莉莉丝新游AFK Journey：卡牌出海欧美，还是得“卷”角色向素材
创意风向标 Vol 189:
“死磕”卡牌游戏的莉莉丝，继《小冰冰传奇》和《AFK Arena (剑与远征) 》两大爆款之后，这次带来的《AFK Journey (剑与远程：启程)》，又透露出打破卡牌品类天花板的气势。
尽管游戏的名称、角色和一些地图场景延续了《AFK Arena》的设定，但当我们看完《AFK Journey》的创新之处和吸量策略，就不能将它简单地认为是“AFK2”了。
MORE THAN
DATA
以欧美为主的收入
Top 10国家贡献超8成流水
《AFK Journey》于3月27日正式在海外市场上线，随即登上以欧美为主的多个国家及地区榜单Top 10。根据More Than Data数据研究中心的应用下载量排行榜，在上线后一周，《AFK Journey》已经飙升至欧美市场的第三名，收获145万的下载量。
在营收方面，根据Sensor Tower，经过两周时间，《AFK Journey》在欧美市场的内购收入在该地区所有游戏中排行第25，超过600万美元。考虑到莉莉丝在官网充值渠道推出的优惠，吸引用户选择官网充值的方式，而且PC版和官网充值的流水也并未统计在内，《AFK Journey》的实际收入规模会比预估数据更高。
《AFK Journey》的市场分布数据表明了其当前主攻欧美的出海策略，从下载量来看，美国是第一大来源，占全部下载量的36%，Top 10市场除巴西和菲律宾，均以欧美国家为主；从收入来看，美国也是贡献最多内购收入的市场，占全部内购收入的55%，Top 10国家市场贡献了超过8成的营收。
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DATA
卡牌出海欧美，
竞争态势如何？
随着玩法融合的趋势变得更加广泛，卡牌与RPG因核心元素和设计理念上的相似性，它们之间的界限也变得越来越模糊。More Than Data数据研究中心结合卡牌及RPG两个品类，对这一领域游戏的竞争格局进行观察。
以《AFK Journey》上线后的首周为统计周期，在欧美市场的卡牌/RPG领域，《AFK Journey》马上就冲到了下载榜的榜首，力压《Pokémon GO》、《Honkai: Star Rail(崩坏：星穹铁道)》等爆款，引起了卡牌及RPG玩家足够高的关注。
进一步观察排名情况发现，下载榜Top 10的游戏里，有8款在前一周也处于Top 10以内，一方面表明，头部产品是相对固定的，得益于这一赛道稳定的受众基础，高质量产品可实现持续的用户增长；另一方面，新游的成功也让人看到了竞争空间依然存在。
在投放侧，More Than Data数据研究中心的应用推广榜显示，《AFK Journey》在上线后第二周，依然位居欧美市场iOS端卡牌/RPG手游曝光量的第三名。整体来看，iOS端及安卓端的头部买量产品存在较大差异。
通过观察这些头部产品的素材，可发现：
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在题材上，以西方神话或文化背景为主，比如吸血鬼、科幻宇宙、黑帮文化等等。
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在玩法上，既有纯数值PVE也有PVP，融合收集玩法。
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在设计上，3D化是主流，包括卡通风格和写实风格。
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精致的角色形象是
吸量素材的关键元素
那么，《AFK Journey》到底凭何从欧美卡牌赛道脱颖而出？More Than Data数据研究中心对其投放策略及吸量素材进行了分析。
当前《AFK Journey》投放的素材类型以视频为主，占全部素材的9成。从广告曝光量的走势来看，以下载榜Top 1和Top 3的美国和法国市场为例，iOS端的投放规模均高于安卓端。iOS端的投放高峰集中在上线后的一周内，安卓端则有提前及分阶段投放的情况
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《AFK Journey》的吸量素材与《AFK Arena》相比，呈现出较大差异，也反映出游戏的玩法设定、美学风格本身与《AFK Arena》并不雷同。
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《AFK Journey》在素材场景里强化了角色形象的展示，利用典雅唯美的人物引起核心玩家的兴趣。对于卡牌及RPG游戏爱好者来说，人物角色的美观性是决定他们是否选择这个游戏的关键因素之一。
《AFK Journey》采取了3D的魔法绘本风格来替换《AFK Arena》的2D玻璃彩绘画风，色彩和线条更加柔和唯美，符合西幻的味道。素材对单个角色人物进行了全方位展示，包括服装、样貌、身材等细节都十分灵动，突出了角色的美学水平，吸睛效果极强。
单个角色+福利CTA也是另一种常见形式，延续了《AFK Arena》的做法，素材画面左右分区，“Free”、“Rewards”等关键字会放其中一侧来引导转化，而另一边是角色的形象。
角色类素材还会通过真人主播画中画来解说角色特点，在西方国家玩家对游戏主播的信任度较高，口播推荐能进一步引导观众聚焦到具体的人物。
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《AFK Journey》热门素材出现剧情PV的频率较高，这在《AFK Arena》的热门素材里却不太常见。《AFK Journey》加入了“魔法旷野”的大世界玩法以及完整的剧情主线，剧情PV也体现了这些创新，着重描述故事发展以及大世界的探索场景。
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真人小剧场表现游戏的社交性和升级系统，比如通过玩家在现实生活中互相攀比角色武力值的剧情，让观众感知这款游戏在朋友圈里的流行，以及引出在大世界收集物品来提升数值的玩法。
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游戏实录演示“放置+自走棋”的新增玩法，这是《AFK Arena》所没有的。16宫格自由布阵，在战场上特定位置形成阵容，赋予《AFK Journey》更丰富的策略性，能引起玩家的挑战欲。
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素材声效从音乐层面营造西幻韵味，背景音乐采用了木吉他、长笛、竖琴等中世纪风格乐器，从听觉层面增强用户的沉浸感。
《AFK Journey》在欧美市场的亮眼表现，为中重度游戏出海提供了又一典范。产品立项之初在玩法、美术层面的“原生全球化”策略，配合推广阶段精细化的素材投放，均着力于为全球玩家打造泛用性的内容，助力游戏在广泛的西方市场取得成功。
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