【律所管理】大并购时代，中小型律所何去何从？

作者丨法律先生

来源丨法律先生

编辑丨陈YY

◆  ◆  ◆

这是互联网时代，也是大并购时代，整个社会都在比较更快更狠更生猛的竞争，律师事务所也比任何时候都还担心自己的未来：

竞争当下，大敌临前，中小型律所该何去何从？

1

有种担心叫杞人忧天

在现在的中国，中小型律所担心被大所吞并，担心没有市场，都是杞人忧天，都是一种公主病。因为这种担心太无聊，也太懒惰，太矫情了。

为什么呢？看对比，2016年的全国GDP为74万亿人民币，全年律师总收入679亿，不过占GDP的0.09%；而美国呢？美国律师的年收入已经到1万亿美金，占美国GDP收入超过了5%。也就是说，我们比例少得可怜，有太多的进步空间。

进一步说，我们的律师业还处在高度垄断的市场地位，处于高度垄断地位的行业，居然会担心同行的竞争？这就感觉像是中国移动老是觉得中国联通会把他的生意抢完了一样。

全国13.82亿人，而全国律师不过30万人。市场如海，而律师如飘浮其上零星的渔船而已。面对这样的局面，大家都还觉得捕不到鱼，为什么？

因为大家的目光只盯着别人的区域，还有别人船上的鱼，而忽略了身旁偌大的海洋。如果我们的格局总局限于此，不肯冒风险去到更广阔更深邃的海洋里去探索，那我们注定要辜负这个时代。

2

大所与小所的区别

既然，我们处在一个垄断时代的垄断行业，那我们以何种形态，何种规模组建的律所，都有着存在的必然。而且就竞争的优势而言，这两者之间并没有的本质的区别。

从人类的整个漫长进化史来看，规模的大小，都不一定构成竞争的优势。关键不是规模，而是组织形态。就像拥兵几十万的庞大的印加帝国，居然被一小伙西班牙人给征服了；就像当年不可一世的中华帝国，也被一群蒙古人给肆虐。

为什么？规模从来都不是真正重要的，重要的是你是否具有力量。力量从何而来？你的律所是否具备现代企业的元素，是否有完整的组织架构，是否有统一的目标，是否有团结在一起的能量，是否有高效的分工，是否有探寻未知领域的信念，是否有改变自己生产模式的勇气。

别人仅仅存在着，而你却在时刻准备着。这才是区别！只要具备了这样的组织形态，那你只需要耐心等待，精心准备，积蓄自己的力量，等到时机成熟，你就会在竞争中胜出。

3

小所的优势

一个很有意义的例子，就是医院——这跟律所有着很多的相似之处，都是靠医生的抽象服务而存在的组织。但是这些年，大医院虽然获得更快的发展，但是小型诊所和专科医院不仅没有被竞争pass掉，反而还越来越多，越来越好。

小所的处境也会一样。因为大型医院无法满足市场全部的需求，他更不能解决市场多样化的需求。市场需求不是标准而固定的，他需要很多的个人化在其中，而这就是中小型所必然存在的意义。而且在这样的领域里，还有着很好的优势：

在很多领域，几乎没有什么竞争；

扩展了整个法律服务的广度和深度；

满足了很多个性化的法律服务需求；

更容易创造出市场辨识度高的特色；

有更灵活的收费模式；

有更灵活的服务模式；

有更便捷的人才流动的模式；

有更将有力的团队建设；

有更强的执行力；

更容易破除既得利益，探索未知

……

漫长的岁月里，不要在意一时的兴衰荣辱，

而在乎谁能延续得更久远，更有价值。

毕竟，唯有给这个我们生活的时代带来价值，

才是我们生活的意义。

—END—

往期文章推荐

版权声明

1、本公众号所有原创作品如需转载请联系小编（微信号：lvsuoguanlizixun）授权，否则后果自负。

2、部分转载作品如有作者及来源标记有误，实属无心之举，望原创作者友情提醒，并联系小编删除。

3、部分内容图片来源于互联网，版权归原作者所有，如有侵权，请立即联系小编删除。

---

免责声明

律所管理资讯对所有原创、转载、分享的内容、陈述、观点判断均保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完善性提供任何明示或暗示的保证，推送文章仅供读者参考，并请承担全部责任。

律小讯

微信：lvsuoguanlizixun

欢迎投稿~

一起分享您的见解和经验

长按二维码关注