智能珠宝Totwoo如何成为“以物联人” 的赢家

【蓝科技】/史梦

近日，时尚智能珠宝Totwoo与放羊娱乐集团正式宣布战略合作，双方将在娱乐全场景化的基础上共同创建明星与粉丝的全新联系：通过智能珠宝连接明星与粉丝，粉丝和粉丝。

智能珠宝Totwoo的出现超越了可穿戴产品本身，“智能珠宝不再是石头与金属物质的结合，它能够建立与人之间的联系，因此带有灵性与生命。”意大利资深时尚博主这样评价Totwoo。

“以物联人”，Totwoo完美地展示了万物互联时代的核心，不仅是物体之间的连接，更重要的是建立物与人之间的联系。

时尚感重于科技  Totwoo赢在起点

尽管谷歌、英特尔等全球知名时尚公司在不断推出智能可穿戴产品，在Totwoo发布前，智能可穿戴产品的科技属性大于时尚价值。时尚品类的智能产品更像是一件科技产品，只有极客才会感兴趣。但是在Totwoo创始人王洁明看来，“智能珠宝的第一属性是时尚，它不是数据提取器，它的本质是用科技还原珠宝首饰，赋予珠宝首饰灵性，从而与人建立联系。”

于是王洁明没有选用单纯的工业设计师。唯有真正懂得珠宝的人才能还原、展现智能珠宝的美感。基于对智能珠宝的共同认知，有着意大利“珠宝诗人”之称的80后珠宝设计师Marco Dal Maso成为了公司联合创始人。

来自西方的顶级设计师，与来自东方的跨界创业者王洁明的合作碰撞出了具有灵魂的智能珠宝Totwoo。它在意大利米兰的首次亮相引起巨大轰动，新品发布后的一个月，Totwoo赢得了第十届意中基金会“中国奖”，后又赢得芭莎珠宝年度大奖，亚洲消费电子展（ASIA CES）最佳创业项目奖。2016年9月，Totwoo击败1000多个包括各个融资阶段的项目，成为2016正和岛全球创新大集创新大赛冠军。

还原珠宝本身的色彩，Totwoo赢在了智能珠宝领域的起点。然而，获得国际认可并不仅是选对方向而已。

国际时尚博主的忠实拥趸 王洁明的高明战术

Totwoo最有魅力的地方在于它独有的“心有灵犀”功能，通过敲击、晃动或者点击APP向TA发送密语。佩戴totwoo产品的TA将收到发出者的信号，产品发光并且震动。

“心有灵犀”的社交功能在智能珠宝领域是极大的突破与创新。同时星座运势和我要闪光等功能诠释了珠宝首饰的“爱与幸运”，这些才是欧美时尚博主青睐Totwoo的关键。正如其slogan所言：“Wear a Beautiful Mind”。

2016年4月份，TOTWOO上线欧美最大时尚搭配社区POLYVORE，3个月15次获得PLAYVORE最佳搭配奖，粉丝互动率甚至超过国际时尚大牌。在INSTAGRAM 、FACEBOOK 、PINTREST 等全球各主流社交平台上，全球 23 个国家的欧美时尚达人，佩戴着它创作了上万幅搭配图。

走红国际，然后以国际网红推动国内网红，公司的营销策略取得了成功。2016年7月，Totwoo宣布量产销售，成为全球首个走进量产时代的全贵金属智能珠宝。这一举措，不仅颇受欧美时尚人士欢迎，国内表现也非常抢眼。

（图片来自Totwoo旗舰店）

去年7月到现在，totwoo在京东开售半年，综合评价9.81分，在商品评价、服务态度、物流速度方面均高于行业平均值，同时产品的好评率高达99%。

与此同时，Totwoo逐渐风靡国内时尚圈，亮相北京时装周；在西岸热波音乐节上《魔力天堂鸟》超模走秀唯一选用珠宝；维密天使奚梦瑶在拍摄《时尚 Cosmo》杂志时佩戴Totwoo出境…

对于大多数智能珠宝产品而言，仅停留在概念或众筹阶段，Totwoo却已经投入量产，在意大利、美国、加拿大、澳大利亚、英国和中国的电商平台同步开售，王洁明在品牌打造和营销上的确高明。

“以物联人” Totwoo和放羊娱乐放大招

2016年Totwoo在国内外均收获了相当不错的成绩，而这一切的成果都未与Totwoo的核心脱离，“以物联人”。Totwoo所做的不单是销售珠宝首饰，而是抢先于市场，建立更大范围的群体性联系。

1月18日，Totwoo与放羊娱乐集团合作，双方将会通过智能珠宝创造性地为“明星与粉丝”，“粉丝与粉丝”搭建亲密互动的平台。

在与放羊娱乐合作之前，Totwoo所建立的联系是小范围的。“心有灵犀”密语发送的对象更多的是恋人、家人、朋友。但其实，“心有灵犀”最浪漫的地方在于，它会随机发送密语给一个“有缘人”，对方的首饰会发出蓝光并轻微振动，寓意双方“心有灵犀”。

在陌生人之间建立一种联系，连接并且具备持续性并不容易。然而，这种连接在明星与粉丝、粉丝与粉丝之间是自然存在的。“放羊娱乐目前已经签断包括陈晓、陈伟霆、胡歌、邓紫棋在内的20位国内一线明星独家直播权，通过把Totwoo导入到明星空间、放羊公社中，将会产生非常奇妙的线上线下场景互动，最终产生新的数据价值和营销价值”放羊娱乐集团总裁柳雨佳说。

这亦是Totwoo与放羊娱乐集团合作的原因。王洁明解释到：“Totwoo将与明星空间合作，建立一种全新的玩法。明星可以随时向所有粉丝的首饰发送专有暗语，粉丝身上的珠宝闪烁时，就代表着偶像在表达问候或发起行动暗语。”

新玩法公布当天，就有粉丝跃跃欲试。名为Kerry的粉丝在Totwoo时尚生活微信公众号留言“可以给偶像发贺卡吗？据说这货好像可以给偶像发语音还有视频，是吗？求回复。”

Totwoo不再是一个简单的时尚珠宝或饰品，利用物联技术和在线社区，它建立了物体与人之间的一种特殊情感连接，在万物互联时代，这才是最为重要的。

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