拒绝内耗，圣诞节日季游戏出海抢量，投放高手也要避开的三个坑点

2023年逐渐接近尾声，海外市场进入年末节日季，用户下载、活跃度、付费率也将迎来增长高峰，全球手游厂商纷纷发力冲刺今年最后一轮业绩。

根据More Than Data数据研究中心监测的数据显示，在欧美市场，街机、解谜、模拟类游戏在去年12月即海外节日季期间迎来下载高峰。今年进入11月后，在圣诞新年期间，预计也将迎来一次增长期。

从游戏发行商买量情况来看，在进入今年Q4后，全球知名休闲游戏厂商Voodoo和Playrix在投产品数开始呈现上升趋势，同时创意发现量上也出现明显的提升，尤其是Voodoo在今年11月的创意发现量达到了2288万的峰值。

由此可见，游戏开发者已将海外年末节日季作为营销增长的关键发力点，一方面游戏厂商纷纷提前准备素材投放测试抢量，另一方面在此阶段增加投放的产品数，让更多产品把握住节日季的增长流量。

伴随着流量的高涨，投放抢量的市场竞争也比平时更加激烈，各个赛道的开发者都会投入更多预算和人力来提升自身的广告竞争力。对于出海手游开发者来说，如何挖掘优质素材、提升广告投放效率和及时调优广告成为了把握这个增长机遇的关键。

注意点1：

素材测试量大，时间短易堆积，优化方向难把控

在年末节日季期间，广告素材的迭代速度也变得更快。伴随着圣诞节的到来，包含节日主题的广告素材能够有效吸引用户关注。因此在节点来临前，要制作大量融入节日设计元素的素材并进行投放测试，从而挖掘优质的素材。

但整个节日季的时间非常紧迫，留给素材测试的时间并不多，以往优化师需要对每个素材手动逐一创建新的广告来投放测试，效率非常低，导致素材堆积不能顺利通过测试。

针对此，优化师可通过XMP自动素材测新功能高效完成素材测试，XMP 自动素材试新基于预先设置好创建广告的模板，通过模板自动化创建广告。在模板中，优化师可指定素材更新的文件夹，设置好测新广告创建时间和执行时间后，系统便可开启自动素材测新。

当有新素材产出，优化师或设计师可随时、持续的上传至文件夹内，XMP能够自动识别新素材并自动搭建广告测试，省去手动逐一创建测试广告的繁琐操作，让素材试新工作变的更灵活且高效。

（设置素材试新广告模版）

当素材测试后，则要及时对优质的素材进行分析。此时，优化师可通过XMP来自动识别素材名称，实现自动打标签，例如将素材的类型、玩法、风格、元素、特点、人物打上标签，优化师可在素材标签报表内洞察优质的素材元素，将跑量的素材元素进行重组，进而优化素材，大幅提升素材优化效率和质量。

（支持在素材报表内打标签）

此外，设计师可将设计好的素材批量上传至 XMP 企业素材库，优化师便能直接选择素材创建广告投放，并可在多渠道中使用，无需逐一上传。同时，通过XMP的素材报表，可直观查看每一个素材CVR、CPI、 ROAS、留存率等数据。优化师和设计师就可以从全局视角，把握整体素材效果，结合素材标签，快速调整素材的制作方向，提高素材成功率。

（素材报表分析）

注意点2：

广告迭代快，基建增多，调价耗时费力

我们都知道广告基建是获量的基石，且广告都有一定的生命周期，尤其是节日期间，广告迭代的速度会变快。因此，优化师保持持续地广告上新，能够保障整体账户的稳定性，并且减少广告获量衰退和波动。

但年末海外市场的节日季周期较短，且新建的广告计划会比日常多几倍。对于优化师来说，需要更快速地搭建广告投放，并了解投放表现，从而及时调整投放策略。但短时间内在众多海外投放平台上搭建出多个广告，人工操作几乎不能完成。且在出海热地中，圣诞节氛围更为浓重的欧美地区，在搭建广告中则需要适当提高这些国家/地区的广告出价，而如果人工调整出价则要耗费大量的时间和精力。

此时，优化师借助XMP的跨账号广告批量创建功能便可轻松应对。

优化师通过 XMP 的绑定叉乘功能，能够同时选择多个账户，批量设置不同地区/国家，并可与多个创意组绑定组合，一次性在多个账号内创建多个Campaign。

针对节日期间欧美地区的广告，优化师还可以在操作面板中根据地区划分来批量设置预算和出价，省去繁琐的人工调价操作，让广告更快速完成上线投放。

比如，人工在Google、TikTok等平台创建1个Campaign需要花费10分钟，创建10个Campaign则需要1个小时。而使用XMP后，仅需10秒即可完成一个Campaign的创建，节省了近90%的时间，优化师能够更加专注于投放策略及素材优化上。

另外，XMP还可以将广告创建步骤设置为智能模版，优化师能够在下次创建广告时一键复用，同时可提供给团队一些新人同事使用，快速完成广告配置，提升团队整体工作效率。

注意点3：

盯盘压力变大，操作时间滞后，账号多易出错

当海外节日到来期间，游戏开发者通常会增加广告投放的预算，以提升广告的抢量竞争力，导致投放平台的整体流量节点买量竞争加大，要求优化师更快速地调整广告出价或开关广告，避免广告空耗或不起量。

但由于海外时区及节假日差异，国内优化师对海外广告的盯盘耗费更多精力，且节日期间同时开启投放的广告账号众多，手动操作存在时间滞后和人为失误的风险，导致错失投放时机和预算浪费。

此时，AI投放工具显得尤为重要。XMP的【AI助手】可以实现全天候广告盯盘调整。优化师通过AI助手，仅需设置投放规则，系统即可自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发调价、开关、通知等操作：

及时止损，减少投放浪费

广告消耗大于100，且 ROAS 0 小于10%，则设置自动降价的操作；

广告消耗大于80，且次留小于30%，则执行关停广告，有效减少投放费用浪费。

智能预警，高效调整投放策略

广告账户余额小于2000，系统自动通过邮件、钉钉、企微、飞书等方式发送通知，提醒账户充值。

广告消耗大于广告预算的80%，则发送预警通知优化师，便于及时进入后台检查原因并进行调整。

提价扩量，确保稳定获客

当ROAS 3 阀值大于70%，系统自动执行广告提价/提预算的操作，能够让优质的广告持续扩量，确保广告稳定获客增长。

（自定义设置AI助手规则）

面对2023年末的流量增长高峰期，游戏出海开发者需要更高效、及时、自动化的广告投放工具助力，通过挖掘优质素材、提升广告投放效率和及时调优广告，在竞争激烈的买量中脱颖而出，抓住今年最后一轮营销增长机遇，实现游戏在海外市场的进一步增长。

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