书单| 大循环时代，开启新财富模式
伴随着我国高净值人群的快速增长，如何管理财富使其保值、增值是当下人们关注的重点。金融机构财富管理业务的发展方兴未艾，市场潜力巨大。资管新规后财富管理的新时代特征尤为明显。
尽管资管新规的过渡期延长至2021年，但这并不会改变资产管理或财富管理的新时代特征，如监管逐步统一、市场走向高质、机构回归传统、产品日趋定制、客户家族化等特征。同时，常态化的新冠疫情防治对财富管理业的影响不容忽视。
在金融科技的浪潮之下，财富管理转型并不是一个新思路和新话题。目前，财富管理转型的路径和成果并没有统一的衡量标准，也没有“珠玉在前”，各机构仍处在“摸着石头过河”的阶段。在这其中，观念的转变、投资者的认识不足抑或是同业之间的竞争等等，都让转型之路“道阻且长”。
本期，小M为大家推荐7本书，希望可以提供帮助。
01
《高净值人士投资指南》
[新加坡]潘添礼 著 韩燕 曾令波 译
美国对高净值人士的一般定义为拥有100万美元以上资产且可投资资产在10万～100万美元以上的投资者。国内一二线城市拥有一套住房及60万～600万元人民币的投资者已具有相当规模，这类人群也是被银行等金融机构服务不足的群体。低于这一资产量级，投资能力有限；高于这一资产量级，可以得到私人银行、家族办公室等专业机构的服务。而本书所指的高净值人群大部分为自行投资理财者。
这本书为以上投资者详细列举和介绍了适合他们投资的资产类别和主要金融产品，不仅为投资者阐释了宏观经济趋势，更为其提供了如何进行资产配置的具体策略，并指出了一些常规的、投资者容易忽略、不易察觉的投资陷阱。
02
《私人银行的行为金融》
[美]索尔森•亨斯 克雷门纳•巴克曼 著
张春子 译
私人银行以帮助高净值客户实现私人财富保值增值为目标，需要洞悉客户的真实需求，在客户进行投资时避免其陷入心理困境。行为金融学以人们的心理、认知、情感以及社会因素为基础，发现投资者决策行为的特点与规律，所以能为私人银行有效理解和引导客户需求提供科学的依据。本书为私人银行提供了一种应用行为金融学的工作框架和实用工具，即私人银行在为高净值客户提供金融服务时，如何依据不同客户的不同目标、态度、行为等评估其风险状况，并据此进行资产配置和投资决策。
《私人银行的行为金融》一书从理论出发，结合大量的实践案例，阐述了当前私人银行业务发展所面临的挑战以及文化差异对全球经济的影响，并提供了大量切实可行的方案，以指导私人银行有效利用资金，调整并优化资源配置。
03
《财富管理的行为金融》
[美]迈克尔·庞皮恩 著
邓鑫 译
如何构建有效投资策略，应对投资者偏差是每个投资者与财富管理从业者需要思考的问题。
如何运用行为金融理论进行投资成为当今财富管理领域的热门话题。
本书根据当前的市场条件，详细地分析投资者的行为偏差，提出了一套切实可行的方法，将行为金融理论运用到投资决策中。《财富管理的行为金融》一书将20个最为突出的个人投资者的行为偏差知识转化为“行为修正的”资产配置决策，为投资者和理财顾问提供“自救”之法，为他们应用行为金融学改善整体投资决策提供实用的建议。
04
《财富管理与传承》
云大慧 著
财富管理和传承正在成为高净值人士及其家族关心的重要课题，其不仅涉及金融投资，更包含了地产规划、税务规划、子女教育、法律咨询、购买艺术品等方面。
随着全球宏观环境的不确定性增加，家族在财富管理和传承中面临诸多新的挑战。中国高净值人士和家族在经济、社会文化与家庭结构等方面具有独特性，在财富的保护和传承中有自身的特点。要想准确辨识和化解风险，有效应对复杂的现实情况，为未来做好筹划，就需要系统性的架构、务实的方法和得力的工具。
《财富管理与传承》从法律角度剖析中国家族财富管理与传承中的风险，以及新的国际国内经济形势和法律法规实施给财富管理带来的重要影响，特别根据我国《民法典》的相关法律规定，做了全新解读。
全书分为物质财富管理说、非物质财富管理说、主体身份规划说、家族企业管理说、财富管理传承工具说、财富管理与传承风险说六大板块，从宏观和微观两个方面帮助高净值人士及其家族了解和构建财富管理与传承的整体法律体系，掌握落地的方法，通过有效运用不同工具，实现财富的更好管理和有序传承。
05
《家庭财富保卫攻略》
王昊 著
随着中国私人财富数量和财富人群的快速增长，家庭财富的保护和代际传承已成为高净值人士财富管理的首要需求。从创富、守富到传富，创一代的财富管理需求正在改变……
《家庭财富保卫攻略》是王昊律师将多年服务客户的财富管理实践归纳总结而成，深入浅出地对家庭面临的财务疑难问题进行了诠释，并提出了落地的解决方案。
本书涉及家庭财富管理的五大核心类别：婚姻与财产、保险、移民与税务、家族信托与财富传承、继承。书中围绕48个家庭财富管理典型案例，从法律视角进行分析与点评，为有相关需求的高净值人群提供借鉴，为中产阶级的财富焦虑问题提供应对策略。
通过严谨的结构与清晰的逻辑，帮助读者重新系统审视财富管理的目的，不仅为家庭财富管理提供法律方面的援助；同时，也为服务于高净值客户的理财顾问提供了更深入的智力支持。
06
《百年版图》
宜信财富 编著
财富传承已成为当前中国高净值人士在财富管理上的首要关切，作为新中国成立以来首批富裕起来的创一代，他们正步入退休年龄，在财富及家族传承上没有以往经验可以借鉴，亟需专业且可实践的指引。
《百年版图》是由宜信财富编著的探究中国高净值人群财富管理与传承实践路径的著作，弥补了以往财富管理（理财）市场相关著作重公司模式研究而缺少客户需求分析和实践指引的空白。
《百年版图》采写历时9个多月，工作组横跨欧美亚大陆，实地采访中国以及西方高净值人群，对文化环境、制度环境、法律税务体系、宏观环境等多个因素进行调研，抽丝剥茧层层分析，为中国高净值人群寻找财富传承之道的最佳答案。
本书汇集传承理念，通过海量实操案例，讲述不同组合模式背后的思考，将西方经验与本土实践相结合，切实为中国高净值人群的财富传承需求指明方向，是一本不可多得的财富管理与传承宝典。
06
《中国财富管理顾问营销实战》
薛桢梁 主编
中国个人财富积累进入峰值期，高净值人士无论从数量还是追求高端金融服务的需求都已临近爆发，在未来相当长的时期内都会是各金融机构希望获得的客户群体。针对高净值人士目前的财富管理，服务于此的商业银行、保险公司、三方财富管理公司、券商、基金、信托公司等金融机构的前端业务人员却面临专业知识与专业技能严重缺乏的问题，导致与高净值人士平等对话困难、诊断与开方能力缺失、销售技巧不得当。
本书作者以在财富管理培训领域近十年的沉淀，通过对高净值客户的深度研究，以及对从业人员困境现状的总结，构建出财富管理前端业务人员需要具备的核心知识体系的四个重要纬度，即“资商、法商、税商、企商”，以及如何学以致用地将上述专业知识通过科学营销方法“问导法”释放专业价值，即所谓“四商一法”。
其中，资商板块着重解读与财富管理密切相关的宏观经济、大类资产原理以及资产配置实务；法商板块着重解读高净值人士的多重财富法律风险以及财富法律风险防范的法律工具；税商板块着重解读高净值人士在涉内涉外的企业经营、移民、投资、贸易及传承等方面涉及的税务风险与税务规划；企商板块着重解读基于企业生命周期视角下的企业主个人、家庭与企业综合财富管理；问导法着重解读怎样通过大单视角的科学问话体系真正实现高净值人士对自身需求的认知，从而触发购买欲望。
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