经营权协议（CA）。

► 2014年4月25日，签署了1.98亿美元的几内亚比绍输电线路项目，进一步巩固了几内亚比绍新市场。

►  2014年6月16日，2.59亿美元的埃塞机车车辆采购项目实现生效，北方国际轨道交通业务成功进入非洲市场。

► 2014年8月4日，北方国际股票停牌，启动再融资工作，拟通过资本市场定向增发解决老挝南湃水电站BOT项目资本金。这是北方国际上市以来首次针对国际工程项目的再融资。

► 2014年9月5日，北方国际在老挝万象东昌酒店与老挝农林灌溉局签署了1.03亿美元的老挝灌溉项目二期工程合同。

► 2014年9月25日，伊朗马什哈德地铁二号线车辆供货项目实现生效，北方国际的轨道交通业务在伊朗继德黑兰市、阿瓦士市之后，成功进入马什哈德市。

► 2014年11月3日，与德黑兰轨道车辆制造公司（TWM） 签署9.2亿美元的伊朗德黑兰504辆地铁车采购合同。             

► 2014年12月15日，与刚果（金）签署9180万美元的刚果（金）卡莫亚铜钴矿一期工程设计采购施工总承包合同。

► 2015年1月12日，与德黑兰轨道车辆制造公司签署《伊朗德黑兰 1008 辆碳钢地铁车供货合同》，合同金额 112.17 亿元人民币。

► 2016 年1月26日，与 SEPASAD 工 程 公 司 、 METRA 咨 询 工 程 公 司 组 成 的NORINCO-SEPASAD-METRA 联营体签署《伊朗高乐巴哈-马什哈德电气化铁路项目》。

► 2016 年1月27日，与老挝电力公司签署《 老挝500KV Pakading–Mahaxai 输变电线路项目》。

2017年北方国际海外经营状况如何？

      2017年北方国际从积极开拓市场升级为主动策划市场，将传统市场、"一带一路"沿线市场作为开拓的重中之重，项目成交呈现爆发式增长，合同签约金额38.2亿美元。

      实现了：伊朗内政部406辆地铁车采购、哈萨克斯坦阔克布拉克铁矿选矿厂、伊拉克贾贝尔巴赞水泥厂、伊朗格什姆化工厂等14个项目签约。其中有11个项目位于"一带一路"沿线国家：7个项目超过1亿美元，4个项目超过4亿美元，1个项目达到15亿美元。

2017年北方国际转型升级取得重要进展，海外投资、兼并收购成绩显著。

1) 海外投资取得突破

      老挝南湃水电站是北方国际第一个特许经营权类投资项目，2017年上半年完成建设。项目取得商业运营证书，正式进入商业运营。

      老挝南湃项目进入运营期，意味着北方国际的转型升级和商业模式创新已取得里程碑式的成果。伊朗新能源公司已获得批复成立，目前正在进行当地光伏电站项目的可行性研究工作。

2) 兼并收购持续推进

      2017年北方国际在海外兼并方面取得实质性进展：签署克罗地亚塞尼风电项目股权收购协议，后续将参与建设塞尼156MW风电项目。该项目是北方国际首次综合运用兼并收购与投资模式，是北方国际在全球化商业模式道路上尝试与探索，也是公司新能源产业布局的重要成果。

2018年北方国际海外如何发展？

      北方国际战略目标是：在"十三五"末期，将北方国际打造成为国际经济技术合作领域的跨国公司。全力做好以下5项工作：

1. 以市场为中心，做好市场开发和深耕工作

• ► 积极发挥市场开发和渠道优势，重点跟踪"一带一路"市场；

• ► 巩固现有专业基础，强化国际经济技术合作业务的发展定位和专业化方向；

• ► 创新市场开发模式，加强属地化经营；

• ► 与有实力的大公司组建战略联营体，实现强强联合；

• ► 着力培育项目融资能力，拓展多元化融资渠道。

2. 整合资源，打造"国际经济技术合作共赢平台"

• ► 积极整合系统内外资源，实现从"抱团出海"到"造船出海"的转型升级；

• ► 紧密围绕工程总承包核心业务，通过发展合作伙伴，积极扩展上下游产业链；

• ► 完成从单一的"工程承包商"向集咨询、投融资、工程承包、运营为一体的"国际工程综合服务商"转变；

• ► 充分发挥资产重组带来的协同效应，形成整体竞争优势，满足核心市场集成化体系化需求。
  
  

3. 发挥上市公司优势，打造"资本运作平台"

• ► 重点推进BOT项目投资业务，以投资方式，积极开拓东南亚、中亚及中东欧市场；

• ► 拓展新能源业务，力争形成一定的市场影响力；

• ► 在具有持续稳定收益的业务领域运作BOT类项目。

4. 发挥内部协同优势，促进各业务领域高效发展

1）国际工程承包

• ► 轨道交通领域，聚焦城市类轨道交通。

• ► 电力工程领域，在水电项目基础上，重点关注太阳能、风电等新能源发电项目，加大BOT类项目的投资力度；

• ► 市政房建及工农业领域，积极开发供水和污水处理、公路、建材、石化(化工)等项目；

• ► 石油矿产建设工程领域，积极探索采矿一体化服务模式，形成从投资、工程承包到运营的完整产业链。

2）重型装备出口贸易

• ► 采用全球化分类开发策略，打造海外运营中心；

• ► 融入国内主流厂商的国际营销价值链，利用主营产品的国际制造与营销平台，扩大出口。

3）物流服务

• ► 持续向多式联运、门到门运输、一站式服务等高端服务拓展；

• ► 巩固和扩大优势市场地位，加快市场开拓延伸；

• ► 探索建立矿产专业物流园，搭建物运国际化发展的平台。

4）太阳能产品贸易及新能源项目开发

• ► 尝试连锁店直销贸易模式；

• ► 探索成立海外合资销售公司；

• ► 新能源工程积极开发东南亚、中东市场，启动"整体服务方案"商业模式，提供一站式创能、节能服务方案；

• ► 打造区域智慧能源管理平台。

5）金属包装容器的生产和销售

• ► 择机择地在海外投资建厂，满足海外市场要求；

• ► 优化产品结构，强化技术创新能力，设立技术研发中心，提升硬件技术指标水► 平和产能配套；伺机进行行业并购，通过战略联盟方式实现快速可持续发展。

6）构建战略性人力资源管理体系，做好人才保障。

组织结构：

来源：走出去情报（微号：ZCQQBJ）
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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