家族办公室创业陪伴服务之如何正确地执行创业商业计划

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导言：

制定全面且科学的商业计划是迈向创业成功的第一步。但即便有了商业计划，能够正确地执行商业计划也是关键。与制定商业计划不同，执行商业计划是一个长期、持续且动态的过程，在创业途中，创业者非常容易因为各种因素影响导致无法正确执行自己的商业计划。

优脉家族办公室是为高净值客户提供专业服务的机构，我们以委托人的利益为出发点，以帮助委托人实现风险管理和最佳收益风险比为工作目标，我们的创业陪伴服务的价值也在于此。

过去10年，我们积累了大量的服务企业家、以及想创业或正在创业的委托人的经验与成功案例。我们不仅在创业想法构思、商业计划制定等事项上为创业者提供专业能力与帮助，更能帮助创业者在执行创业商业计划的过程中保驾护航。

作为一家历时十年创业的专业家族办公室，优脉深刻理解创业者可能面临的挑战与困难，为此我们专门为企业家推出创业陪伴服务，帮助广大创业者更好地追求自身的创业梦想与幸福人生。

优脉总结了以下三点，创业者在执行商业计划时，必须做到的关键点。

01.

对充分考虑的商业计划要有信心，坚定执行，而不要朝三暮四

我们常会看到一些创业者，经常性地更改自己的业务方向，美其名曰“追逐风口”。但此类创业者非常容易陷入激烈的市场竞争，在每一次尝试中都难以真正建立起自己的核心能力与壁垒，导致岁月蹉跎。而真正成功的创业者往往都是“耐得住寂寞”的人，对自己的方向充满信心，并坚定执行。

知名企业家黄峥在创立拼多多时，正值中国电商发展如火如荼之时。彼时，行业内有淘宝、京东等巨头，也有刚合并的美团和大众点评。在电商和线上消费分享这个大赛道上，似乎已经不再有多少机会。

在资本市场，拼多多遭遇了众多的非议，大部分人都觉得拼多多再去跟巨头们卷电商业务毫无胜算；在消费者端，由于缺乏供应链和服务经验，部分消费者体验不佳，越来越多的质疑声涌向黄峥。彼时也有许多新风口，如短视频、知识付费等蓝海市场，但黄峥并没有因为质疑而改变自己的商业计划，低价和下沉市场的需求一直是他坚定相信的判断。

在没有改变商业计划大方向的前提下，拼多多不断优化和改善模式，提升业务质量，最终成功在巨头林立的市场里闯出一片天，成立不足三年就成功登陆纳斯达克，时至今日其已成为中国电商市场重要的参与者。

一份全面且科学的商业计划非常重要，因此所有创业者都应在制定时，全方位考虑各种影响因素。但仅仅依靠创业团队自身基于对产业的认知制定计划难免会忽略了诸多关键要素，如资本市场、相近行业影响、上层监管政策等等，导致商业计划无法做到全面考虑。

因此，我们强烈建议创业者在确定执行商业计划前，与有着丰富资本市场经验的家族办公室合作，进一步完善自己的商业计划，提升创业成功的可能性。

02.

执行商业计划时要设置有效的跟进评价目标，清楚掌握发展进程

如前文所述，执行商业计划是一个动态的过程，在坚定执行商业计划的同时，创业者也应该清楚地了解创业发展的进程，才能清楚地知道自己是否真正走在正确的道路上。在投资领域，我们通常将此类跟进评价目标称作milestone（里程碑），就如同一段远行一般，创业项目在发展到某一阶段，应当实现怎样的目标。

Milestone的设置不求100%精细，但求合理且具备参考价值，不宜过度乐观也不应悲观，其通常包含业务和财务两个方面的指标。

业务上，一些关键的业务指标，如用户数量、覆盖城市、标杆客户、研发进度等等都是常见的跟进评价里程碑。在创业途中有效参考业务里程碑，能帮助创业者掌握自身发展的最新状态，以及对指标背后的产品、商业模式进行有效分析和复盘。

而财务上，设置里程碑不仅要考虑营收、利润等收入指标，更应考虑成本支出。正如一份优秀的商业计划必须包含合理的资金规划一样，成本里程碑的设置也正是创业者把握自身创业风险和企业能否稳定经营的关键所在。

综合设置业务和财务milestone，创业者也就能更清楚地把握自身商业计划执行的全貌。

03.

执行商业计划切忌墨守成规，也不应草率地调整商业计划

不存在绝对完美的商业计划，如果真的遭遇行业巨变等重大黑天鹅事件影响，创业者也必须调整商业计划。

如上文所述，在设置有效的跟进评价目标后，创业者能够清楚地掌握创业发展进程，进而更清楚自身在业务上是否需要转变。

和制定商业计划一样，调整商业计划也应做到全面且科学。而很多驱动商业计划调整的因素，不仅仅来自产业内部，更来自外部环境，如果创业者仅仅站在产业自身的角度，往往难以突破行业天花板，或是忽略了更大的影响因素，导致调整后的商业计划也无法有效挽救公司。

举例而言，2021年的教培行业双减政策，对一众曾经的教育独角兽造成了严重影响。由于政策是针对整个产业的，导致项目难以在原有的产业中进行调整。跳出行业和企业转型成为唯一的选择。

在遭遇此类超级黑天鹅事件时，创业者迫切需要更多专业能力的帮助与发展资源的扩充。因此，拥有丰富资本市场经验，且精通创业陪伴和服务的家族办公室的协助，对创业者而言就至关重要。

一方面，家族办公室能够在整体资本市场层面，最大程度补充创业者对动荡市场的认知，帮助其清醒认知当下和未来发展趋势，且结合家族办公室优秀的财务、法务和资本能力，帮助创业者探究高可行性的调整策略，全面且科学地调整商业计划。

另一方面，家族办公室背后有丰富的资源，既有行业头部的股权基金，也有专业的财会服务机构，更有广阔的高净值企业家资源，能够极大扩充创业者的资源圈，帮助创业者获取更多调整和发展资源。

商业计划执行是一个动态的过程，与制定商业计划相比，同样需要综合的专业能力与强资源圈，专业的家族办公室同样能给予创业者巨大帮助。

创业者是勇敢但也是孤独的，在创业遭遇挑战的关键时刻，如果能有专业的家族办公室为其排忧解难，势必能极大增强创业者的信心和克服挑战的能力。

优脉作为拥有独特的买方定位商业模式的专业家族办公室，做到了真正从创业者本人角度出发，不与其他机构有商业利益关系，提供客户视角的商业解决方案，与客户利益和目标完全一致。

优脉作为外部专业家族办公室，能够有效帮助企业家梳理和推动问题的解决，尤其当企业家面对棘手的公司发展和管理问题时。

优脉是以客户的家族幸福人生为终极目标的服务机构，更专注全方位、长周期的风险管理。

优脉期待与优秀的企业家同行，切实帮助每一位优脉客户实现人生理想和追求幸福人生。

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优脉家族办公室成立于2014年，是中国商务委员会备案的中外合资企业，成立之初即确立买方立场，专注为中国市场的（超）高净值人士提供家族资产管理专业服务。

我们是中国市场上最早从事家族办公室业务的专业机构之一，是买方定位的“家族资产管理”专业服务机构。自创立开始，我们不断积累和成长，截止2023年我们已经建立了完善的服务体系，公司员工40余人。为了更好的服务客户，公司每年投入在购买数据、系统研发、投研体系建设的成本超千万人民币，系统的建立了与家族资产管理相关的能力和资源，包括法律、税筹、资产配置等等。我们服务的客户都是不同领域的成功人士，包括民营企业家、上市公司股东或高管、互联网&科技新贵、连续创业者、专业人士和家族第二代等高净值人群。

作为家族办公室行业的先行者，目前优脉拥有全球性的家族资产管理专业资源和遍及全国30余个城市的100余个家族办公室联盟伙伴，已为500+（超）高净值人士及其家族提供资产配置建议和解决方案逾150亿元。

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