泛泛赚钱的时代过去了怎么办？唐宁亲授2019财富管理三大锦囊
过去中国十年、二十年、三十年钱相对容易赚得很多，这段时间可以被称为泛泛赚钱的时代；然而未来的十年、二十年、三十年赚钱会越来越难，但是正确的赚钱方式会越来越大行其道，那么管理财富、投资理财、选择专业机构合作的标准，用什么样的标准？
本文来自4月20日，宜信公司创始人、CEO唐宁在宜信财富尊享年会上发表的开幕致辞，导语为编者自拟。
我先跟大家分享我们对市场、监管、行业的一些思考。
看财富管理、看投资、看企业发展，有一个观点我一直特别认同，就是把时间拉长一些，把时间拉长一些很多事情就清清楚楚了，很多今天看不太清楚想不太明白的事情就会更清楚、更明白。
例如市场上可能出现的风险，是头一次出吗？对于我自身来讲，跟大家分享一个刻骨铭心的案例。
2015年12月的时候，我在全球路演，为了我们子公司宜人贷的上市，就在路演的路上，e租宝事件发生了，这是一个四百多亿的大雷，当时我们面临一个选择，就是在国际市场不是很好、资本市场不是很好、中国也并不被国际资本市场那么看好的时候，要不要完成宜人贷的上市？这个问题就成为后来哈佛商学院做宜信案例第二个案例，老师每次用这个案例提给同学的问题，“你如果是唐宁，你如果是宜信公司，要不要当年这个时间点做宜人贷上市的决定？”
如果真正去按照商业财务模型去算，的确是吃亏的，但是如果把时间拉得长一些看出五年、十年，这个问题就变成：我们还要不要有互联网金融、金融科技这个行业，这个行业往何处去，是不是能够一步一步地健康发展、市场会变得更加干净有秩序，作为行业领军企业应该起到什么样的责任，如果企业是为今天所做的，今天的决策就应该是不上市，如果企业是为十年、为百年，是为行业所做的，那么这个决定就变得非常容易了。所以12月18日我们作出了决定，一定要上，不仅仅是为今天，更要为未来。所以我想跟大家分享，当我们有了一个战略思考的一个框架的时候，很多非常难的决策就反而变得容易了。
我们再看一看2016年春天的时候，那是第一次我们明确提出全球资产配置，发布到今天已经成为行业里程碑事件、每年都要发生的重磅事件——就是宜信财富的资产配置策略指引，是当年投资的风向标。三年多前我们提出全球资产配置的黄金三原则，那个时候是那么的新，很多客户以及我们的同事一部分都不是那么理解，我们说跨地域国别配置、跨资产类别配置、以母基金的方式超配另类资产进行长期投资。
大家如果问我投资应该怎么投？在过去三年多的时间里我的答案从来都是不变的，就是全球资产配置，就是它的黄金三原则。所以我们讲大战略，正确的思维框架一定有其根本不变的逻辑，真正的大战略、正确的逻辑，是有长期生命力的，明年咱们再谈投资，还是全球资产配置，还是黄金三原则。
当时提出母基金的时候，很多单一项目、单一基金非常火，做母基金很难很难，那么怎么办？如果这个决策就是看当时那个时间点去做业务，我们一定不会推，你要把时间拉长一些，那时是2016年，拉到2019年拉出三年去，再拉出五年去，再拉出十年去，应该做什么选择？长期投资的风险如此之高，私募股权、对冲基金、房地产股权投资基金的风险如此之高，不用母基金的方式打底，去贸然冲到单一项目、单一基金，风险不可控。所以我们为客户打造安全垫，实现风险可控、回报可期，我们为组织打造安全垫，能够长期发展，一定是正确的逻辑，选择哪怕慢一些、难一些，但是也是正确的方式，就是母基金。
几年下来我们可以非常骄傲地跟大家说，我们跟客户一起未来先见，几年之前就看到了母基金为王的时代，今年年初到现在，无论是主流财经媒体还是研究机构，还是从事财富管理的其他各种传统金融机构来讲，母基金已经成了大风口，成了我们长期投资的越来越主流的方式，但是三年多前，哪是那个样子？我们把时间拉得长一些，我们遵循科学，正确的逻辑，坚持做正确的事情，就会有正确的结果。
市场上有很多的基金，很多的财富管理机构，很多的选择，但是又有很多的问题、风险发生，怎么理解这样的一个现象？
我想跟大家分享，如果有了一个正确的思维模式、思维框架的话，对于这样的一种现象非常容易理解。过去中国十年、二十年、三十年钱相对容易赚得很多，我们说泛泛赚钱的时代已经过去了，未来的十年、二十年、三十年赚钱会越来越难，但是正确的赚钱方式会越来越大行其道，那么我们再去看待自己的财富管理、投资理财、自己选择专业机构合作的标准，用什么样的标准？就是这五个词：专业、头部、垂直、细分、前沿。
这句话不是我说的，是我们的好朋友，非常令人尊敬的投资界的大咖，原全国社保基金理事会副理事长王忠民老师在分享他的投资经验时说的。2019年和未来的十年，如果有这种大部分机构都赚不了钱，少部分机构赚了大部分的钱这种二八效应、一九效应，这样的现象是非常合理的。因为专业、头部、垂直、细分、前沿的机构是少之又少，门槛高之又高的，泛泛赚钱的时代已经过去了，专业为王。
我们与客户携手前行的一路始终做到一点——满足客户未来的需求。我们要满足的是客户五年之后十年之后的需求。我们的客户有最重要的三个问题：企业怎么办，投资怎么办，传承怎么办。
我们的解决方案是：企业要进行数字化重塑，投资要进行全球资产配置，传承要通过家族办公室服务。这也是刚才大家看到昨天与三亚市人民政府签署战略合作协议，要以三亚为总部基地带动全国全球推动家族传承、家族办公室业务开展。
我们提出这些解决方案是站在客户的角度作为中国的创一代、富一代要如何解决其最大的痛点问题，自身的企业不断地学习如何能够善用科技，科技创新能够为我们的企业做什么，能够为我们的投资者做什么，能够为我们的家庭做什么，通过各种各样的学习能够让大家看到科技创新为我们实实在在地创造价值。
投资方面，全球资产配置，昨天做昨天受益，今天做从今天开始受益，明天做从明天开始受益，十年之后谈投资还是这个事。传承方面来讲，未来五年十年，尽快解决传承问题，当然解决之前要很好地学习、了解。
2019年初，我提出在市场上有很多的焦虑，很多的风险，很多方方面面的困惑，我说给我们的客户朋友们三个锦囊：
第一个锦囊，持续国际化。未来中国高净值、超高净值人群的企业、生活和投资组合应该极具国际范儿，如何做到这一点，也是我们在这次尊享年会会重点讨论的，但自上而下的大框架和目的一定是要有高水平的国际化。
第二个锦囊，投资于新经济，拥抱科技创新。母基金可以投到战略各异、禀赋不同的基金，通过母基金的方式，风险分散地进行长期投资，拥抱新经济。
第三个就是做好传承。传承不是件简单的事情，门槛很高，维度很多。通过家族信托、遗嘱、保险、组合方式解决传财的问题，通过二代学习培养解决传家的问题，另外通过公益慈善为社会做更大的贡献。
最后，我想跟大家分享一下宜信的战略思考、战略管理的框架、逻辑。我们如何把时间拉地长一些，利用三到五年的时间，打造自己面向未来的核心竞争力，与客户五年之后的需求在五年之后完美会师。
把时间轴拉回到2012年，我们的普惠金融业务那个时候就提出来三步走的战略，不仅仅是解决中小微企业、个人、农户的小额信用资金获取问题，还要解决他们的金融力提升的问题，进而还要解决中小微企业通过数字化工具更好的做生意的问题，大家如果带着这样的一个战略思维框架，看宜信各个业务板块的发展的话，非常的清晰。
还是回到2012年，来看我们的财富管理业务四步走战略。当时我们还在第一个柱子单一产品那里，这个图是2012年画的，过去七年的路就是这么走过来的，非常艰难，因为每向前走一步都要建立新的能力，有很多内部的阻力、外部行业的不解等等，但是我们看到了未来，我们有了战略思维、战略规划，坚定地走下去。只有长出新肌肉，建立新能力，才能五年之后与客户未来的需求在那个时间点完美会师。到二个柱子，我们有了其他的产品服务，比如权益类投资、海外投资。第三个柱子，我们有各种增值服务，移民、游学、学习板块、传承服务等等。
第四个柱子，全方位、一站式、以资产配置为核心的财富管理。2018年财经杂志的大稿是《以资产配置为核心的财富管理时代到来》，这样判断对于行业是极为关键的，这样的时代到来就是说我们的投资理财应该全球资产配置，我们的财富管理行业的战略发展逻辑跟过去十年二十年完全不同了，我们的财富管理业务就是这样未来先见一步一步的走下来。
我们说一个组织要赢，赢之有道，一定是要长期的赢，有道理的赢，有门槛的赢，而不是撞运气的赢，靠什么能够差异化胜出？就是要打造属于自己的绝活，宜信在财富管理、家族传承方面有哪些绝活神功？就是这四个事让我们独步江湖：国际化能力、投资能力、科技能力、综合服务能力。
这四个核心能力我认为是未来五到十年看下去顶级财富管理机构真正能够帮助客户赢，赢在未来需要的核心能力。
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