身处第三级别联赛，这家俱乐部却能签下606家赞助商
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将俱乐部赞助目标挂在官网，签约数百家合作伙伴，并且将赞助商广告放在显著位置，富山胜利的操作在整个足坛都屈指可数。
作者 | Marco
编辑 | 加贺
8月14日，中超上海海港俱乐部官宣24岁的中场陈彬彬将以租借的形式加盟日本J3联赛俱乐部富山胜利的消息。当球迷和媒体涌入富山胜利官网，试图了解这支陌生的球队时，却发现了更有意思的事情。
进入富山胜利官网首页，首先映入眼帘是俱乐部合作伙伴和赞助商的广告，其次才是球队赛程、资讯和球员介绍。更为亮眼的是，这家J3联赛俱乐部竟然将自己本赛季赞助金额目标也挂在了官网上。本赛季富山胜利赞助金额目标为4.25亿日元，截至8月12日俱乐部已经与606家公司达成赞助合作，目前已经收入3.94亿日元，目标完成93%。
将俱乐部赞助目标挂在官网，签约数百家合作伙伴，并且将赞助商广告放在显著位置，富山胜利的操作在整个足坛都屈指可数，这也不由得让人对这家足球俱乐部产生了更浓厚的兴趣。
从俱乐部的名字就能知道，富山胜利位于富山县的富山市，这座港口工业城市虽然只有40万人口，却拥有职业足球、篮球、棒球在内的多家职业体育俱乐部。
2005年，富山市的两支企业足球队北陆电力和YKK AP在JFL联赛中分别取得第二名和第三名的成绩，富山县足协由此产生了将两支球队合并后参加职业联赛的念头。但合并之路并不容易，直到2007年两支球队才合并成立了现在的富山胜利俱乐部，次年富山胜利拿到了J联赛准入资格，并在2009年开始征战J2联赛.。
俱乐部取名“Kataller”有着多重含义，在富山方言中代表着“胜利”，同时在法语发音中有着“前进”的意思，表达了俱乐部想要和富山县人民一同勇攀高峰的决心。事实上，这家足球俱乐部也确实和当地人融为了一体。
负责运营俱乐部的富山胜利有限公司由富山县的三十多家公司一同组建，其中主要股东为北陆电力、YKK和INTEC。直到2014年之前，有色金属公司YKK每个赛季都会为俱乐部带来1亿日元的赞助费用。
2014赛季J2联赛结束后，富山胜利最终排名垫底降入J3联赛，并一直徘徊至今。降级后，YKK缩减了对富山胜利的赞助金额。2017年，北陆电力公司由于自身业绩不佳，也做出了削减球队赞助的决定，这让富山胜利的财政雪上加霜，最终在2018赛季创下球队最差成绩，排在J3联赛第11名的位置，而场均上座人数更是下降到2670人。
好在富山胜利很快触底反弹，在2019赛季拿到了J3联赛第四名的成绩。但随之而来的新冠疫情又让职业足球俱乐部遭遇打击，为了生存，也为了实现升级目标，提升俱乐部营收能力也就成为了首要目标。
这也有了开篇提到的富山胜利签下606家赞助商的故事。在俱乐部的9家顶级合作伙伴和150多家官方合作伙伴涵盖了各行各业，从制药企业到建筑公司，从证券公司到牙科医院，从食品公司到银行保险。当然，作为一座工业城市，赞助商内出现最多的就是化工、电气类公司。除此之外，还有数百家大大小小的的企业或者组织为富山胜利提供支持，大到当地电器建筑协会，小到一家拉面店，他们的名字都出现在俱乐部的官网上。
为了进一步填平赤字，富山胜利还推出了“同一个富山”计划，并且将富山县加入到了俱乐部名字当中，希望能够从富山县的企业或个人处募集1亿日元的赞助。为了推广计划，俱乐部将“ONE TOYAMA”的口号印在了球衣背面，并且承诺每年在全县开展100次社区服务活动，其中包括服务社区的老年人和参与青少年培养。参与赞助的企业或者组织也将获得在《北日本新闻早报》和球场内的广告位置。目前这项活动已经获得107家企业和44名个人赞助。
此外俱乐部还向个人发起募集资金的活动，目标是500万日元。募捐分为两个档次，11000-54999日元可以获得印着球队全家福的马克杯，同时捐款人的名字也会出现在球队官网上；55000-109999日元还将获得在记者席观赛位置同时享受俱乐部提供的午餐便当，俱乐部还会邀请捐助者参加2022赛季的多次活动，其中包括会议、晚宴、高尔夫等项目。从活动发起的7月4日到现在，已有87人参与，总计募集到了229万日元。
为了说明俱乐部目前的处境，富山胜利还将本赛季J3联赛竞争对手的财政状况贴在了官网上。2020年收入排名前八的俱乐部中，最高的松本山雅FC为19.28亿日元，最低就是富山胜利，只有5.48亿日元。但富山胜利本赛季排名J3联赛第六名，距离升级区只有5分之差，在联赛还剩8轮的情况下，仍然保持着升级希望。
在不断努力下，富山胜利俱乐部财政状况也出现了明显改观。在经历了2018赛季的低谷后，俱乐部过去三个赛季的收入稳步提升，2021赛季甚至收入6.16亿日元，这是球队降入J3联赛后首次营收突破6亿日元。其中赞助收入和球迷用品销售也创下了球队降级后的新高，赞助费在2021赛季高达4.05亿日元，球迷用品销售额也达到了3400万日元。
家底殷实也让富山胜利有更多钱在竞技层面投资，2021赛季他们共计支出2.7亿日元用于补强阵容、提升奖金和改善球队远征条件。这些支出同样创下了降级后的新高，也让球队有信心在2022赛季定下了重返J2联赛的目标。
而在2022赛季开始前，富山胜利定下三个层面的目标。竞技层面除了升级以外，富山胜利提出了培养富山县本土球员的目标，同时还会进一步加大投入来补强阵容。社会层面，俱乐部将会进一步扩充青少年培训体系，加强对老年人和残障人士的关爱和帮扶。在经营层面，富山胜利提出了在2022赛季实现盈利的目标，并注重在社交媒体、视频网站的可视化宣传等举措。
年收入6亿日元（约合三千多万人民币）对于顶级联赛俱乐部或许并不算什么，甚至对于前些年的中超俱乐部来说只相当于一场焦点比赛的赢球奖金。但富山胜利如何摆脱对所属企业的依赖，迅速融入球队所在的社会，从而获得更广泛的支持，开辟出长期稳定的经营模式，这些都是国内外中小型职业足球俱乐部所共同面临的问题。
据统计，自从2004年中超元年开始至今，中国足坛已经有50余家俱乐部消失在了球迷视野中，其中绝大部分球队都是因经营问题而选择了停止运营。这些球队中虽然有辽足、重庆队这样的老牌球队，但大多数还是处在低级别联赛的俱乐部。
在疫情爆发后的三年间里，更是先后有20余家国内俱乐部选择退出，其中很多喊着“打造百年俱乐部”口号的最终成为了“百年”俱乐部。还在生存的俱乐部也在努力寻找活下去的手段，但目前国内联赛的标准明显无法适应时下的环境。
今年6月，中超升班马浙江队就收到了中超公司开出的装备违规通知，原因是浙江队在球员训练服上印制了多个广告，违反了中超联赛的装备规定，随后浙江队只能遮盖了训练服上的广告。本赛季中超第一阶段的赛会制也让赞助商意兴阑珊，因为场地限制转播机位很难照顾到赞助商的广告位，有的俱乐部赞助商甚至苦等一场比赛都没看到自家广告。好在中超公司在近两个赛季正在不断放宽俱乐部广告位置的规定，但目前仍有很长的路要走。
回看富山胜利签下的606家赞助商，其中大部分并不能为俱乐部带来丰厚的资金支持，但俱乐部仍然愿意采取聚沙成塔的策略，让所在社会的各个层面都参与到足球运动当中来，这无疑是让俱乐部融入社会的有效手段之一。
2020年，中超联赛学习J联赛开始了俱乐部名称中性化，但J联赛体系虽然采用中性名规定，同时也给俱乐部和赞助商留下了大量的合作空间，国内联赛和俱乐部要学的不仅仅是改名这一点。
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