【供给侧专题三】浅议律师业供给侧结构性改革―兼谈“律安居”法律产品设计思路
作者丨王志强
作者授权 律所管理资讯 首发
编辑丨陈YY
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针对当前我国经济社会发展日益凸显的需求与供给的结构性问题，近年来，在全国范围内全面推进的“供给侧结构性改革”，尤为引人瞩目。作为律师，我们不禁要问：“供给侧结构性改革”是否同样适用于律师行业？
深圳，作为全国改革的先锋，对此已经给出了答案。深圳市律师协会副会长、广东卓建律师事务所主任张斌律师，在2016年曾率先提出，“供给侧结构性改革”或同样适用于律师服务业。
作为一名房产律师，笔者试以“律安居”法律产品设计为例，浅议律师业供给侧结构性改革的必要性、目的及其意义，以期抛砖引玉，并供各位参考和斧正。
回答这个问题之前，我们首先需要明白两个问题：第一、律师服务业目前是否存在“供需错位”的结构性矛盾？如果不存在，则不需要改；如果存在，则要进一步追问：这种结构性矛盾有没有或者可能制约律师业及社会的发展和进步？对此，我的回答是肯定的，只是轻重缓急的程度不同而已。
目前国内律师业存在的普遍性问题是：
律师服务同质化倾向明显，并由此导致低价恶性竞争时有发生；律师事务所内部组织比较松散；律所和律师对市场新产品的规划、研发及相关投入不足；律师过度依赖于传统业务和老客户；同质化律师服务供给过剩，而新兴和跨界性律师服务需求却得不到及时、有效的满足。比如在金融、涉外等高附加值领域的律师专业服务供给远远赶不上需求，而海外律师对此早已虎视眈眈，并有大举进军国内律师服务市场之势。
国内律师如不能很好解决“供需错位”的结构性矛盾，未来，恐除了在低水平、低附加值的服务领域继续徘徊和相互撕杀外，还要丧失看得到却吃不下的高附加值律师业务的大蛋糕。这，岂不可惜？
律师业供给侧，改，还是不改？我想，迟早要改，即使看似并不急迫，但至少我们需要提前做好改的思想准备。
律师服务业供给侧改革的目的是要解决需求与高质量的有效供给的结构性矛盾，实现律师资源合理有效的配置，从而避免服务同质化、低水平重复及过度竞争等问题。因为同质化及低水平重复，不能代表律师服务业的进步和发展，不能满足社会新需求，不能有效促进社会进步和发展。而通过改革创新、新产品研发以及新兴服务市场的培育，既能做大律师服务市场的蛋糕，同时亦能满足客户的深层次需求，能更好作用于社会发展。
律师业供给侧改革的本质就是产品创新，他是律所及律师实现可持续发展的重要战略。我们只有通过源发性创新和改良性创新，开拓出真正属于本土律师自己的那片蓝海，才能在日益激烈的竞争中占得先机。
事实上，创新可能并非我们想像得那么困难。美国哈佛大学商学院终身教授、“竞争战略之父”—迈克尔·波特说，“战略的意义就在于让你远离竞争，也不是让你做得更好，而是要你做得不同。”迈克尔·波特教授提出具有代表性的三大竞争战略：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略（缝隙市场战略），虽为他山之石，亦可为我所用。
《精进》（采铜著）一书中也提到，“独特性，就是最好的竞争力，只有独一无二，才能不可取代”，“竞争的最好策略并不是教你如何与他人竞争，而是开拓出一条独一无二、罕有竞争者的道路。”
如前所言，我们也许应该认识到，在律师业市场化发展的今天，律师事务所可以被看作是一个具有特殊社会使命的“企业”。而律所领导人和执业律师或许就是那位肩负特殊社会使命的“企业家”，所以，律师需要具备优秀企业家的一些思维和品质。
律师的特殊社会使命是指，律师在保障委托人合法权益的同时，需要为维护社会公平正义、良好秩序等方面，作出积极努力。社会不应当因为律师的存在，而使公民对社会公平正义感和幸福感有所降低。若是，律师群体则将失去其存在的终极意义。
律师的“企业家”精神，要求律师在服务过程中，在法律框架下，应以客户为中心，像客户一样去思考；要有企业家的战略格局和胆识；要用卓越的服务和极致的产品满足客户需求，精益求精；在互联网信息常态化的背景下，要有效运用大数据解决法律问题，具备跨界思维能力，以专业产品和服务实现与客户和市场的真正连接。【参考赵大伟《互联网思维的独孤九剑》之互联网的九大思维。】
笔者认为，在力所能及的空间范围内，运用法律知识、技能等综合知识和能力解决具体的社会问题，是律所及律师价值或使命的具体体现。这是我们设计和定位“律安居”－房产陪同交易法律产品的出发点和落脚点。在此，谈谈我们的一些设计思路吧。
首先，律安居产品的设计着眼于房产交易行业以下现状和问题：
1、房产存量日益增多；
2、房产交易政策多且易变；
3、中介主导垄断交易；
4、交易过程缺乏监督；
5、诚信缺失、交易风险偏高。
其次、我们分析了房产交易律师服务目前的现状和问题：
1、重诉讼、轻非诉；重事后补救、轻事前防范；
2、律师业务囿于现状、守株待兔；
3、组织体系落后、服务产品创新无力；
4、服务的长期社会效果不明显，房产诉讼此起彼伏；
5、前端法律服务未能有效开发和培育。
在前述基础上，“律安居”进行了自身产品定位：
1、方向定位：房产交易前端诉前法律服务；
2、市场定位：一手房、二手房、工业厂房、商业楼宇买卖，
土地使用权转让，以及房地产租赁；
3、法律价值定位：防控法律风险，促进公平交易、减少诉讼（这是律安居不同于房产中介服务的地方）；
4、社会价值定位：传播法治和诚信，保障交易秩序；
5、服务结果定位：共赢，买卖双方、中介方共赢；
6、服务方式定位：团队化运作，陪同交易，律师亲临，提供可感知的价值体验，这是“律安居”不同于一般性法律顾问服务的地方。
最后，“律安居”还能为社会法治建设贡献以下价值：
第一、对公民的法治教育提前，且更为及时，并有别于事后型针锋相对的法庭教育；
第二、律师陪同交易，可震慑违约，减少诉讼、避免社会资源的浪费；
第三、通过律师全程陪同交易的身教和言传，对于交易各方法治教育的影响更深，更有利于促进公民对法律的信仰，以及契约精神的培育。
需要说明的是，律师在服务过程中的法治教育绝不应当是粗暴或者教条式地强迫他人接受或改变，而需要以律师的专业服务、严格的执业操守和独特的职业人格影响和关怀我们身边的每一个人，以获得其尊重和理解，在此基础上重塑他们对于法律及其“显露的道德”的正确理解和认知。但，这亦何其难乎？
总体而言，律师服务业供给侧结构性改革，也许并不是我们乐意为之但可能是将来的一种必然选择。它的实质是要求我们主动进行产品创新，服务创新，组织机制创新以及思维创新，以适应新经济形态下的服务新需求。这对于律师的知识维度、能力维度等各方面提出了更高要求和挑战。由此观之，创新不仅需要智慧，更需要勇气。
“律安居”法律产品，作为广东卓建律师事务所在律师服务业供给侧结构性改革方面的初浅尝试，定有很多不足或者缺陷，因此，我们非常期待能与志同道合的同仁们，共同探索，互励互勉，共同进步。
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✔【供给侧专题二】从供给侧结构性改革看如何强化律所一体化经营
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