中国空调涨姿势 格力在匈牙利市场暴涨300%

格力空调的品牌红利开始在欧洲释放。

2016年匈牙利市场，格力自主品牌产品数量实现了近300%的增长，在当地的市场份额进而上升为39%，继续蝉联匈牙利市场第一。

蓝科技在匈牙利布达佩斯采访时发现，街头巷尾随时可以发现格力空调外挂机，显著的LOGO是格力的一张标签。在匈牙利房地产市场持续向好的背景下，进一步刺激了空调的销售。

“从2011年开始，格力自主品牌在匈牙利市场发力。在此之前，我们对匈牙利市场的评估是市场不大(年进口量少于10万台套)。当格力在匈牙利开始真正推广自主品牌时，我们感受到了这个国家有很大市场潜力。2011年格力空调自有品牌出口匈牙利市场，数量仅为3000台/套，市场份额仅为6%。”来自格力的内部人士说。

回忆起2011年之前的匈牙利市场，中国空调自有品牌近乎为零，这对以空调生产制造闻名的中国来说，其实非常尴尬。是空调生产大国却并非空调品牌强国，这样的现状拷问着每一个空调企业。

彼时，开始走核心技术、自主研发道路的中国空调业，在海外市场上还有更多的是OEM为主。一直强调走出去的格力空调，还是较早一步意识到了只有自有品牌走出去，才算是真正有创造力的品牌。

尽管之前估低估了匈牙利市场，但正在努力改变中国空调业现状，试图用自主品牌立足国际市场的格力空调还是抓住了2011年的机会。

经过2011年小试牛刀，2012年格力空调在匈牙利市场开始加码。“在多次走访市场，拜访主流客户后，我们觉得不管市场大小，都必须致力于开发自主品牌代理，加大对匈牙利市场产品和品牌输出。从2012年开始格力自主品牌在匈牙利有多种途径和方法进行推广。以多代理方式开发市场，出口产品数量迅速上升，市场份额从6%上升到2015年的35%。”上述格力内部人士说。

不过，随着代理的发展壮大，市场形势出现了变化。尽管2013年-2015冷年，格力市场份额始终保持第一，但格力总部发现几家代理对于品牌宣传积极性有所降低，进而会影响格力品牌建设长远发展以及来年订单。

“因此，经过与代理们一起协商，严谨分析市场情况后，决定在2016年年中对匈牙利市场采用新政策，将多个格力代理整合为统一渠道，形成利益共同体；同时还发展了格力的第二品牌TOSOT(大松)代理，加大对电商以及超市渠道的开发。”上述格力内部人士说。

随着渠道的变化，传播矩阵亦有了变化。在格力总部加大市场推广新政鼓励下，格力空调打破了在匈牙利市场的传播策略，开始着重于欧洲市场的品牌推广，包括赞助欧洲青少年锦标赛等，这对格力品牌在欧洲的提升不言而喻。

这样的改变总是看得见。在格力总部鼓励新政下，格力品牌代理加大广告推广，销售季节对网站开始宣传攻势。以这样的开场白拉开近和欧洲的距离，格力空调站稳匈牙利的目标逐步完成。

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