【石油】和顺石油：油价回升利于销售额扩大和其他油企合作正有序推进中

华气能源猎头 2022-04-22

原标题：直击股东会｜和顺石油：油价回升利于销售额扩大和其他油企合作正有序推进中

来源：财联社记者：黄路

财联社（长沙，记者黄路）讯，今日开盘不久，和顺石油（(603353.SH)）涨停。此前一日召开的公司2020年度股东大会上，和顺石油董事长赵忠表示，未来三年是公司快速扩张的黄金时期，公司将坚持连锁经营主业，通过轻资产运行实现全国网点扩张。

财联社记者从会上了解到，和顺石油铜官油库将于2021年三季度投入运营使用，总库容9万立方米，将为公司在长株潭及江西、湖北的周转增加便利，降低运输成本且加强成品油采购议价能力。

赵忠会上表示，公司会高效利用加油站的车流人流拓展非油业务，通过星级会员增值服务提升客户体验感，增强客户粘性和消费频次，从而扩大非油业务规模。包括围绕便利店的特色快消品推广以及汽车综合服务等业务来开展。

从今日股价走势而言，投资者对和顺石油管理层的观点给了真金白银的认同。

网点正向全国范围扩张

在股东会现场，不少来自各地的投资者颇为关心和顺石油未来三年的的发展战略，以及公司未来网点扩张速度以及区域范围。

赵忠表示，目前全国拥有超过10.6万座加油站，成品油销售额超过3万亿元，民营加油站企业凭借服务及经营效率的优势在未来存在很大的整合及扩张空间。公司计划在全国部分省会城市筹建全资子公司，目前已先后成立广东、四川公司，拓展华南、西南地区批发和零售业务。

他并说，公司铜官油库建设项目建成后，成品油周转量将达到100万吨以上，将大幅提高公司仓储能力、扩展业务覆盖区域。目前公司在手现金充足，还有银行的授信额度。前期是考虑通过股权加现金方式做网点扩张，后来发现这样还是太慢了，所以进行了调整，会考虑通过自有资金来进行相关布局。

据悉，除了四川、广东地区外，公司也会在包括湖南以及河南、江苏等区域进行前期接触。赵忠认为，每一个站点的落地，对公司的销售能力和业绩都会起到一个有效的提升。

记者注意到，为拓展公司零售连锁加油站网点布局，公司今年3月29日发布公告收购湖南和兴能源有限公司不低于70%股权，该收购完成后，公司将新增 14 座加油站，省内运营规模将达到 47 座。

财报显示，去年底公司货币资金达8亿元；另据公司 2021年度资金计划，公司拟向银行申请总额不超过人民币24亿元的综合授信额度。公司最新负债率不到15%。

在赵忠看来，在成品油行业“终端为王”的大趋势下，公司制定增加核心区域加油站数量的战略目标，通过自建、并购、租赁和合营等方式，灵活、快速布局。

提升非油消费规模

和顺石油主营业务为加油站连锁经营，立足于湖南长株潭城市群区域，面向全省及周边发展。2020年度，公司成品油销售30.96万吨，较去年同期增长4.95万吨，实现营业收入约18.4亿元，同比降4.98%；实现净利润约为1.7亿元，同比增5.40%。

赵忠表示，营收同比下降主要是受去年成品油每吨单价下降的影响，2019年成品油的单价到了9000多元，而2020年为7000多元，今年的情况是又会回到9000多元。

今年一季报显示，公司实现营业收入为5.81 亿元，同比上升97.58%%；实现净利润3307万元，同比上升 76.21%，除了去年同期基数相对较低因素外，公司业绩受益于批发及零售销量均上涨所致。

除了今年将加速进行全国网点扩张外，赵忠表示，公司将发挥门店优势，提升非油消费的销售占比。据其介绍，公司去年的客户加满率较2019年提升29%，客单升数较2019年提升15%。目前公司会员数已达196万人，年度储值会员支付较2019年增长65%。

从会员数看，较2020年4月上市之初的140万会员增加超过50万人。赵忠认为，公司加油站每天的人流车流是不缺的，会高效利用非油的业务平台，扩大业务规模。公司通过一些特色的快消品的促销，运行效果还是非常好的。比如某酸奶品牌原来在湖南的知名度并不高，通过我们会员平台的促销推送，把这个酸奶的品牌打开了。

公司已开展了一系列的促销活动，刷先在长沙推出了加油站洗车，会员下班后在加油站加油且可免费洗车，能为会员省钱省时。他笑称，可以说加油站周边附近洗车厂的生意都不太行了。

在和顺石油花桥加油站，其工作人员告诉记者，免费洗车过程就三分多钟，不少人都会加油后顺便洗个车，用手机扫码消耗180积分即可。若按洗车单价30元/次计算，长期下来确实可以省下一笔小费用。

赵忠表示，公司将通过星级会员增值服务提升客户体验感，提供各类“和顺特色”的增值服务增加客户黏性，以扩大非油业务规模。

来源：财联社

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