Shopsy卖家暴增950%，印度电商市场潜力惊人

印度电商下沉市场大有可为。

出品| 出海必读   作者 | 宋辉

快速增长

低价是Shopsy最大的杀手锏。

近日，有消息称，Shopsy上的卖家数量同比增长了950%，且APP下载量已达1.4亿次，成为印度去年下载量第三大的应用程序。

Shopsy是Flipkart在2021年7月推出的超值购物应用，以满足二三线城镇的数万名低收入购物者的需求。Shopsy平台上约有一半的客户是第一次接触网上购物，这些购物者大多居住在印度的小镇，作为互联网新手和电子商务新手，有巨大的待发掘潜力。

Flipkart高级副总裁兼新业务主管AdarshMenon表示：“Shopsy超过68%的客户来自这些小城市，在推出后的一年内，Shopsy在Flipkart新客户中的份额已经达到40%左右。”

（图源：Flipkart官网）

该平台目前拥有超过25万卖家，提供超过1.5亿种产品，涵盖时尚、美容、手机、电子产品和家居等类别。其中，时尚类别是推动Shopsy销售增长的主要因素，其次是家居产品、日用百货和电子配件。

从消费群体上看，在Shopsy上购物的主要是精打细算的买家或趋势追求者。

购买力最强的消费者由30至40岁年龄段的追求价值的女性组成，主要购买以女性为中心的产品；其次则是来自非大都市的15至24岁年轻男性，这部分群体有很高的品牌意识，追求时尚趋势。

过去，这部分人群的需求已经有平台满足了——有“印度拼多多”之称的Meesho早已针对这一群体建立了庞大的业务。由于Shopsy中有超过75%的商品价格低于300卢比，现已被Meesho视为主要竞争对手。

（图源：Meesho官网）

平台下沉

事实上除了Flipkart外，像亚马逊这样的大公司也开始发力印度的下沉市场。

日前有消息称，亚马逊方面或已在印度市场测试新的Prime会员订阅服务“Prime Lite”，以更低的价格为用户提供相关服务。

据了解，Prime Lite Beta的价格为999卢比/年（约12美元），作为Prime会员的一种经济高效替代方案，后者的价格则是1499卢比/年（约合18美元）。

（图源：OnlyTech）

不难发现，无论亚马逊推出低价订阅服务，还是Flipkart推出超值购物应用，本质上都是想要“拉新”。通过低价抢先占领市场，拓宽用户群体，再逐步培养用户的消费习惯，早已是互联网企业百试不爽的方式。

而Shopsy原计划在2023年拥有1亿用户，却提前了将近半年时间在去年8月就提前完成了这一目标。此外，在移动智能公司Apptopia近日公布的2022年全球下载次数最多的10个购物应用中，Shopsy仅次于Shein、Meesho、虾皮、亚马逊，位列第五，甚至超过了Flipkart。

去年年底，Shopsy获得了来自印度各地的用户票选出来的“最佳用户选择奖”，其独特的超值购物功能、前所未见的体验和个性化正是其获胜的关键原因。

简而言之，印度电商市场经过多年的发展，已经走向了“电子商务2.0时代”，在这一新阶段，谁能为寻找经济实惠产品的消费者提供方便且负担得起的在线购物，谁就有可能拿下更大的市场。

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