数万亿的培训市场，出版机构还不动心吗？

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商务君按：面对3万亿元的教育培训市场，不少出版机构动了心。从提供增值服务发展到专门将培训业务作为一个新业态运营，甚至成立教育培训中心等部门，出版机构对这个领域的探索在不断深入。怎么样？想不想试试看？

4天线下培训加线上20讲相关课程，定价6800元，期期爆满；

32个学时定价5980元，有9.2或9.5的团购折扣，发布2天即报满；

每年培训收入300万元以上，共带动出版社1500万元左右的收入……

没错，这就是一些出版机构在教育培训领域的战绩，即便定价在数百元到2000元左右的2-3天的培训课程，也能获得一定的盈余。

虽然各出版机构涉足教育培训，并不是为了盈利，但投入产出稳定的培训行业，无疑可以成为出版业新业态拓展的优先选项之一。何况，近3万亿元的教育培训市场对出版机构而言，足可以称得上一片蓝海。

坐拥丰富内容资源的出版机构，在知识和信息储备方面的能力基本毋庸置疑，各家正在持续探索的大多是服务的方式和路径。而培训，正是延伸内容资源价值的有效方式之一。

从图书出版到教育培训，这个可以有！

不少出版社近年来都开始涉及培训业务，特别是与教育息息相关的大学出版、少儿出版和专业出版机构，从初期的为读者提供增值服务，到现在专业化、市场化地将培训业务作为一个新业态运营，甚至一些经验颇丰的出版机构专门成立了教育培训中心等部门。

如2017年8月，北京奇想国文化发展有限公司（简称“奇想国”）在北京、上海、深圳和西安四地举办了图画书工作坊，邀请了全球图画书领域顶尖的专家进行一对一培训教学。明天出版社（简称“明天社”）面向中小学语文老师开设了图画书和语文教学方面的培训，同时还面向幼儿园老师和阅读推广人分别开设了相关培训课程。青豆书坊（北京）文化发展有限公司（简称“青豆书坊”）从2007年围绕《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》一书，开展亲子教育讲座，到2014年开始进行付费培训。目前该公司已设立了4人团队专职负责教育培训业务。接力出版社也通过市场分析，观察到现有的图画书类培训对0-3岁年龄段婴幼儿图画书关注不足，结合自身在这一领域的丰富积累，拟定于11月13-14日开设“大家一起做好书-婴幼儿图画书创作研习营”，邀请海内外婴幼儿图画书领域的专家，为童书作家、编辑，图画书研究者和爱好者开展培训。

还有一些教育培训类出版机构，也在培训方面做出了一定成绩。如清华大学出版社（简称“清华社”）在2017年暑假开始试水少儿教育培训，旗下少儿分社于今年3月启动了“水木少儿创客发展计划”。中国人民大学出版社（简称“人大社”）则已成立了专门的培训中心，对外提供出版等行业领域的定制培训业务，并逐步将教育培训发展成为出版社的几大品牌支柱之一。江西高校出版社在2011年成立了教育培训中心，并与2013年发展成为江西高校教育文化发展有限公司，依托在教材教辅出版领域积累的强大内容资源和师资力量，主要进行教师招聘考试考前培训和教师资格证考前培训，中小学部分科目辅导培训，出版专业技术人员职业资格考试培训等。人民教育出版社及各地方教育出版社，更是依托在教材教辅领域的权威性和资源优势，针对学生和老师开设了多种教育培训课程。

另外，还有不少专业出版社也已涉足教育培训业务。如中国质检出版社（简称“质检社”）2006年成立培训中心，主要服务质检系统人员，开展标准、计量规程规范、企业首席质量官以及质检系统等相关业务培训；中国财政经济出版社在财经培训领域形成了自己的品牌特色；人民卫生出版社近期也开始通过跨界合作，发力卫生教育培训业务。

目前来看，由于少儿出版天然与教育培训在目标市场上有一定的重合度，因此，较早且较多地开发了相关培训业务，青豆书坊的“如何说孩子才会听”家庭教育课程已经走过了10个年头。而教育类出版社，则主要依托教材教辅出版积累的资源优势，以及背后雄厚的教育背景、师资力量等，往往能够较为顺畅地敲开培训市场的大门。且相比较而言，少儿出版机构的培训课程比普通教育类定位更加高端，费用也相对较高。

人大社第二届国际版权贸易培训班掠影

扎堆聚焦少儿，绘本热潮波及教育培训

出版机构在组织策划和生产销售图书内容的过程中，不止积累了丰富的内容资源，也积累了大批的专家和作者资源，在此基础上，结合“做某一领域知识信息服务商”的愿景和目标，从内容生产到知识付费，出版机构开办培训似乎可以是一件自然而然的事情。目前出版机构开办的培训基本可以划分为面向普通大众和面向专业领域的。

开办面向普通大众的培训的，以少儿出版机构居多。其中，有的少儿出版机构凭借在家庭教育方面的权威内容资源和专家资源，面向父母开设家庭教育培训。青豆书坊较早就在社会科学、文化历史、家庭教育等类别的成人图书出版领域形成了品牌影响力，特别是在家教类图书方面，积累了丰富的内容资源，并在读者当中形成了良好的口碑，除了主打“如何说孩子才会听”系列课程外，还开设了“平和式教养法”工作坊，都是以家庭教育为核心，以解决父母和孩子在教育成长过程中的问题为目的，延伸出相关的培训服务。

还有一些，则是直接面向孩子的教育培训课程。如清华社少儿分社的“中国传统文化与编程跨界融合课程暑期试验班”，是该社依托清华社和清华大学在计算机与建筑领域的学科资源和品牌优势，首次试水少儿教育培训。课程中，通过Scratch（一款由麻省理工学院设计开发的少儿编程工具），孩子们亲手让书本中古建筑物上的吻兽动起来，轻松有趣地走进编程世界，也带动了清华社的口碑和影响力。

清华社将围绕计算机等学科，系列化开展少儿教育培训

此外，各出版机构基本都设有面向某一专业领域的培训课程。首先，是面向出版行业内的，如人大社除依托高校资源优势开展“创意写作训练营”“全国新闻传播学骨干教师研修班”等师资培训外，还与国家新闻出版广电总局进口管理司、原新闻出版总署教育培训中心等机构联合开展了多期编辑职业技能和版权业务相关培训。

其次，是面向少儿出版领域的。一些少儿出版机构依托在图画书绘本等方面的内容与专家资源优势，针对某一特定人群展开图画书或绘本创作类的培训。如奇想国的图画书工作坊；接力社的“婴幼儿图画书创作研习营”。而青豆书坊除家庭教育类培训外，也开发了绘本深度阅读和艺术活动工作坊项目，邀请了台湾绘本大师曹俊彦、台湾著名绘本专家林美琴、法国造型艺术家多米尼克·博瓦杰奥、法国戏剧艺术家茱丽叶·莫罗、法国著名表演艺术家罗莉·嘉娜克、法国著名舞台设计艺术家塞尔日·卢卡斯等参与其中。凭借过硬的内容，中外优质师资团队，该项目期期爆满。

最后，则是面向各个细分行业专业领域的相关培训，其中，专业类出版机构居多。如质检社培训中心关注质检总局和其直属的标准委等出台的标准和计量规程、法律法规，根据热点规划，并研究其对象。例如，珠宝玉石方面的标准出台，质检社就会找到标准计量委员会的相关专家合作。中国财政经济出版社培训中心则专注于财经培训，包括财经系统会计从业人员及地方财经系统会计人员的培训等。

蛋糕虽然够大，但重点是要会切

企业在开发任何一个新项目或新领域之前，都需要进行丰富的市场调研，清晰地掌握新项目的方向性和可操作性，找准切入口，不能盲目冒进，出版机构自然也不例外。我国的教育培训市场近几年一直在蓬勃发展，2016年教育培训行业市场规模近2万亿，有相关数据研究机构预测，到2020年，这一数据将突破3万亿，且并不会达到顶峰。虽然出版与教育都以内容为核心，但教育培训市场这样一块大蛋糕，出版机构也并不是说切就能切，还需要找到下手的位置。

首先，要明确方向，开展可持续的教育培训业务。清华社少儿分社社长曹敏表示，清华社之所以选择“建筑+计算机”的方向开发教育培训，主要考虑到：其一，建筑学和计算机信息技术等领域作为专业学科，具有相对较高的门槛，与专业少儿社并不会直接形成市场竞争；其二，清华大学的建筑和计算机学科在全球范围内有相当大的学术影响力和品牌认可度，较易聚集牢固的用户群体，这也为清华社的教育培训业务提供了极佳的品牌背书。而青豆书坊的绘本深度阅读和艺术活动工作坊，与大多数绘本创作培训不同，主要聚焦“如何围绕绘本开展阅读推广活动”的主题进行，也可谓是另辟蹊径。

可见，图书出版与教育培训一脉相承之处，还是在于项目开发主体在某一学科或某一领域的权威性，并且要从中找到自己与同行之间的差异化所在。如接力社婴幼事业部总监唐玲所说：虽然出版机构做培训门槛不高，但想要可持续地开展下去，就要找到一个相对小的、契合自身特色的点，进而拓展出一个培训主题，不仅要在市场上有足够的需求，也要和自身的资源相匹配。

其次，决不能抱守固有资源，要积极更新和拓展师资。出版机构通过以往的内容积累，坐拥丰富的作家和专家资源。如奇想国品牌虽然成立不久，但却拥有一家位于纽约的姊妹公司——全美第一家专业的儿童出版公司Holiday House。该公司出版过大量优质童书，副总编尼尔-波特图画书作品四获凯迪克大奖。而奇想国出版顾问伦纳德·马库斯是全球著名的儿童文学史研究专家、图画书研究者，作者包括拥有60余万粉丝的新浪金牌育儿专家陈禾，台湾出镜率最高、主持过多个电视节目与育儿节目的专业儿科医生黄瑽宁等。

奇想国图画书工作坊深圳站掠影

但是，目前来看，某些聚焦某一专业领域的教育培训，却亟需拓展师资。特别是出版行业内产业相关的教育培训，让商务君感触颇深——一些业内大咖频频现身不同出版机构的培训课堂，但其所讲授的内容却只能靠学员自己去“常读常新”，甚至演讲内容早于年初就在本报刊发，让商务君感到颇有些尴尬。

再次，出版和培训要形成积极互动，以构建良性生态链。记者在采访中了解到，青豆书坊和清华社主打高端培训，其他几家出版机构由于时长和内容等的差异，培训项目定价，基本在2000元以下。接力社即将开课的为期2天的“婴幼儿图画书创作研习营”定价1680，共设计有10堂课，由6位老师授课，最后设有圆桌论坛环节。奇想国的图画书工作坊，北京工作坊为期2天，定价1680元，“早鸟价”1280元；上海和深圳为1天课程，定价980元，“早鸟价”800元；西安仅半天讲座，定价128元。总体而言，各项目结束后出版机构基本都有盈余。但盈利并不是各出版机构开办培训的主要目的。

一方面，出版机构通过开办培训扩大图书和出版社的品牌影响力。如明天社每次阅读推广人培训班结束后，出版社的图书订单都会增加；唐玲则表示：“婴幼儿图画书创作研习营，可以帮助接力社发掘并凝聚一批新锐图画书作者；同时，接力社希望能与资深和新锐作家一起，推动国内婴幼儿原创图画书的发展。”另一方面，培训也能够促进出版机构可持续发展。据曹敏介绍，清华社将会把“中国古代建筑与创意编程”课程的教案梳理为正式出版物，并将该系列培训继续延展下去，形成图书与培训等新业态的良性互动，逐步建立起一条完整的少儿出版生态链。

最后，需合理分配人力和精力，优化各项业务中的资源配置。当谈到开办教育培训过程中遇到的困难和问题时，不少受访人表示，与图书出版相比，教育培训的策划和组织协调工作，需要分耗较大的人力和物力等资源，最关键的是资源配置问题。但青豆书坊总经理王媛也表示：资源配置和人才缺乏的困难是可以解决的，如青豆书坊曾拜访过众多专业培训机构，并从外部邀请了TTT（Training The Trainer）专业人才进行课程设置等。

撰稿：赵冰

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