工作手记 | 培训、学习、股改…从春到夏，步履不停~
从去年开始，山水伙伴在保护地社区发展方面的工作方向有所调整，从单一蜂蜜产品的技术与采购支持，转向合作社全面发展能力的建设。于是，我们开始了“森林合作社”的赋能。
森林合作社的赋能
最初跟大家谈到这件事的时候，合作社的村民还是挺有顾虑的。
彭海波
“说到团队赋能这个事，我觉得是好事。就怕大家更看重眼前利益，思想不统一。”
海波的心态有点儿消极，他也说出了实情。
为此，山水伙伴的总经理郑岚和社区发展部经理袁桂平在多次社区探访中，都反复跟大家去聊：森林合作社的赋能是个长远来看必须做的事儿。
大家不断学习，突破壁垒，拥有从生产、包装到推广销售的一整套技能，才是真正实现可持续发展呀！社区经济才真正拥有活力。
同时，森林合作社的运作，不是一个人的事儿，需要大家聚在一起，贡献智慧，并且完成各自的分工。
通过反复的交流和讨论，一部分村民表示愿意加入到森林合作社的工作中来，大家分工配合，把熊猫森林蜜绿标产品和村里的一些山特产品（笋干等）包装和推广出去。
内部做好产品，对外多开拓渠道，山水伙伴不再是熊猫森林蜜在城市端的“唯一买家”，而是合作社中提供专业支持的亲密伙伴。
我们也相信，只要大家齐心把事儿做起来，未来，会有越来越多的村民，加入森林合作社。
走出森林
看看山外的世界
今年四月，山水伙伴组织了陕西朝阳村、甘肃深沟村和云南云龙天池三个项目地合作社的村民代表到陕西省渭南市富平县和山西省临汾市隰（xí）县参访交流，通过组织学习其他乡村合作社的运营经验，激发大家的热情和渴望，让大家真切地看到，只要齐心努力，就有成功的希望。
大家在拜访过程中，了解到富平柿饼和隰县玉露香梨是如何在短短几年之内，被乡村合作社做成明星产品的，也学习了当地合作社在种植品控、加工、仓储、销售、品牌建设和团队培养等方面良性发展的一些经验。
通过交流学习，大家对森林合作社的具体价值有所了解，也燃起了一起做事，共同发展的信念。
周超全
甘肃白水江深沟村合作社理事长“其实身边有几个本地渠道商一直都认可我们蜂蜜的品质，可是他们需要更美观一些的礼品装，我们在本地出售的简易包装不符合人家的要求，所以这事一直没谈成。
这次来学习，知道了人家是怎么管理，怎么发展规模的，这心里就有点底儿了。
村里其他人，加入合作社的意愿也比较高！我们白水江这里交通不便利，在家养蜂是村民最大的收入，为了提高收入，大家也想参与这个事。
目前我们比较缺的就是业务人才，我相信我们的森林合作社能够把这些问题都一一解决，我觉得销路会越来越好的！必须的！”
彭海波
陕西朝阳村合作社理事长“蜂蜜毕竟是食品，质量方面一定要过关。我们养蜂户和山水伙伴多年来总结出的这一套养殖和检测的规范，能够很好地把控蜂蜜品质，这就和零零散散，各自为政的其他蜂农不一样。
合作社坚持这个原则，我们才能走得长远。就算现在跟我们一起干的人少，我相信以后人会多的会有更多村民愿意加入进来。”
王杨飞
云南云龙天池项目地合作社理事长“上半年的话，最开心的事情就是山水伙伴给了我去学习交流的机会。这次学习交流，我学到很多关于合作社管理和一些工作统筹方面的知识。
可是，让我觉得苦恼的是，我觉得我们这边还是有点一盘散沙的意思，大家没有一个好的配合。所以，我希望下半年的话，可以把这些事情弄好了。下半年的话，我这边有一些小计划吧，就想做一些菌类的干片特产往外面推一推，当然这点还是要靠山水伙伴的扶持帮助。
我主要是想通过这做样一些事情，把我这边的人员给带动起来，把集体的一些观念都传输到每个人思想里面吧，让他们也可以更好地找到自己的位置，我们一起把合作社顺利的做起来。”
一同参访的朝阳村村民张新霞也表示，她和丈夫邹建华都对合作社有信心，愿意抽时间协助海波做好合作社的工作。
袁桂平
山水伙伴社区发展部经理山水伙伴社区发展部经理袁桂平也对森林合作社的未来充满期盼。他认为，向赋能合作社转型的第一年可能会有点儿难，村民会有一些观望游离的态度，和质疑的声音，但是只要我们把一整套产品做下来，取得一些成绩，大家就会对合作社有信心。
听说每一条难走的路，
都通向美好。
去一趟山西，
最大的触动是股改！
海波说，去一趟山西，最大的触动就是股改！
股改，顾名思义，就是合作社的入股改革，是为了提升合作社成员工作积极性，而设定的现金入股政策。成员缴纳一定数额的入社股金，作为合作社具体业务的启动资金，同时加强对成员的凝聚力。
除了合作社具体的管理制度外，团队实行多劳多得，不劳不得的考核机制。入股的前提是，认同合作社的理念和目标，能够拿出时间和精力投入合作社的工作。
山水伙伴社区发展部经理袁桂平表示： 现金入股的这个事情，大家都觉得很好，我们在6月份的时候，就已经在陕西朝阳村合作社跟几位成员达成了共识。
目前有四个村民愿意入股合作社，每人计划缴纳2000元的股金，我们山水伙伴也算一股，也是2000元。这部分股金将会在八月份正式缴纳。我们会协助合作社聘请专门的财务人员来处理好账目。
另外，在合作社开始工作的初期，我们山水伙伴也会另外筹备一部分资金，支持合作社的产品开发、资质申请、包装设计、营销差旅等，减少合作社成员对前期投入的顾虑；此外，每月向具体办事的人员发放劳务补贴，这样社员有一个生活上基本的保障。
在山水伙伴的辅导下，合作社成员们也同意，年底财务结算后，会按照基本股、发展股、社区发展基金几项内容，按比例来分配盈利的部分。
蜂场巡检、割蜜检测、设计包装、宣传推广、洽谈销售……年复一年，山水伙伴的同事们跟村民一起，在合作社做了许多“小事”。
未来的日子里，许多工作将不再是“山水伙伴负责的事”，而会成为每一个合作社成员都能驱动并完成的“合作社自己的事”。
看到村子里的伙伴们对各种培训和学习都充满热情，我们特别高兴。
并且，我们觉得，股改是一个好的开始。
山水伙伴
工作手记
在陪伴森林合作社成长的日子里，
有欢笑，也有泪水，有难题，也有答案。
许多小事，都有大希望。
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（药清香）
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