Shopee调低仓发业务门槛，重心转向本土运营

Shopee今年将加大跨境仓发业务布局。

出品| 出海必读   作者 | 宋辉

加大跨境仓发业务布局

卖家们的机会终于来了。

近期，一位Shopee仓发业务的相关人员表示，仓发店铺将是今年Shopee的重要项目，整个流程已经打通，门槛也在变低。

简单来说，仓发项目，就是如果卖家在本土（目前主要指马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和越南）有货可发，Shopee可以协助开通白名单，让卖家使用跨境店铺进行运营。此前白名单的权限为卖家的店铺在过去半年内，日单量大于或等于500。

开通白名单后，在买家页面，消费者看到的依旧是本土发货，不会因为是跨境店铺而影响消费者的购物体验。这样一来，就解决了中国卖家的本土账号注册问题、本土账号容易被封问题和回款安全性问题，大大减轻了卖家的开店难度。

实际上，Shopee跨境仓发这一项目上线不过数月，如今愿意将其作为主要发展方向，母公司冬海集团还在前不久宣布将在马来西亚新建物流电商仓库，这些都透露出平台希望吸引有能力在本土发货的卖家的意愿，也就是说，扎根本土化将会是未来Shopee的重要发展方向。

重视本土化服务

Shopee之所以开始对本土化重视，也是由东南亚市场的特性决定的。

虽然东南亚各个国家之间文化和消费习惯都比较相似，一直以来也被当作一个整体进行开发，但其实每个地区之间也存在着差异性，客群消费需求亦是各有不同。

例如在菲律宾，由于电费比较贵，因此太阳能灯的销量会比较好；而泰国由于主要受旅游文化和相关产业的发展影响，用户偏爱户外运动，所以露营和家居等产品就会成为泰国电商平台上热门的消费趋势。

在这样的情况下，Shopee要想准确响应消费者需求，就势必要采用本地化的方法。于是，跨境仓发业务就成为了最好的选择，既能让卖家拥有新的销售渠道，保证他们的资金安全，体现出对卖家的扶持，也让平台的跨境业务生态更加多样化，之后的发展更具可持续性。

最重要的是，本土化的运营可以洞悉东南亚各个市场及其背后的消费者行为，在助力卖家的同时提升平台的活跃用户，更好地拉动平台业绩，帮助目前陷入增长瓶颈的Shopee，实现更大的盈利。

总的来说，对跨境仓发业务的重视，释放了Shopee支持本土化发展的信号，也在一定程度上反映出如今东南亚市场开始细分化，未来跨境店的招商还会减少，相应地，针对跨境开放本土发货模式，则会出台更多的扶持政策如流量扶持、活动资源位等，本土化无疑将成为一个重大趋势。

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