【律业感悟】关于塑造律师个人品牌：从如何写好一篇互联网文章说起

作者丨廖梦涵  尤扬律师事务所实习律师

来源丨律途涵说

编辑丨陈YY

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写在前面

在“流量红利”渐行渐远、“内容创作”愈加重要的今天，应转变“互联网+法律”思维为“法律+互联网”思维，通过写好一篇篇互联网文章，是律师在网络上展示自我、营销自我的途径之一。但是如何写出一篇“好”的网络文章呢？这是相当一部分律师关心的话题，通过本文以期够为律师写文提供些参考价值。

一、律师写网络文章的优势在哪？

律师写网络文章的优势在哪？同样也是我坚持写网络文章的原因所在。在个人的理解当中，律师写网络文章的优势体现在如下几个方面：

1、零物质成本，随时可信手拈来

知乎、微博、微信公众号等，是目前各行各业的人都在用、都在看的免费平台。很多律所开通有公众号，在这里写文章是律师展示自我的机会和平台，同样也是零物质成本的投入。且不说，有很多律师都在坚持运营个人公众号。当然，因为文章投入的最大成本就是时间，时间同样是律师（尤其是大咖）的第一成本。但对于年轻律师而言，目前最大的资源也是时间。如果对一些东西有思考，何不借助互联网工具在“醒着的时间里做一些有意义的事情？”

2、获得同行关注与认可的途径之一

对于广大年轻律师而言，最大的“客户”并非来自于网络平台也非来自同学亲友。因为圈子和平台对出路有着决定性的影响，试想当你为执业之初的生存问题冥思苦想之时，你同学朋友的生活质量很难比你高几个层次。而不断通过各种平台写网络文章，不断铸造自己对某一或者某几个领域的专业印象，如同“语言钉”、“视觉锤”，在同行间尤其是自己律所里形成“个人品牌”。律所里人际关系相对简单和分明，有着共赢合作的稳固基础，为今后的业务合作提供了更多。

3、在朋友圈里树立律师职业形象

对世俗意义上成功的判断，往往是外在的直接的。例如亲戚往往会通过你过年回家开什么车，来判断你的收入，进而影响他对你律师专业能力的判断。但对于广大青年律师而言，靠物质投入的方式“包装”一般不现实。年轻律师不应将大把黄金岁月用在“公关”、“饭局”和粉饰自己，在朋友圈树立律师职业形象，最可行简单的办法之一就是用文章展示你自己。

4、锻炼自己的逻辑和文笔

逻辑代表着一种思维方式，再简单的文章也一定有思维方式。文笔是对逻辑的一种升华，是对思想与逻辑的一种可见化的表达。对一个人文笔的赞赏，绝非仅对他遣词造句、语言组织能力的认可，而是对其内心的认识和思维活动的共鸣。年轻律师靠一篇篇文章，来对案例的分析、对热点的看法、对法律的理解，每一次都是逻辑与文笔的交织，每一次都是对自己素养的而一种提炼。所以，“勿以事小而不为”，长此以往终有自己的风格。

5、培养一种爱好，生活需要仪式感

培养一种爱好，否则我们老了怎么样？除了开庭、会见、去顾问单位开会、商业谈判以及参加饭局等这些与律师行业有直接关系的活动外，你是否有自己的爱好？打球、骑车、跑步，甚至养花和写作，我们至少要保证除了工作之外有一定的爱好，因为工作虽然重要，但工作毕竟不是生活的全部，生活还需要有爱好、需要有仪式感。仪式感让时刻与众不同，就好比有一场下午6点的约会，你会在第一天晚上就计划做什么并当天上午就去着手准备，并等待着那一时刻的到来。对于写文章而言，在你想到某一个问题和灵感时候，第一时间是去找一台电脑甚至错过了饭点，也许这就是兴趣七号的重要性。

6、开拓案源

之所以把开拓案源放最后，是因为写文章最不能带来的就是案源。如果以写文章吸引客户、增加阅读量为目标，难免会陷入痛苦和怀疑，因为你查阅了大量法律法规案例，和旁征博引辛辛苦苦地写文章，也许只有几十个阅读量。除了每月会有几个网络散户来找你磳免费咨询外，并没带来直接的物质效益。这就是为什么做任何事尽量把爱好和兴趣放在首位，如果你的心思不在一个地方，你做出来的事情也一定不尽如人意。而对于最后的案源问题，与你的其他各个方面的努力是水到渠成的关系。“我终于爬到了山顶，意外发现的一束花会让我惊喜，但我并不是为了这束花而爬山”。

二、关键——如何写好一篇网络文章？

1、拟一个合适的标题

-什么文章最受关注？

在知乎社区，可以看到关注度最高的前10个法律类问题，多涉及到刑事案件、当前社会热点。

具体问题和回答的点zan数以及关注数如下：

（来源智合法律新媒体，作者马小梵）

通过上面的文章标题可以看出，受关注度高的文章都有几大特点：有案例故事、易读性强、给出专业上的看法。因此我们不妨可以先从文章标题出发，来谈一谈律师的网络写作。

-起标题的雷区

（1）标题党

动不动标题是“不转不是中国人”、“确定了！”、“注意！xx市已经出现..”、“xxxx！原来真相是...”，标题党在微信兴起之初具有庞大的市受众，至今在老家七大姑八大姨的朋友圈仍大量存在，虽然宝宝们现在已经不会被这骗了，但不吐不快啊。律师写文章切记可以适当有“吸引力”，但不能沦为标题党。

（2）繁杂重复

标题不可以又长又重复的表达，因为大家都是法律人。如果你想写给公众看，那就不妨用口语化与术语相结合的方式。但不能为了避免繁杂起过于简单的标题，例如“《离婚纠纷有关法律问题》”，试问这样的标题你一篇文章能写清楚？？相比之下，“《夫妻共同债务问题有关裁判观点与法规全梳理》”就好很多。

-起好标题的五种方式

1、如何体、怎样体

前不久尤扬的一位美女律师宋子颖的文章《有一个律师女朋友是怎样的一种体验？》，红遍了律师朋友圈。就是因为很好地抓住了受众共同关心和有兴趣的话题，将“怎样体”运用的恰到好处。

【示例】

《有一个律师女朋友是怎样的一种体验？》（类似的还有法官老婆、律师老公等等...）

《在郑州当刑辩律师是怎样的一种体验？》（用诙谐的语言讲律师在看守所会见的过程）

《律师如何才能在xx市赚够一套房子的钱？》（讲律师的成长）

《检察委员会成立后，检察院将何去何从？》（讲司法体制改革）

2、生活问题嵌入专业性词汇

专业词汇能能够展现文章的专业价值，更容易获取读者的信任。生活问题，是每个人都会面对或者容易碰到的事情，两者相结合，效果往往事半功倍。

【示例】

《房价暴涨，卖方违约买方该怎么办？》

《丈夫强奸妻子是否构成强奸罪？》

《“诈骗5000元良心未泯还3000元”背后的刑法问题》

《小区车位权属问题终于有解答了！| 尤扬说法》

3、借热点东风

借助当前社会特点问题，通过法律层面予以分析。受众群体会进一步扩大，百姓通过这样的文章也能够提高对法律的认知与理解。

【示例】

《从<解救吾先生>，看“绑架并杀害被绑架人”的司法认定》（结合热播电影）

《武亦姝，一夜走红的“律二代”！律师爸爸如何言传身教？》（结合16岁女高中生武亦姝中国诗词大会夺冠的热点）

《下面向我们走来的是国家律师方针...》（结合抗战胜利70周年大阅兵热点）

《偷换二维码默默收款，是盗窃罪还是诈骗罪？》（结合公众关注度极高的真实案例）

4、福利帖、投票贴

标题表明，读这篇文章有福利，属于简单、直接、“暴力”型。用投票功能，提升了阅读群体的参与感。

【示例】

《附PDF福利：老板你离这46个罪名有多远？企业家十大刑事法律风险》

《律所LOGO和名字来历大集锦，哪一个能让你过目不忘？（附投票）》

《春节充电：36篇社交媒体和数字营销人荐读文章（职场篇）》。

5、纯专业型

有人担心，如果专业性词汇太冷太偏，或者过于晦涩难懂，点击量都没有，后期效果还会有吗？但要明白，吸引到1个专业优质受众，也比100个无关阅读量的收益大。

【示例】

《在网络中强制他人裸聊如何定性》

《房地产项目并购过程中或有负债的控制与防范》

《交通肇事案件“交通肇事逃逸”问题研究》

《受贿案件中“及时退还或上交”问题实务研究》

2、确定文章的体系

写文章之前一定要建立起文章的基本体系，文章的体系分为很多类型，逻辑上有归纳和演绎、也有并列和递进。这样的思维过程，也许是看到某案例后写在笔记本上的几句话，也许是你到某热点新闻后在地铁上的所思所想。其本质是逻辑思维，有了思维才有了表达的前提，才有了下笔之初那一刻的感觉。常见的文章体系有：

【案例分析型】（案情梗概、法院处理、律师代理意见或辩护意见、焦点问题、有关法律法规等组成），

【问题罗列型】（例如以交通肇事罪为入口，提出肇事后逃逸、因逃逸致人死亡、醉酒驾驶、冒名顶替等几个问题）

【热点解读型】（以社会热点问题为角度，进行全方位的解读）

【逻辑递进（并列）式】  等等。。。。

3、写好网络文章的几个要点

（1）要有“空杯”心态

很多律师说自己不会写网络文章，其实不是不会写网络王章，而是自己的写作方式一定程度上不能随着时代的变化而革新。空杯心态，就是要放弃自己对以往写格式文书的习惯、措辞和风格。只有在思维不受拘束的情况下，体系创新、语言创新才会实现。

（2）口语和专业相结合的表达

习惯了写专业、严谨格式文书，对网络文章的要点难免get不到。写网络文章，是把事实讲清楚和法律运用正确的前提下，尽可能做到生活语言与专业术语的相结合，这样才能让专业以一种“看得见”的方式呈现出来。

（3）多看，多写，多总结

如果说“你的气质来自于，你读过的书、走过的路、见过的人”，那么一篇好的文章，也一定建立在博观约取、巨人肩膀的基础上。多看一些优秀的互联网文章，不断总结思考，融入自己的观点。借助“裁判文书网”、“搜狗微信搜索”等工具，“天之骄子”的律师写好一篇文章也并非难事。

（4）留心社会热点，形成独立的看法

笔者关注的有澎湃新闻、新京报、央视新闻等媒体平台，并不是为了隔三差五写出了个法律评说，初衷当然是为了跟进当前形势（不是我看新闻，甚至不会知道当前已经出现了“共享汽车”这玩意）；身为伴随着互联网成长起来的90后，已经有此追着时代跑的感觉，难道不应常留心社会吗？对于律师而言，比留心社会特点更重要的是有独立的看法，这是为文章增加砝码的根本。

（5）持之以恒

“比起天才，我更欣赏坚持到底的普通人。” 如果决定做一件事情，就应该坚持到底，走好过程。每件事情，只要去做都会立刻有回报，那么这件事情的价值可想而知。都曾知晓，耄耋之年的法学泰斗们，尚且跟紧法文更迭、笔耕不辍，不说写文，且说律师职业的漫漫前路，怎有理由轻言放弃？

三、点缀与升华——如何为文章配图？

下面这些是关于一些“形式”方面的技巧，是对“内容”的升华和点缀。在当今“流量红利”时代渐行渐远的趋势下，“内容创作”的重要性毫无疑问被摆在了首位。对于律师的文章而言，在大多数情况下依然适用“好的内容会长腿”的基本定律。因此，我们在坚持要好的内容、好的创作的前提之下，来尝试排版、风格、配图、编辑等这些技术与形式层面的东西。

1、逐步确定自己文章的排版风格

规模型以上的企业或者是律师事务所都有自己的VI系统，从办公室的装修到笔记本档案袋，甚至到律师的工装等，都有一整套的风格和色调，这是为了品牌形象的统一塑造。我们姑且也把文章也确立一个“风格”，你喜欢什么样的字体？（何黑体？隶书？还是微软雅黑？）你最爱的颜色？（橙色？蓝色？还是绿色？）你是常用“居中体”还是“两端对齐体”？这些都是文章的风格。

通常情况下，这些都能在微信公众平台的自有后台就能实现。最关键的是，要通过一篇篇文章逐步确定并固定自己的排版风格，当然在风格固定的大前提下，鼓励有更多的形式创新。

微信公众平台后台页面▼

秀米等在线编辑器后台页面▼

2、如何为文章找图、选图？

前不久一句话火遍了朋友圈，“在所有模仿苹果风设计的，我最佩服的是卫龙辣条”。除了佩服大荷兰的漯河人民的完美模仿之外，也向我们说明了配图的重要性。看完下图，是不是觉得刺激到了你的味蕾？

卫龙辣条天猫官网▼

卫龙辣条天猫官网▼

律师职业是理性客观的，同时向公众传达的形象也应是专业与高大上的。与此同时，为你的文章找图选图时候就要坚持以下几个原则：1、尽量切题原则（不切合题至少要满足清晰度）2、清晰原则（渣渣像素的图不如不放）

问题来了，怎样找图呢？

 答：关键词原则

在图片搜索网站，输入关键词试试看：

关键词“城市”、“写字楼”、“建筑”等▼

关键词“办公室”、“办公”等▼

关键词“建设工程”、“工程”等▼

关键词“大海”、“海滩”等▼

【推荐几家图片网站】

摄图网http://699pic.com/（高清免费摄影图片）

千图网http://www.58pic.com/

旅行日记http://travelcoffeebook.com/（国外图片网站，主要收录来自世界各地旅行者所拍摄的美丽相片）

3、为图片配上高大上的LOGO（标示） 

觉得纯图有点单调的话，可以加上律所的水印版LOGO，切记一定要是水印版（PNG格式）！下面以尤扬律所与段和段律所这两家的LOGO为例示范，原色深色的LOGO适合浅色背景图，而白色灰色的LOGO适合深色的背景图。总之，坚持色差原则，这样才会整体提升图片层次感和清晰感。

配深色（原色）LOGO效果▼

配灰白色LOGO效果▼

配其他类型LOGO（或标示）效果▼

配其他类型LOGO（或标示）效果▼

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