乔氏台球董事长乔冰：让自主IP赛事走向世界丨EDP二期学员风采

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  JONY SAID

  纪胖说

法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖进阶项目，将于2017年7月28日-30日在北京举办隆重开学典礼。维宁体育将陆续刊载已经录取的“全球体育产业领袖二期”校友风采小传，今天我们一起走进乔氏台球董事长乔冰的人生世界。  

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██ “如今的年轻人正逐渐远离运动，”这是乔冰作为一名体育从业者看到真实情况后有感而发，“但一味地抱怨并不能解决问题，我们希望将大家拉回体育运动中来”。

作为乔氏台球董事长，台球是乔冰人生世界中最靓丽的风景。从生产最好的台球桌起步，到如今将中国自主台球IP赛事推广到全世界，近20年的默默耕耘，乔氏台球完成了从纯生产型向IP赛事驱动型的企业转型。

将中国IP赛事强势渗透到五大洲，不是一件容易的事，其中的艰难与不易外人很难感同身受，只有乔冰自知。而乔冰在这条路上已经走在了很多人的前面，至少在体育产业圈子里属于名副其实的先行者。

正如2000年前，中国用丝绸之路将中华文明的薪火传到了世界各地，2000年后的今天，“一带一路”的兴起是东方巨人再一次向世界展示中国自信的契机。

可以说，全球化成就了昔日中华帝国的强盛，也成就了今天的世界第二大经济体。扎根其中的中国企业已经意识到只有走向世界才能真正实现家国天下的“中国梦”。走向世界已成为中国企业的底色，海外市场是中国企业发展提速的“第二跑道”，乔氏台球便是其中一员。

不平凡的20年

██ 乔氏台球创立于1998年，当时企业愿景是“做世界上最好的台球桌”。回想父亲乔元栩最初创办企业的梦想时，乔冰不禁感慨时光易逝，一转眼乔氏品牌已走过了20载春秋。

与一般家族企业不同的是，乔冰职业生涯开端并不是立即接手家族企业，而是选择进入政府部门工作。用他自己的话说，“做梦也没有想过自己会从事台球行业”。在政府部门工作的这段经历，让他开拓了眼界、培养了耐心，也让他对于家族企业的未来发展有了新的思考。

2010年，乔冰从杭州西湖区政府办公室辞职，开始接管乔氏台球，等待他的注定是一段筚路蓝缕的旅程。

“与其他体育项目不同，台球产业存量市场非常庞大，增量市场相对小”。乔冰接管企业后，首先将目光着眼于盘活存量市场。经过细致调研，2012年，乔氏台球开始转型，将企业主营业务从生产台球桌转向将“中式八球”运动规范整合，进行长远规划和运营。

万事开头难，在当时中国体育缺乏产业政策明确支持的背景下，自主IP赛事运营非常艰难，尤其恰逢当时国内主推“斯诺克”，乔氏台球推广“中式八球”面临四面楚歌的境遇。

抱着“自己定下的路，跪着也要走完”的信念，乔冰一路咬着牙走到了今天，因为他坚信规则打法更符合现代人生活方式的中式八球一定会有绽放的一天。

██ 而一位重量级人物的加盟最终完成了中式八球的最后拼图，他就是享誉世界的台球皇帝史蒂芬·亨得利。

2012年乔氏台球签约“台球皇帝”史蒂芬·亨得利，双方携手在全球范围内推广中式八球，这一合作对于中式八球来说，意义深远。随后，中式八球打破了长久的禁锢，由乔氏台球主办的首届“中式八球国际邀请赛”获得了央视体育频道的播出权，这也是企业第一次举办国际级赛事。对于风口浪尖的乔氏台球来说，赛事举办成功与否将关乎企业存亡。

据乔冰回忆，那段岁月是他职业生涯中最困难的日子。为了活动能够成功，当时20人左右的团队不眠不休，高强度工作加上前所未有的压力让乔冰处在奔溃的边缘，曾一度内分泌失调，最后他包着尿不湿坚持将赛事执行完。

██ 众志成城，无坚不摧，乔氏台球最终赢得了这场艰难的战役。此后，中式八球项目推广驶上了快车道，乔氏台球也适时制定了中式八球推广第一个“五年计划”。

截止到今天，国内主打中式八球的台球俱乐部行业占比高达85%，已覆盖国内7000万球迷。中式八球比赛奖金也从最初8000元涨到了如今的100万元。某种意义上说，乔氏台球的20年就是中式八球进化史。

颠覆传统重塑台球

托马斯•弗里德曼认为，人类社会飞速发展，三股主要力量正重塑着这个世界：市场，自然界，以及摩尔定律。这就意味着，不论是个人、企业还是政府只有不断创新才能跟得上世界的脚步，停滞或一成不变只会被淘汰。因此，“革新”战略是乔冰接手公司后主抓的第二件事。

在他看来，世界在飞速发展，新的技术，新的商业不断涌现，台球也需要与时俱进，不断创新。将更多年轻人重新吸引回体育运动中是品牌的另一愿景。

作为一项相对传统的运动，长久以来台球与现代科技之间都很难产生共鸣，但乔氏台球一直致力于移动互联应用的破冰行动。

内部乔氏台球一直沿袭着开务虚会的传统，大家共同探讨行业趋势，乔冰将之戏称为“畅所欲言的闲扯淡”。但正是在2014年的一次“闲扯淡”中，诞生了一个日后影响企业发展方向的决定：首推爱跑光影桌球，将互动投影技术引入到传统台球桌上，形成增强现实（简称AR）互动的桌球游戏。

爱跑光影桌球除台球俱乐部外，很快将触角遍及酒吧、KTV、训练房及中高端家庭等全新市场。今年，爱跑光影桌球入驻了黄晓明投资的成都CAGO酒吧，同时乔氏台球又紧锣密鼓推出了“爱跑城市英雄联赛”，并匹配高额奖金体系，一等奖为一台奔驰汽车。这一创新模式在加强传统台球娱乐性的同时，也吸引了更多年轻人参与其中。

这也是乔冰首次私人投资的项目，AR技术在体育运动领域中的应用目前属于试水，这个项目全球共有6家科技公司进行研发，最后都倒在了攻克技术壁垒的道路上，而走到最后的爱跑光影桌球，荣获了5项国际专利。

██ 据了解，爱跑光影桌球在国内试运营的几十个台球俱乐部中，曾创下单个球桌日营业额1100元的最高纪录。这对于普通球台日均100-200元营业额来说，可谓颠覆性突破。

实际上，乔氏台球在新技术的尝试不仅于此，公司研发了以台球俱乐部管理为主题的APP“优泽管家”，目前承担着国内8000多家台球俱乐部的管理工作。

全球化布局

新机遇、新跑道、新名片

2016年，在国内站稳脚跟后，乔冰开始尝试布局全球市场，以赛事运营模式向海外推广中式八球。

██ 历经一年时间，中式八球国际大师赛如今已遍布中国、美国、英国、加拿大、澳大利亚、意大利、法国、南非等17个国家，今年将举办64站选拔赛，赛事冠军奖金为100万元人民币，总奖金为300万元人民币。  

仅南非市场的投入，乔氏台球就耗资七位数，当地5000万的总人口匹配了约40万张英式八球的球桌。而乔氏台球主办的“中式八球”选拔赛备受市场欢迎，高额赛事奖金也无时不刻地吸引着来自全球的台球高手。而国外成熟的商业环境也有利于赛事的推广。

乔冰告诉记者：“国外体育的商业化程度颇高，这让成熟的赛事推广更加便捷。”

在台球席卷全球的同时，乔冰盘活存量市场的脚步也从国内全面转向世界。本月下旬，乔冰将赶赴美国，与美国十几个州的代理商签署“中式八球”赛事合作协议。目前，乔氏台球签约授权的海外分站赛已经有11个国家。

随着中式八球全球范围的推广，乔冰也围着地球几乎转了一圈，中国国力的不断增长，让他深刻感受到中国的体育赛事也到了全球化推广的最佳时机。

“如今中国人需要更加自信，把自己的运动推广出去，张开双手拥抱世界。”乔冰说。

虽然乔氏台球在行业里已经取得了一些成就，但乔冰却感觉肩膀上的责任更重了，他很清楚，自满是失败的开始。乔冰给人的印象是，这是一个做事一丝不苟的人，在这个男人身上，你总能感受到一股既严谨又专注的力量。

也许只有独自经历过黑暗，才能明白在夜里负重起舞的不易。

██ 在一次跨越亚非的旅途中，乔冰对友人感慨说：“只有那些把事业视为生命的偏执狂，才可以符合创业者的称谓；只有那些习惯不断把自己推到悬崖边缘的旅者，才可以登攀到梦想的巅峰；也只有那些不被理解而又坚持的灵魂，才有可能被后世尊为高贵，当然也可能是idiot。”

关于全球体育产业领袖EDP项目

法国里昂商学院-维宁体育 全球体育产业领袖EDP，是目前中国顶级高端体育产业教育项目；是中国体系完备，实务深刻、前沿和国际化的全球顶级课程系统；是亚洲第一个专为全球体育产业领导者开设的国际合作项目；是首个旨在培养全球体育产业领袖人才的全球高级管理教育EDP课程体系。

由全球顶级商学院、法国综合排名第二的法国里昂商学院与“中国体育产业人才黄埔军校”维宁体育商学院携手打造，以“塑造互联网+体育时代具备全球化视野、互联网思维与创新精神的体育产业创业者与管理精英”为使命的国际高管教育项目。

全球体育产业领袖EDP大师级教学团队由包括来自法国、美国、英国、加拿大、日本、韩国、中国和中国台湾的产业领袖与权威专家组成。

课程涵盖了全球与中国体育全产业链的每一个核心环节，囊括“产业、经济、组织、商业、公司、战略、营销、管理、市场、产品、体育IP、赛事、场馆、人力、科技、消费、法律、经纪人、投融资、互联网+”等20个核心模块。

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