【经验分享】除了递名片，年轻律师的营销方法还有这么多

作者丨马兵  陕西融德律师事务所

来源 丨无讼阅读

编辑丨陈YY

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对每一位年轻律师来讲，案源都是第一头疼的问题，尤其对于刚出校门便进入律所的人，在执业后，面临着社会交际面窄、考虑问题不成熟、沟通技巧有缺乏、担当意识不足等问题，以至于在案源开拓方面，可能长时间依赖老师，自己更多负责一些事务性工作，并不单独和直接面对客户。但律师职业贵在独立，随着学习和成长，更多新人不满足于充当老师的助手，渐渐有了更大的目标，于是纷纷“断奶”，开始走向自我营销、自我开拓案源的新路。

和前些年“递名片、打电话、陪吃饭”等传统做法相比，全民互联网时代，新律师进行营销和宣传，可以依托更加丰富多样的工具，可以在更加广阔的平台上展示自己的能力和才华。本文，笔者结合自己经历和了解，与年轻同行分享几种适用于律界新人的营销方法。

做好眼前事，争取服务一位，满意一位

所谓金杯银杯不如口碑，不管时代如何变迁，获得客户的高度认可，永远是最直接有效的宣传方式，与其迷茫抱怨、好高骛远，不如尽心尽力地服务好当下的客户，为未来铺实道路。律师是一种服务行业，客户体验至关重要，对于客户需求，应该积极响应、及时反馈、主动沟通、竭力办妥，争取服务一位，满意一位，进而围绕这一位，拿下其圈子中的更多人。

特别一提的是，一些年轻律师在工作时，尤其是作为“助理”在办理案件时，“嫌弃”案件，比如接到劳动争议案件，嫌不挣钱；接到二审案件，认为一审的律师水平差，基础没打好；接到申诉案件，认为证据匮乏、翻案无望…其实恰恰一些有难点、缺点的案件，才是律师专业能力、抗压能力、担当意识的真正试金石，如果总出现“挑三拣四”的不良情绪，不利于工作的扎实推进和职业素质的养成。

关注社会热点事件，积极“蹭热度”

在这个全媒体和信息爆炸的时代，每天都有无数热点资讯吸引着我们的眼球。稍细心就会发现，几乎所有热点事件都可从法律角度进行解读，比如南海争端和英国脱欧，可以从国际公法进行评论；比如城关打人，可以从行政法和治安处罚角度解析；再如明星离婚，我们可以联系到婚姻法、公司法、涉外法律等多个角度…

热点事件在一定时间内集聚吸引着全国人的目光，律师如能保持敏感，抓住机会，积极发掘独特的切入点，以律师的专业知识和认识角度进行评说，再提出具有专业性和前瞻性的建议，通过实名微博、微信公众号、行业媒体等进行发表，将会起到很好的宣传效果，毕竟律师是一个需要“名气”的职业。此外，这也有助于年轻律师锻炼文笔，积累社会见识。

撰写实务文章和办案手记，将能力和经验可视化

很多年轻律师有这样的感觉，做过很多类案子，但不知擅长哪一种，也未明显感觉到做案子带来的进步，那不妨使用接下来这种方法。其实，对于“专家型”律师来讲，不见得一定做过大量的某类案件，但一定做过大量的研究学习。

例如，一位执业三年的律师，他可能总共就做过三四起商品房案件，这种数量和密度自然谈不上商品房专业律师，但如果其对办理的每一起案件中的难点、疑点、争议点都做足功课，大量阅读条文，总结判例，以有限的案件为载体，开发出更多的实务切入点，总结出更多的实务技能，把案件做精，那他的专业性可能远远超过了哪些“做过就过”的专业律师。

撰写实务文章和办案手记，是一个帮助律师梳理和总结技能的过程，将律师的办案技能体系化、类型化，是二次学习和巩固的过程；更加重要的是，当这种实务文章和办案手记达到一定数量时，具有十足的说服力和营销能量。装订成册，在接洽客户的时候送上一本，好过多少的口沫横飞。

有针对性地参加社会活动，积累精准有效人脉

之所以讲“针对性”，是因为现在有很多务虚的、形式化的活动，有的甚至是不正之风，这里不做细述。有些年轻律师急于打开局面，对于社会活动不加筛选，来者不拒。这种为了社交而社交的盲目行为，“看上去很美”，实则会浪费大量时间，效率低下，流于形式。笔者有以下两点建议。

• 第一，不能一味追求“高大上”，要实际。凡事都有过程，年轻律师过早参加与自己的业务领域、专业水平、人生阶段距离甚远的活动，不仅不能精准有效地扩展人脉，相反，频繁“走场面”反倒会滋生急于求成的浮躁情绪。年轻律师参与社会活动应该务实，注重专业水平的锻炼和提升。

• 第二，重点发展“同龄客户”，共同成长。对涉世未深的年轻律师来讲，想要在社会活动中拿下成熟、成功的中老年企业家，难度太大，所谓一物降一物，这些客户大都被经验丰富的合伙人、主任等维系。年轻律师可以选择25-35岁的处于创业期的一些客户，重点维持和开发。一来，出于“同龄人”的特点，沟通方式和气场较为匹配，二来，如能与中小业主在创业初期建立良好合作，随着企业的壮大，这种合作将愈发稳固，能量亦将越来越强。

篇幅所限，在此不能完全分享和解读年轻律师自我营销和拓展案源的所有途径，很多观点和方法亦乃一家之言，但有一点毫无疑问，年轻律师自走上律师这条路起，就应该时刻保持敏感的经营意识，注重专业水平的提升、持续关注社会公共话题、擅于使用有效和适当的方法进行自我营销，充分激发潜能，展示才华，这才是年轻律师应有的精神风貌和魅力！

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