书业也疯狂│如何玩转“双11”，看这篇就够了！

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商务君按：还有几个小时，一年一度的“双11”狂欢就要来临，商务君此前曾刊文《“双十一”开战在即，今年电商有什么新招？》盘点过京东、当当、亚马逊、文轩等各大图书电商的“双11”新玩法。这场源于电商的狂欢，战火今年继续升级，甚至已经烧到了实体书店。

随着“双11”的逼近，各大电商照常打出了“5折封顶”“折上折”“冰点价”等口号。今年价格战等折扣问题也第n次成为行业热议的话题，但作为抢占市场做大市场的重要时间节点，出版业上下游还是参与到“双11”的促销活动中，甚至变被动为主动，利用各种各样的手段引流。

虽然“价格战”长期以来都是出版机构的敏感词汇之一，但产业的发展变革通常都会经历一段野蛮生长期，在现行的电商折扣体系之下，出版机构要想扩大规模，提升品牌影响力，“折扣”是绕不开的话题，也是必经的阶段。

实体书店纷纷加入“双11”促销狂欢

过去持观望态度的各大实体书店，今年也纷纷加入到这场促销狂欢中，希望借此吸引读者进店或提升消费者粘性。有部分书店直接针对图书大力度打折，力度之大，几乎不逊色于各大电商。（有部分书店采用文创产品或餐饮消费优惠的方式，力求吸引更多读者进店购书消费，不在本次盘点之列。）

▶广州购书中心

在11月底，广州购书中心将迎来23岁生日，特别在“双11”期间联合广州美术学院在举办多场活动并进行买赠。例如：11月11日举办“《我不》大冰见面会”，在广州购书中心购买《我不》可获赠精美我爱新疆小册子；此外，凡购买大冰书籍（凭小票）可获赠价值39元黎头后波普熊猫展门票。当天现场购买《我不》还能获得由香港设计廊推出的环保袋1个。又如，11月11日当天还举办“侦探之夜杀人狼”活动，在Newpage任意购买一本阿加莎英语原版小说即可报名参加。

▶廊坊新华图书城  

11月10日11:11点击该书城某条官微推送文章微信底部“写留言”，写下想要抢购的书名（可以多本）+姓名+联系方式，前五名留言者可到书店二楼营销策划部领取优惠图书。

抢购书单包括：《我不》，原价39元，抢购价31.2元；《大卫·科波菲尔》原价70元，抢购价56元；《狼王梦》原价30元，抢购价24元；《草房子》原价22元，抢购价17.6元。

▶江西新华书店

11月10-11月19日，在江西新华文化广场全场购任意图书即可凭购书小票加一元在服务台换购价值100元的大礼包。

▶西安图书大厦

《西安图书大厦双“11”爆款图书半价抢购！》

11月11-12日，西安图书大厦35种爆款图书半价购。活动期间，该书店与显市新华书店采购中心联合推出35种畅销图书，在图书大厦一楼设立专台，5折限时2天抢购。此外， “双十一”当日，西安图书大厦会员持卡进店购书8折优惠，晚19:00—20:00会员购书7折限时抢购，非会员8折限时购书。

▶尼山书屋 

“双11”期间，尼山书屋为读者设置了多重福利。第一重：告别5折包邮，更多图书更低折扣；第二重，设置9.9元包邮专区；第三重，领取优惠券，满99元减10元，满188元减20元，满377元减50元；第四重，11.11元预售新年周边产品，如2018年新年月历等；第五重，《漫画中国历史》原价1260元，活动当日售价567元。

此外，11月9日-11日，在微信朋友圈转发山东友谊出版社“双11”促销推文，“双11”当天在尼山书屋旗舰店消费，凭转发截图可享受额外奖励政策：转发一天，再享9折优惠；转发两天，再享8折优惠；转发三天，再享7折优惠。

▶锦时书店 

锦时书店今年“双11”放弃淘宝转战实体书店。活动一（会员专享）：满100元减30元；满200元减60元；满300元减120元。购200元饮品卡送价值100元购书券；活动二（非会员通道）：关注“锦时书店”公众号，回复“5元”“10元”即可获得5元购书券和10元购书券各一张，全场通用； 5元代金券无门槛使用； 10元代金券满50元可用。

“锦时书店”公众号特别推荐书单分为“冬日暖炉”“学霸专属”“送给长辈”等专题，包括《人类简史》《乌合之众》《我在天堂那五年》《重塑幸福》等多种细分类别的精品图书。

出版机构变被动为主动引流

除了加入狂欢的实体书店，出版机构更是各出奇招。大家结合自身需要，选择性、定制化地与电商开展合作。与往年相比，出版社更加主动，通过各机构的自媒体平台推广“双11”活动，通过这样的引流对于对扩大销售规模、提升品牌影响力都有一定程度的助益。

▶浙江少年儿童出版社

历来重视地面渠道建设的浙江少年儿童出版社，除了参与电商的促销活动之外，在这场狂欢盛宴上别出心裁，与陕西西安图书大厦联手，打造“35种爆款图书半价购”活动，《没头脑和不高兴》《狼王梦》《第七条猎狗》《舒克贝塔传》《淘气包马小跳》等一批经典童书将出现在在西安图书大厦一楼的活动专台。据了解，这些产品数量有限，该社希望通过这样的方式能够更有效地参与“双11”的狂欢。这也是该社借“双11”契机，是社店合作共赢一次重要尝试。

此外，该社杨红樱《亲爱的笨笨猪系列》等产品在大V店也有满减预售等活动。

▶二十一世纪出版社

二十一世纪出版社天猫旗舰店和二十一世界出版社图书专营店全场图书五折封顶，先领券后购物，满300元减100元，还能和购物津贴同时叠加；二十一世纪出版集团旗舰店微店全场满200元减100元。购买《老鼠记者全球版》，实付金额满120送价值198元的老鼠记者书包一个（限量300个），实付金额满240送价值348元的老鼠记者拉杆箱一个（限量200个）。

▶湖南少年儿童出版社

湖南少年儿童出版社天猫旗舰店，“双11”期间，所有的套装书5折包邮。更有满50元减5元、满200元减10元、满300元减20元等满减优惠券，均可与满600元减30元的天猫购物津贴叠加使用。

▶华东师范大学出版社 

华东师范大学出版社天猫旗舰店“双11”活动分三步：Step 1：定金膨胀，锁定心仪好书；Step 2：优惠券99-5,199-15,399-30；Step3：幸运大抽奖，奖金5元、30元、100元。活动重点图书包括：《一课一练·数学·英文版》（共5册）、《学以为己：传统中国的教育》、《论巴赫》等。

▶华中科技大学出版社 《双11买买买 | 爆爆爆爆爆爆爆款书单来了！这些私藏好书才是我的必囤之道！》

华中科技大学出版社天猫旗舰店已申报天猫平台“全场5折包邮”和“满600-30元”活动！还有2016年岩土等部分产品4折。本次主推书目包括：《塔龙传奇》（共3册）、《生命如不朽繁星》、《跃然脂上》等。

▶明天出版社 

11月8日，明天出版社天猫旗舰店正式开业，将出售明天出版社所有在售书目，共分为明天儿童文学馆、明天绘本馆、明天知识百科馆和明天低幼四大板块。销售书目包括中外原创儿童文学、漂流瓶绘本、信谊绘本、人文社科、自然科学、认知益智、桥梁书等系列书目。“双11”期间，全店5折包邮，且享领券满减优惠。

▶人民出版社 

人民出版社天猫旗舰店提前开启“双11”火爆预售，在预售期间除了历史最低价格，还可享受多重好礼：预售图书满两件送两件；会员可领50元双11专享购物券满300元可用；购买新书得100元“双11”购书券；关注店铺抽签名本。主推《中国通史（修订本）》（共12册）、《马克思恩格斯文集（精装）》（共10卷）、《资治通鉴全译》等。

▶中国少年儿童新闻出版总社 《双11活动正式开始 | 《幼儿画报》赠点读笔仅售3天，满赠礼品先到先得》

该社天猫旗舰店店庆2周年撞上“双11”，2018年1月-2019年6月《幼儿画报》赠点读笔活动上线，仅上架三天，且限量发售。11月2日-11月10日可以到店交50元预约金，商品上架日抵60元使用。此外，进店先领50-150元不等的优惠券，即领即用。满减之外，还有满赠活动，包括各种实用又美观的文具礼物。《BEC红袋鼠幼儿英语AA级上下册》《我们爱科学——生命的传奇故事》等均参与预付款优惠活动。此外，该店也有部分产品参与低至9.9元秒杀和大转盘抽奖等多项优惠活动。

▶上海交通大学出版社 《读书人也疯狂 | 双11限量抢购全攻略！》

“双11”期间，上海交通大学出版社天猫旗舰店六重福利，一次集齐：全场五折包邮；收藏店铺即送3元优惠券；满99元减5元，满199元减10元，满399元减40元；特价书限时抢购；购书满199即送《东京审判》签名版一本；实体店取货活动区图书随机送一本（上海市徐汇区番禺路951号）。活动主推图书包括：《远东国际军事法庭庭审记录·中国部分》《简单有趣的个人管理丛书》《物理聊吧》等。

▶童趣出版有限公司《双十一期间，情绪管理比荷包管理更重要！》

童趣图书天猫官方旗舰店11月11日00:00—24:00，《托马斯和朋友•幼儿情绪管理互动读本》全套33.8元。前5000件下单，送小恐龙绘本，买两件再减5元。跨店满600减30，买即赠文轩会员卡，购书更优惠！

▶山东教育出版社

山东教育出版社天猫旗舰店全场5折起包邮，更有折上折，满50元减5元，满100元减10元，满400元40元等活动。此外，进入山东教育出版社微商城，还有79.8元《AR版恐龙大世界套装》（原价180元）等秒杀专区。主推书目包括：《飞天小女警》、《不一样的科学故事》（全6册）、《中华经典诗文诵读（1-6年级）》等。

▶乐乐趣

今年“双11”，乐乐趣天猫官方旗舰店全场2折起，5折封顶，另有大额优惠券供读者抢到手软，全场满300元100元。此外，还有好书整点秒活动，6.6元秒杀全球限量版珍藏立体书两本（最高原价657元），11.11元秒杀人气立体书全部包邮，39.90元秒杀四款限量福袋，定价均在160元左右。

▶人民美术出版社

人民美术出版社天猫旗舰店五折封顶，还可叠用满299-20，满599-50，满999-100优惠券。

官方微店《中国美术全集（普及版）》（全60卷）七折优惠，原价6990，活动价4543.5。

▶四川少年儿童出版社 

四川少年儿童出版社天猫旗舰店“双11”当天，全店5折封顶，折上还可享受满减优惠。此外，该社还在天猫店推出了“双11限量大礼包”，当日实付满258元即可获得大礼包一件；另还开设了秒杀专区，《金熊猫昆虫记》《当世界年纪还小的时候》等图书参与低价秒杀，秒杀价低至9.9元。

四川少年儿童出版社“双11”主推书单还包括《当世界年纪还小的时候(珍藏版)》《荒野挑战》《米小圈上学记》《DK儿童百科全书（精致版）》等“镇店之宝”。其中，《米小圈上学记》全12册活动价99元；全22册活动价187.5元。

▶未读  《十一月12本未读新书讲给你听（以及少不了的双11优惠）》

未读小店（微店）“双11”当天，领券满200元减35元，满150元减28元，满100元减15元；《丛林妙想》买三免一；《去，过你想要的人生》9.9元拼团；《信心密码》9.9元拼团；此外，部分未读自有图书5折包邮。

▶新疆青少年出版社 

“双11”当天进入天猫平台 的新疆青少社旗舰店，“双11”专区图书五折包邮。同时，可叠加满300减25元优惠券。全店购书实付满150元，即可获赠独家限量版精美中国风手提袋一个，限前200名！

▶江西人民出版社 《预热“双十一”，好书提前抢》

江西人民出版社天猫旗舰店推出大力度活动，全场满50元减10元，满80元减20元，满200元减60元。参与活动的图书包括《成语笑话》《纳尼亚传奇》《中华上下五千年》等。

▶新蕾出版社 

新蕾出版社天猫旗舰店11款爆品用券可享低于5折的超级价格，此外，全店满600减30。

▶学苑出版社

学苑出版社官方旗舰店促销热卖，全场五折起。重点推荐书目包括《武训画传合集》原价36，活动价18；《八国联军侵华时期照片集》原价42，活动价21；《2018故园画忆·品味乡愁》日历原价128，活动价83.2等。

▶浙江人民出版社 

浙江人民出版社天猫旗舰店全场3.7折起；此外，满2减1，满99减5，满199减15，满399减40，优惠券全店通用。

该社活动中主推的爆款畅销图书包括：《人民公开课》原价68元，折后价34元；《星际穿越》原价84.9元，折扣价42.45元，甚至大部头学术专著也参与活动，如《百子全书》原价1200元，折后价599元；《清代版本图录》原价1200元，折后价600元。

▶浙江人民美术出版社 

浙江人民美术出版社天猫旗舰店“双11”全场5折包邮还加送礼品。消费满499元赠送价值138元的《兴于诗》盒装礼品书，共100名；消费满399元赠送价值88元的《过大年吉祥包》年品，共100份；消费满299元赠送价值48元的《人间万象》明信片，共200名；消费满199元赠送价值36元的《草木岁月》2018年历，共500名；消费满99元赠送价值28元的《艺文类聚：彩虹伞》笔记本，共500名。

▶中国人民大学出版社

人大社官方微店“创意写作系”双11全场五折包邮。主推书单包括《成为作家》《故事力学：掌握故事创作的内在动力》《自我与面具：回忆录协作的艺术》等。

▶中州古籍出版社 

中州古籍出版社官方微店在“双11”前几日就启动了预售环节，不少大部头丛书参与其中。如《国学经典套装·第一辑》（50种）原价1319元，活动售价659.5元；《中国茶书全集校证》原价1200元，活动售价600元。

本次盘点为随机排序，不分先后。数据由各实体书店和出版机构提供，若有未尽之处欢迎大家在留言区补充。

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