背水一战，连续3个月盈利

生产经营创佳绩

上半年，新冠肺炎疫情带来的影响，对本就处于艰难中的攀长特，无疑是一场极不平凡的考验。然而，攀长特人以背水一战的决心，狠抓规模放量和内部降本，生产经营顽强“逆行”，4、5、6月连续3个月实现盈利。

不平凡的考验

造就了不平凡的攀长特人；不平凡的成绩，靠的是不平凡的精神和实干支撑。

01

大刀阔斧降成本

赢得生存空间

面对严峻的生产经营形势，攀长特积极应对，牢牢抓住“成本”这一“命脉”，认真落实“十项举措”，深入开展“4711”专项行动。

“通过经济炉料配比、效率提升等措施，吨钢成本下降261元，电炉冶炼时间下降10%，冶炼电耗下降9%。”攀长特炼钢厂负责人介绍说，上半年，冶炼环节实现内部降本3324万元。

同时，全面清理备品备件、全面清理废钢资源等工作全面展开，各类费用降了再降，挤掉了成本中的“水分”。各条产线通过提高机时产量和工艺优化等，降低物耗和工序费用，上半年，内部降本共完成4736万元。

采购降本是“重头戏”，而采购计划则是整个供应链中最重要的环节。

“通过控制采购计划的节奏，上半年实现降本228万元。”攀长特制造部原料计划员何灿俊说，疫情发生后，如何提高资金利用率，实现经济保供成为他的工作重点，“我算了一下，上半年，平均每月合金库存是6天。”

每天一上班，何灿俊就打开电脑，上“铁合金在线”“我的钢铁”等网站，关注原料价格走势，然后查看公司原料库存。为了拓展供应渠道，何灿俊与物贸公司人员到射洪、成都等地走访，耐心细致地谈判，选择优质供应商。

上半年，攀长特与物贸公司联手打造生态供应链取得良好效果，通过清理独家采购和功能承包，压降采购价格，实现外部采购降本4938万元。

02

供产运销全提速

狠抓合同增量

虽然市场行情不好，但只能依靠市场求生存。如何化危为机，抢合同抓订单，从而实现产销规模突破，这是攀长特“活下来”的前提。

“今年以来，我们不断强化市场主体责任，积极打造适应新形势的销售体系，进一步强化了产销协调机制。”制造部部长孙俊说，攀长特成立了西南地区自炼钢、优钢市场拓展工作组和产销研用一体化工作小组，全面强化渠道建设。

按照0号、5号电炉满负荷生产的成本最优模式，攀长特协同国贸公司成立了自炼钢、优钢市场拓展攻关组以及锻轧材、扁钢产销专项协调小组，向营销端传递压力，切实狠抓合同增量。上半年，产钢12.72万吨，钢产量同比增长9%，特别是在二季度这个复工复产的重要窗口期，自炼钢合同稳步放量，确保了主要产线满负荷生产。同时，突出高附加值产品放量，按照“年度分解、坐一看三”的原则，上半年，高附加值产品销售收入同比增加17.94%，高温加耐蚀材产量同比增幅达27%，收入同比增长14%。

随着疫情在全球蔓延，各国防疫物资不足的问题十分突出，很多企业纷纷上马口罩生产线。疫情发生前，市场对口罩机专用钢需求量不高，各经销商的库存也不多。疫情发生后，用作生产口罩机等有关防疫物资设备的模具钢供不应求，攀长特接到一批又一批的模具钢订单。

“我们按照抗疫需求，大力开发口罩机模具用钢，在疫情防控中抓好生产经营，展现了央企担当。”轧钢厂扁钢作业区作业长练仕均说。为加快生产进度，他们采用生产高端模具钢的模式，单独排产，闭环管控，强化坯料验收，监督外委加工质量，杜绝不合格产品。上半年，在入库模具扁钢中，有近9000吨用于口罩机及配套设施的制造，为抗疫作出了贡献。

03

坚持开放学习

强化科研创新

“电炉炉龄偏低是提效降本的难点，我们一直在寻求解决方案。”炼钢厂综合科科长周坚说，去年参加了一场炼钢技术论坛，终于有了眉目。

原来，在这次技术论坛中，炼钢厂发现了提高炉龄寿命的专有技术和合作意向，报公司批准后，决定引入合作方专业团队，从而拉开了3050炉龄攻关序幕。

然而，在攻关初期，新旧思想观念的碰撞引发了激烈交锋，很多人对操作习惯形成了依赖。炼钢厂积极引导职工转变观念，主动学习和参与攻关行动。攻关队通过现场指导和技术交流，促进先进技术落地。上半年，3050炉龄攻关顺利完成，随着指标的大幅优化，炼钢厂广大职工的观念都发生了转变，开放学习成为共识。目前，炉龄攻关各项成果正在转化为电炉岗位操作标准，并加速推广实施。

围绕生产提速，攻关队全面优化生产组织，狠抓电炉高效冶炼、特冶产能提升、初轧过钢量和连轧产量突破、物流快速周转、合同兑现率提升，做精“生产端—客户端”工艺流程，做细直供客户应用技术服务，各项生产效率指标持续攀升，实现了快进快出。

“今年，攀长特实施了科研系统改革，打造全流程参与产品研发、现场保障、工艺降本、市场服务的技术团队，强化‘现场’和‘市场’的有效衔接。”客户服务中心负责人张洪坤说。

面对客户越来越严苛的要求，攀长特实施服务体系再造，积极开发应用技术服务项目。“对重点客户或重点品种，我们进行‘双经理’‘一对一’的服务，上半年实施了13家，完成了8家，这在机构改革后人员紧张的情况下，是一个不错的成绩。”张洪坤说，今年要完成15家。

客户服务中心还建立了客户服务信息系统，包括服务计划、建立客户档案、试样品出厂管理和订单跟踪等项目，为销售工作提供了系统平台支撑，也为科技研发开辟了规范化、专业化、个性化之路。

“疾风知劲草，岁寒见后凋”。攀长特在严峻的市场环境下，齐心协力，大胆创新，不断突破，取得了较好成绩。为进一步扩大成果，朝着更高目标迈进，攀长特将专注于专业能力全面提升的系统性建设和技术改造，为攀钢打造世界一流新材料企业作出新的贡献。

曹霞/文 赵荣华 郭莉 赵向羽/图

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编辑：黎霞