【石油】民营油站第一股加速扩张，团油优选助力油站在新一轮竞赛中胜出

原标题：民营油站第一股加速扩张，团油优选助力油站在新一轮竞赛中胜出

来源：中国经营时报网

       6月19日，和顺石油在广东省的第一座加油站——顺德逢沙加油站正式开业。这也是和顺石油首次将业务触角扩展到湖南省以外。此前，其董事长赵忠表示，计划到2021年底，和顺石油加油站总数量能超过80座，更远期一些的目标是200座。

       2020年，和顺石油登陆A股，成为民营油站第一股。资本加持下，和顺石油加快扩张步伐，背后折射的是加油站零售行业的新一轮竞争高峰。能源零售头部企业加速跑马圈地的同时，上游炼厂也在向零售端下沉，山东地炼就是典型代表。

       一位业内人士表示，整体来看，能源零售行业的利润空间在缩减，再加上税控加强，交通电动化等因素的影响，加油站行业的不确定性在增强。这为有实力的企业创造了比较好的扩张机会。

       值得注意的是，加油站行业的这一轮竞争将从单纯的价格战和规模竞争，转向服务化、数字化和智能化的全方位竞争。

各方入场，油站行业迎来新一轮竞赛

       6月16日，山东地炼鲁清石化宣布济南、烟台36座油站同时试营业。至此，鲁清石化的油站突破200余座。同时，山东地炼龙头东明石化旗下的能源公司取得两座加油站的建设许可，公示显示，两座油站均挂“山东炼化”品牌。这说明，东明石化或将推出新的加油站品牌。

       从东营起步，山东科海化工旗下的“小海豚”油站，历时2年，已经实现全国布局。截至今年1月，加油站数量已达120余家。搅热市场的，还有辽宁宝来集团、江苏恒力集团、浙江荣盛石化等大型炼化一体化企业，它们纷纷向零售端下沉。

       诸多因素的交织作用，催化了这一轮扩张潮。对炼厂而言，原油进口权放开后，产能过剩，谁能拿下终端市场谁就能更好地存活。对大型油站连锁企业而言，现在油站利润整体降低，国家税控加强，一些经营能力薄弱的油站，生存压力加大，正是整合的好时机。此外，成品油批发仓储及零售经营权审批下放，又为行业整合创造了便利的环境。

       在新玩家不断进场的同时，老玩家开始走上差异化升级道路。比如中石化瞄准现代化综合能源服务商定位，大力发展氢能、布局充换电站，将传统加油站打造为“油气氢电非”综合能源服务站。同时，中石化进行汽车全生态服务布局，推出易捷澳托猫汽服门店，还尝试打造便利店网红产品，如螺蛳粉等，力求提高单站盈利能力。

       中石化的转型代表了行业新的竞争方向：除单纯的规模扩张外，还开始转向服务化、数字化和智能化等多层次、全方位竞争。

       原因在于，新时期，消费者的消费习惯和心理已经发生改变。同时，交通能源转型也在急速推进，能源零售的商业形态必然蜕变。这是整个行业必须直面的共同挑战。

       事实上，对各类参与者，无论是零散的民营油站，品牌化的民营油站、地炼企业和能源央企，新时期的竞争都是一场硬仗。不但要关注到当下的竞争，还要储备应对变革的能力。

全方位赋能，团油优选助力油站竞争力提升

       油站行业的新变化和新竞争考验着企业的综合实力：既要有转型的决心，还要有转型的能力和实施路径。然而，不是每家企业都有央企或者上市公司的实力，选择一个靠谱的合作伙伴，成为更多油站事半功倍的选择。

       作为国内的能源物联网EIoT和能源新零售平台，能链历时5年打造出互联网加油平台团油。基于团油对供需两端的高效整合，能链深入洞察消费者需求，在此基础上，推出服务于油站转型的团油优选，以平台价值和数字化能力全方位赋能加油站，帮助油站提升竞争力，实现转型升级。

       流量赋能是团油优选的主要优势。依托团油App的巨大流量池，团油优选可帮油站获得平台流量及营销支持，进而增加客源，提升用户忠诚度。

       品牌赋能维度，合作油站可在线上线下获得品牌背书。线下油站的檐口上方可露出“团油优选”品牌标志，在团油App上也会有对应优选标签，增加油站被用户选择的几率。此外，团油优选还通过油品质量检测、“百亿保”保险服务等，提升油站的品牌可信度，打消消费者顾虑。

       在提升油站运营效率上，团油优选可为油站提供从智能硬件到SaaS系统的全站数字化解决方案，涵盖零管系统、支付系统、会员管理系统等多个模块，帮助油站降本增效。同时为消费者带来快速、便捷的加油体验。

       从供应链角度看，团油优选可提供油品直供服务，直接对接数十家知名炼厂及油库，源头直采，降低采购成本，又可保证油品质量。

       面对能源转型挑战，团油优选还可为油站提供综合能源（电、氢、天然气等能源品类）与便利店等非油服务拓展，打破传统加油站在消费者心中的固有印象，一站式满足车主需求，扩大消费场景，提升加油站的盈利能力。

       不同层级的客户，需求不同。团油优选打造出多元产品矩阵，以满足其个性化、定制化需求。团油优选业务相关负责人表示，消费者变化以及数字经济发展，叠加规模化油站品牌扩展与上游炼厂延伸油站等因素，加油站行业正迎来一轮全新竞赛。我们希望做行业的卖水者，帮助合作伙伴提升能力，找到自己的突围之路，在这轮竞赛中胜出。

来源：中国经营时报网

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