从“玛丽苏”剧情到重口味“ASMR”，女性向手游素材有何新风向？
《创意风向标》Vol:164
随着“三八女神节”的临近，大众对于女性向游戏的讨论度空前高涨。实际上，近些年全球女性玩家的规模以及付费能力都呈现指数级增长。根据Newzoo在2020年公布的一组数据，全球女性玩家的数量为12亿，约占27亿游戏玩家总数的45%，当然，这个数字放在当下还应有少许涨幅空间。
可以说，全球巨大的女性市场让各国游戏厂商都跃跃欲试，想要从中分得“一杯羹”，中国厂商也不例外。但从实际情况来看，想要做好女性向游戏“道阻且难”，很多游戏大厂屡屡碰壁，小厂反而可以弯道超车，整体上看，女性向游戏出海还有很长一段路要走。
欧美及亚洲是女性向出海手游的主攻市场
热云数据根据过往的行业经验和市场观察发现，欧美及亚洲是女性向出海手游的主攻市场，并且主要集中于角色扮演、模拟和休闲三大类型。热云数据精选了10款头部游戏作为研究标的，并从下载量和收入层面进行详细分析。
从2022年至今女性向出海手游的下载量上看，中国厂商在欧美地区的表现明显高于亚洲地区。具体来看，出海欧美地区的头部女性向游戏，如Magic Tavern的《Project Makeover》、IGG的《Time Princess: Story Traveler》均有可观的下载量，其中，《Project Makeover》2022年至今的下载量接近4800万，可以说是“碾压”其他同类型手游。
而出海亚洲地区的头部女性向游戏中，Friend Times的《浮生为卿歌》、《凌云诺》，叠纸游戏的《闪耀暖暖》、《Love Nikki-Dress UP Queen》，米哈游的《未定事件簿》等2022年至今的下载量基本在千万级以下。
而从净收入的层面上看，出海亚洲的头部女性向手游更胜一筹。Happy Elements的《あんさんぶるスターズ！！Music》2022年至今的净收入超过2亿美金，其中，日本玩家贡献了此款手游约85%的收入，付费能力极强，其次是韩国、中国台湾、中国香港等地。
Magic Tavern的《Project Makeover》除了在下载量方面的绝对优势外，在净收入上的表现也是可圈可点。2022年至今《Project Makeover》的全球净收入超过1.7亿美金，其中，美国贡献的收入比重最大，超过60%，其次是日本、英国、德国等地。
《Project Makeover》
双端投放量级较大
根据热云数据 More Than Data 数据研究中心的最新监测，从近30天头部女性向出海手游投放广告创意的情况来看，《Project Makeover》、《凌云诺》和《あんさんぶるスターズ！！Music》在双端均有不错的买量表现。其中，《Project Makeover》投放量级较大，其他游戏很难与之匹敌。
以下将对《Project Makeover》的双端买量情况做具体分析。
从近30天《Project Makeover》广告创意投放国家Top10来看，美国同时位居安卓端和iOS端的投放首位。除美国外，巴西、英国、加拿大、日本进入了安卓端Top5，iOS端则以韩国、中国台湾、德国、加拿大为主。
从投放渠道上看，安卓端主要集中于Facebook、Meta Audience Network、Instagram和Messenger四大渠道，iOS端除上述四大渠道外，Applovin、Admob同样占有较大投放比重。
从《Project Makeover》近30天投放素材的类型上看，视频素材占比最大，安卓端接近85%，iOS端则超过了95%。同时，试玩广告近期的投放比重有所加大，安卓端占比为3.5%，iOS端接近4.6%。
全球女性向手游素材寻求差异化突破
热云数据通过对全球女性向游戏大量的投放素材进行深入分析发现，装扮类素材在女性向游戏中的重要性是不言而喻的，可以说是吸引女性玩家的“第一抓手”。
①亚洲主打甜美可人风，萝莉占较大投放比重
日韩以及东南亚的投放素材仍以“甜美可人”风格为主，素材画面的呈现较为精美和逼真。其中，潮流彩妆类素材最大的吸睛点是私人定制以及颗粒度更细的DIY设定，流行穿搭类素材最大的吸睛点则是各类风格迥异的服装，奢华、优雅、可爱等均有所展现。
②欧美偏向猎奇重口味，ASMR素材较为火爆
与日韩的甜美系风格不同，欧美的女性向素材更加大胆和重口，不仅视觉上带有一定冲击力，同时配有挤压、撕扯、拍打等声音效果。此类素材是近期全球较为火爆的ASMR化妆类素材，主要通过视觉和听觉的刺激给玩家一种解压和满足的感受。
在故事剧情向的投放素材中，亚洲和欧美也有所区别：
①“玛丽苏”剧情仍是亚洲女性向的投放主流
在日韩和东南亚素材中，“玛丽苏”式剧情素材经久不衰，霸道总裁、超级偶像、阳光型男等各类男主均有所涉及，此类素材除了通过男主角的超高颜值吸引女玩家外，与女玩家的日常互动、甜蜜陪伴等也是投放重点。
②欧美素材偏重于狗血、抓马和夸张的剧情演绎
欧美素材更多的是通过狗血剧情和夸张表演引起玩家的兴趣。投放较多的剧情素材集中于渣男出轨、单亲妈妈、夫妻离婚、小三争宠等等。此类素材往往通过带动玩家的情绪，如愤怒、悲伤、不解、好奇等引导用户转化。
除不同点外，欧美和亚洲的女性向游戏素材也有相似之处，就是大量UGC内容的投放，此类素材涉猎范围较广，“跨界”和“多元”的呈现方式创意性十足：
①普通玩家对游戏人物的妆容模仿类素材，此类素材基本采用分屏显示的呈现手法，形成对比效果；
②专业coser对代表性角色进行cosplay的素材，此类素材服化道十分考究，专业度较高；
③IG时尚博主对人物穿搭的模仿和分享类素材，此类素材主要通过时尚界意见领袖的分享辐射泛用户；
④漫画师基于游戏内容创作的漫画类素材，漫画类素材通过夸张的画风、Q版的人物和风趣的文案与游戏内容做结合。
热云数据认为，近几年全球女性向手游素材的风向还是发生了一些转变，寻求“差异化”和“突破性”的创意趋势有所显现，无论是事业型大女主类素材的增多，还是重口味猎奇向素材的火爆，都侧面反映出了在女性玩家多样化的今天，唯有与时俱进才能俘获人心。
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